茅臺(tái)與天貓合作升級(jí) 春節(jié)期間加量發(fā)售平價(jià)茅臺(tái)酒

昨天(1月9日)，天貓超市和茅臺(tái)宣布雙方2020年戰(zhàn)略合作再升級(jí)，今年春節(jié)期間，1499元的53度飛天茅臺(tái)將在天貓超市繼續(xù)加量發(fā)售，讓更多消費(fèi)者在春節(jié)期間購買到平價(jià)飛天茅臺(tái)。

據(jù)了解，雙方此輪合作不僅投放量級(jí)可觀，種類也更加豐富，除了53度飛天茅臺(tái)外，其它受市場歡迎的茅臺(tái)產(chǎn)品，消費(fèi)者也可在天貓超市上購買到。如線上供應(yīng)將新增15年53度貴州茅臺(tái)酒、53度貴州茅臺(tái)生肖酒(已亥豬年)、53度貴州茅臺(tái)酒(精品)以及43度飛天茅臺(tái)等。

天貓超市和茅臺(tái)的合作始于去年國慶期間。2019年10月1日，1499元飛天茅臺(tái)正式上線天貓超市平臺(tái)，這是飛天茅臺(tái)首次面向綜合類電商渠道投放。彼時(shí)，天貓超市實(shí)施“限購”。由于天貓超市上架的飛天茅臺(tái)酒數(shù)量有限，同一用戶在180天內(nèi)最多購買2瓶。

此次雙方合作升級(jí)后，原本“180天內(nèi)限購2瓶”的限購條件，即日起改為“90天內(nèi)限購2瓶”，限購時(shí)間直接縮短了一半。這意味著去年國慶期間在天貓超市成功購買2瓶茅臺(tái)的客戶，如今即可再購2瓶。

天貓超市酒類負(fù)責(zé)人表示，希望讓全國人民過年更容易喝上平價(jià)茅臺(tái)，在過往良好合作的基礎(chǔ)上，今年將進(jìn)一步整合天貓超市商品運(yùn)營能力，更好滿足大眾多維度、多層次的茅臺(tái)酒消費(fèi)需求。

此外，天貓超市也開展了新玩法，集齊五張卡可以召喚神龍得到搶購特權(quán)，比其它用戶領(lǐng)先一分鐘搶購，成功率更高，其搶購時(shí)間依舊每晚是20點(diǎn)。同時(shí)，天貓會(huì)員店也開展會(huì)員購酒活動(dòng)。開通天貓會(huì)員，每天上午11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)搶購。會(huì)員店與天貓超市搶購時(shí)間不同，在天貓超市搶不到的消費(fèi)者可以試試會(huì)員店。

除了上述天貓超市，春節(jié)期間一些茅臺(tái)的直銷商超渠道，也可以購買到平價(jià)茅臺(tái)酒。例如物美超市、大潤發(fā)超市等。

據(jù)悉，物美超市1月9日-12日放量100000瓶茅臺(tái)酒，每天供應(yīng)25000瓶。同時(shí)，物美超市還供應(yīng)豬年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)、茅臺(tái)年份酒等。而大潤發(fā)也發(fā)出了活動(dòng)公告，1月1日-2月29日，滿足條件的會(huì)員可購買到平價(jià)茅臺(tái)酒。

此外，南京金鷹商貿(mào)集團(tuán)與貴州茅臺(tái)集團(tuán)日前簽約，獲得飛天茅臺(tái)10萬瓶年供貨量(約50噸)。首批銷售門店覆蓋南京、昆山、鹽城、徐州、宿遷、揚(yáng)州六個(gè)主力城市，共計(jì)10家門店;河南大張實(shí)業(yè)有限公司官宣成為茅臺(tái)酒(商超、賣場)河南區(qū)經(jīng)銷商，第一期茅臺(tái)酒預(yù)購將于1月11日開啟等。

事實(shí)上，為了穩(wěn)定飛天茅臺(tái)的價(jià)格，茅臺(tái)方面從2019年年初便加速了對營銷體系的改革。部分經(jīng)銷商被取締代理或取消專賣店資格，同時(shí)更加大了直營力度，如成立茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司、公開招標(biāo)商超服務(wù)商和全國綜合電商平臺(tái)等。此外，今年春節(jié)之前，茅臺(tái)也集中投放7500噸左右飛天茅臺(tái)用以穩(wěn)定價(jià)格。

在2019年12月27日召開的貴州茅臺(tái)2019年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳表示，茅臺(tái)將持續(xù)優(yōu)化自營體系，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)、地域布點(diǎn)、線上網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)維度，統(tǒng)籌實(shí)施非均衡精準(zhǔn)投放，增強(qiáng)市場調(diào)控能力。堅(jiān)持“管好存量、用好增量”，以商超、電商、團(tuán)購等渠道為重點(diǎn)，加大直銷投放力度，著力填補(bǔ)空白市場，減少中間環(huán)節(jié)，直面終端消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)新老渠道的錯(cuò)位發(fā)展、互為補(bǔ)充。

而對于2020年3.45萬噸的飛天茅臺(tái)投放量，李保芳在會(huì)上指出，主要用于三個(gè)方面，一是繼續(xù)按照“不增不減”的原則，與經(jīng)銷商簽訂合同;二是按照“扁平化”的思路與要求，安排商超、電商、團(tuán)購計(jì)劃;三是大幅提升自營規(guī)模，原則上要成倍增長。