近日獲悉，聯(lián)想控股旗下豐聯(lián)集團孔府家酒業(yè)突然換帥，原總經理劉智濤已離任，接替這一職務的是豐聯(lián)集團運營總監(jiān)、原聯(lián)想控股旗下佳沃獼猴桃公司總經理劉濤。正式任職時間為2016年1月7日，豐聯(lián)集團總裁湯捷親赴孔府家頒布了對劉濤的總經理任命。
孔府家在上世紀曾經風靡一時，之后隨著魯酒集體受挫而陷入發(fā)展低谷。在過去十年中，孔府家逐漸開始好轉，并且納入到了豐聯(lián)酒業(yè)旗下，同時總經理一職也多次進行調整，給企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來了一定影響。此次劉濤上任能否給孔府家?guī)矸e極變化，新領導班子會有哪些具體動作，值得行業(yè)關注。
“低調”上任的少壯派，履歷如此“高調”
據(jù)悉，從1月8日開始，劉濤與孔府家高管團隊在省內連續(xù)跑了三天市場，拜訪了數(shù)十家終端店，與多位經銷商和區(qū)域市場負責人作了深度交流，然后連續(xù)開了兩天的會。2001劉濤大學畢業(yè)即進入聯(lián)想工作，先是在聯(lián)想銷售大區(qū)負責山東渠道管理，后從事海外業(yè)務及投融資相關工作，近兩年先后負責集團運營及獼猴桃業(yè)務。2015年初，劉濤調任聯(lián)想控股旗下豐聯(lián)集團擔任運營總監(jiān)，主要負責監(jiān)管豐聯(lián)集團旗下孔府家、文王、板城、武陵等四家白酒企業(yè)的投后運營工作。
聯(lián)想進入白酒板塊也已有兩年多時間。由于行業(yè)處在調整期，聯(lián)想做酒褒貶不一。但是更多的分析認為聯(lián)想進入白酒板塊是有長遠考量的重大投資戰(zhàn)略。2016年1月5日，聯(lián)想控股再以數(shù)億資金完成對“酒便利”B輪戰(zhàn)略投資，引發(fā)了業(yè)界熱議。
從這個角度看，把類似于劉濤這樣有著十五年聯(lián)想營銷及投融資工作履歷，并有一定管理經驗、前景看好的年輕管理人才調任豐聯(lián)集團，同樣也應該是聯(lián)想控股加大白酒權重的表現(xiàn)之一。故而，當孔府家總經理職位空缺之后，既有豐富國際化運作經驗，又對山東市場頗為熟悉，并在豐聯(lián)體系內歷練了一年多時間的劉濤接任這一職位正在情理之中。
節(jié)前營銷節(jié)奏不變，奔著“聚焦”一路跑
劉濤認為，跑市場是為了能夠盡最大可能了解孔府家的運營狀況，開會則是為了更好地執(zhí)行已經定下來的春節(jié)營銷方案，確保孔府家持續(xù)穩(wěn)定。此外，劉濤也表示，他暫時不會過多參與這些營銷活動，唯一的要求就是提高執(zhí)行力，提高工作的效率和熱情，他本人則會在春節(jié)前抽出時間去拜訪包括終端渠道、地方政府、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體在內的合作伙伴，為孔府家營造一個更加良好的企業(yè)生態(tài)。從孔府家市場部得到的消息是，春節(jié)前孔府家所有的營銷工作均按照原定計劃進行。
據(jù)悉，對于未來孔府家的戰(zhàn)略走向，現(xiàn)在并沒有具體方案出臺，但是匯總多方信息顯示，在劉濤的規(guī)劃下，孔府家將會在戰(zhàn)略穩(wěn)定的前提下走向聚焦：聚焦品質，聚焦產品，聚焦市場，聚焦資源，打殲滅戰(zhàn)。
產品調整上，2016年孔府家將逐步砍掉多余產品，只保留傳統(tǒng)府藏、得意、家興、大陶等核心產品。未來兩年之內，孔府家不會刻意開發(fā)新產品，但是會對主力產品進行升級迭代。未來孔府家的產品策略是回歸“儒家風范”的概念，按照新古典主義風格對產品品相進行升級，打造經典品牌。
市場開拓上，抓好基地市場將依然是孔府家戰(zhàn)略的核心。未來三年，聚焦山東市場、恢復昔日魯酒領軍品牌優(yōu)勢將成為孔府家營銷工作的重中之重。同時，國際市場是孔府家酒最大的亮點。過去多年，孔府家一直在國際市場上很受歡迎，未來，孔府家酒將借助儒家文化全球崛起和一路一帶國家戰(zhàn)略實施的大好時期，放大優(yōu)勢，搶抓國際市場先機。
