茅臺(tái)節(jié)前7000噸投放逼價(jià)格下行(2)

40%電商出貨

茅臺(tái)云商要打造成“高鐵”

事實(shí)上，對(duì)于茅臺(tái)酒價(jià)格，貴州茅臺(tái)公司也非常的謹(jǐn)慎和重視，面對(duì)市場(chǎng)上不斷攀升的價(jià)格，以及資本市場(chǎng)上瘋狂的股價(jià)上漲，倒逼茅臺(tái)不得不提高出廠價(jià)，并祭出1499元/瓶的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)。

然而，提價(jià)也是一把雙刃劍，提價(jià)可以增加股東利益，國(guó)有資產(chǎn)增值，但是，提價(jià)也可以助長(zhǎng)市場(chǎng)零售價(jià)格上漲，因此，茅臺(tái)提價(jià)后，對(duì)于渠道價(jià)格也格外的關(guān)注。

“茅臺(tái)不僅要加大市場(chǎng)投放量，還讓經(jīng)銷商將40%的茅臺(tái)酒通過(guò)茅臺(tái)云商出貨，茅臺(tái)要讓經(jīng)銷商賺到錢的同時(shí)，也讓消費(fèi)者盡量花少的錢買到茅臺(tái)酒。”上述茅臺(tái)人士對(duì)記者表示，目前茅臺(tái)做的就是減少中間流通環(huán)節(jié)，將茅臺(tái)云商與京東、阿里合作，把它們的流量引過(guò)來(lái)，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商面對(duì)面對(duì)接，要把茅臺(tái)云商打造成從酒廠、經(jīng)銷商到消費(fèi)者之間高鐵，茅臺(tái)要做的就是把這條高速路修好，未來(lái)會(huì)有相關(guān)的政策和措施出臺(tái)。

事實(shí)上，按照茅臺(tái)的設(shè)想，就是想讓酒廠和經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間建立一個(gè)長(zhǎng)久的供應(yīng)的合作關(guān)系，通過(guò)茅臺(tái)云商這種新零售減少中間層級(jí)。然而，茅臺(tái)也意識(shí)到，要想實(shí)現(xiàn)三方的無(wú)縫對(duì)接，還有一定的難題，黃牛和經(jīng)銷商囤貨目前仍無(wú)法避免。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不管是資本市場(chǎng)還是實(shí)物市場(chǎng)，希望保持向上發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但階段性要的是平穩(wěn)的效果。”

對(duì)于使用反黃牛軟件仍未完全杜絕黃牛搶酒一事，茅臺(tái)相關(guān)人員也表示無(wú)奈，“過(guò)去，為了防止黃牛倒賣車票，國(guó)家拿出了舉國(guó)之力也未避免，如今，高鐵的快速發(fā)展，讓倒賣車票的黃牛減少了。因此，為了防止黃牛倒賣茅臺(tái)酒，公司正在與相關(guān)方研究反黃牛軟件。

事實(shí)上，去年，茅臺(tái)要求經(jīng)銷商30%的貨物通過(guò)茅臺(tái)云商來(lái)完成，而根據(jù)茅臺(tái)上述人員回答，經(jīng)銷商去年下半年通過(guò)云商均完成了銷售，但是，在電商平臺(tái)上銷售的茅臺(tái)酒，黃牛的“功勞不小”，還有一部分回流到經(jīng)銷商手中。

如今，茅臺(tái)將經(jīng)銷商手中的貨從30%上升至40%放在電商平臺(tái)上銷售，而黃牛們的表現(xiàn)，讓媒體報(bào)道稱搶“茅臺(tái)”酒堪比搶春運(yùn)火車票。

“網(wǎng)上有3個(gè)’團(tuán)伙’，就是所謂的黃牛，他們通過(guò)水軍的方式，每瓶給50元和20元讓他們?cè)诿┡_(tái)云商上買酒，再傳統(tǒng)物流公司，將買到的茅臺(tái)酒匯集到一起。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，另外，安徽，浙江、貴州等地，也有專門的組織拿巨額資金去收購(gòu)茅臺(tái)酒，對(duì)多的囤積5000箱，囤積3個(gè)月后就賣掉。“從法律上講，他們的行為屬于市場(chǎng)行為，但是，這種通過(guò)賺取差價(jià)的方式，抬高了茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格，損害了消費(fèi)者的利益。”

事實(shí)上，對(duì)于今天的茅臺(tái)股價(jià)和實(shí)物市場(chǎng)的表現(xiàn)，確實(shí)讓很多人看不懂，而這里面除了炒作的成分外，還與消費(fèi)升級(jí)、茅臺(tái)的品牌文化宣傳、消費(fèi)趨勢(shì)從即飲消費(fèi)變成計(jì)劃性消費(fèi)、以及茅臺(tái)的金融投資屬性等因素不無(wú)關(guān)系。

如今，為應(yīng)對(duì)春節(jié)銷售旺季，茅臺(tái)拿出全年計(jì)劃銷售量的25%集中在1個(gè)月內(nèi)投放完成，為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，茅臺(tái)可以說(shuō)用心良苦。

上述茅臺(tái)人員告訴記者，茅臺(tái)追求的是健康、持續(xù)的發(fā)展，不希望市場(chǎng)上再次把茅臺(tái)酒價(jià)格炒高，將茅臺(tái)推上風(fēng)口浪尖。“通過(guò)企業(yè)放量投放，目前市場(chǎng)上的茅臺(tái)酒價(jià)格已經(jīng)開始回落，批發(fā)價(jià)從前段時(shí)間的1688元/瓶，回落至1630元/瓶。”