茅臺半個月動刀79家經(jīng)銷商 預(yù)計還要動3成

1月17日，記者獲悉，茅臺營銷有限公司發(fā)布《關(guān)于2015年未完成合同計劃經(jīng)銷商的處理通知》(以下簡稱“通知”)，對2015年未能完成合同計劃的42家茅臺經(jīng)銷商進(jìn)行處理。在此輪處罰當(dāng)中，有8家經(jīng)銷商被取消代理商資格，34家經(jīng)銷商收到“黃牌警告”。

與1月4日、1月13日不同的是，前兩次處罰原因為酒商違約所致，而此次處理經(jīng)銷商是因為任務(wù)未達(dá)到合同任務(wù)的60%。

隨后，記者采訪了幾個省份的茅臺經(jīng)銷商，經(jīng)銷商均確認(rèn)知曉通知內(nèi)容。

其中，記者采訪到一家在通知名單中的經(jīng)銷商，他吐槽說，自己是貴州人，到外地做茅臺，自己量不大，不到2噸，不賺錢，去年都沒打款了，其實自己早就放棄了，說取消代理權(quán)，實際上是我們自己放棄的，那些關(guān)系戶、大商都沒有被處理。

另有經(jīng)銷商王樂對記者表示，“按目前這個態(tài)勢，今年可能還會有3-4成的經(jīng)銷商達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，會砍掉3-4成的經(jīng)銷商”。

王樂還表示，現(xiàn)在串貨太多，自己的區(qū)域市場的茅臺，竟然有高達(dá)10個省份的貨，特別是北京、河南、廣東竄過來的貨很多。

此外，茅臺經(jīng)銷商李久對記者表示，“此次通知出來，有一點的安慰作用，對流通渠道的茅臺價格稍微有提升作用，一批價大概有10塊錢的提升，但春節(jié)后茅臺的價格是否還能持續(xù)，依然是個問題，另外連續(xù)通知，對于酒商還是有一點警示的作用”。

李久還表示，問題重點不是處罰一下這些經(jīng)銷商，重點還是市場上的大商要貨太多，價格提不上來，加上經(jīng)銷商自身有問題，特別是新經(jīng)銷商，沒有渠道，只能“甩單”(備注，有資格的經(jīng)銷商將提貨單轉(zhuǎn)手給他人)，造成飛天茅臺價格體系混亂。

“茅臺難做，假酒多、亂價多、整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，此外廠家現(xiàn)在不返點，費用管的嚴(yán)，說是消費者培育工作，但更多時候，品鑒會，經(jīng)銷商至少要自己貼一半的錢來做。”李久表示。

而對于茅臺目前的價格管理問題，茅臺股份公司副總經(jīng)理王崇琳在秋季糖酒會經(jīng)銷商會議上曾表示，價格管理問題，一方面公司會督導(dǎo)懲戒，同時希望各地聯(lián)誼會能夠發(fā)揮作用，加強(qiáng)治理，首先是治理，如果經(jīng)銷商都有渠道網(wǎng)絡(luò)，銷售應(yīng)該沒大問題，價格也沒有問題。

王崇琳表示，茅臺有2000多家經(jīng)銷商，都是誰在串貨，經(jīng)銷商首先要管理好自己，經(jīng)銷商自己必須知道自己產(chǎn)品的流向。而且聯(lián)誼會也要發(fā)揮作用，剛才有經(jīng)銷商要求授權(quán)聯(lián)誼會更大的權(quán)力，對串貨處罰，這不是根本，關(guān)鍵是懲戒的形式和整體經(jīng)銷商的自身問題，制度永遠(yuǎn)保證不了經(jīng)銷商不串貨，經(jīng)銷商自己管好自己，串貨問題就可以解決。