月內(nèi)兩度漲價(jià) 國(guó)窖1573經(jīng)典裝終端結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶

2021年開(kāi)始不足三周，國(guó)窖1573實(shí)施第二次漲價(jià)。1月19日，北京商報(bào)記者獲悉，經(jīng)國(guó)窖1573中南聯(lián)盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)倡議，秘書處研究決定，自2021年1月20日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝終端結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶。隨后，記者向中南地區(qū)經(jīng)銷商證實(shí)漲價(jià)一事。

值得一提的是，兩周前，國(guó)窖銷售公司對(duì)國(guó)窖1573經(jīng)典裝在各片區(qū)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，其中52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購(gòu)價(jià)建議1050元/瓶，零售價(jià)建議維持1399元/瓶，38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購(gòu)價(jià)建議750元/瓶，零售價(jià)建議999元/瓶。

在中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷專家肖竹青看來(lái)，白酒企業(yè)漲價(jià)可以在原有產(chǎn)能和供給量的存量不變的前提下，增加白酒企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，提升渠道大商庫(kù)存價(jià)值，拉大渠道價(jià)差增加渠道利潤(rùn)，并加大終端投入，增加消費(fèi)者圈層營(yíng)銷的力度。

事實(shí)上，經(jīng)歷去年不少于13次的漲價(jià)后，瀘州老窖對(duì)國(guó)窖1573開(kāi)年頻繁提價(jià)并不意外。北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，2020年，瀘州老窖于6月24日對(duì)52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝河南市場(chǎng)終端結(jié)算價(jià)上調(diào)10元/瓶，終端供貨價(jià)調(diào)整為920元/瓶;7月，瀘州老窖先后將西南大區(qū)、華北(東北)大區(qū)的52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價(jià)調(diào)整為1399元/瓶;9月10日，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶，38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)上調(diào)30元/瓶，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝在西南大區(qū)開(kāi)票價(jià)調(diào)整為950元/瓶。

對(duì)此，肖竹青告訴北京商報(bào)記者，一般而言，價(jià)格體系由成本和供需關(guān)系決定，在成本變動(dòng)不大的情況下，漲價(jià)與否則與供需關(guān)系和渠道庫(kù)存相關(guān)。因此，酒企漲價(jià)的前提必須同時(shí)滿足渠道庫(kù)存可控以及供不應(yīng)求兩個(gè)條件。瀘州老窖“小步慢跑”的漲價(jià)過(guò)程，都是在對(duì)終端市場(chǎng)的試探，也是對(duì)品牌的考驗(yàn)。

通過(guò)不斷提價(jià)，除了帶動(dòng)品牌價(jià)值提升，還實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。根據(jù)瀘州老窖財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收76.34億元，以國(guó)窖1573為代表的高端白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.46億元，同比增長(zhǎng)10.03%。同時(shí)，在國(guó)窖銷售公司今年第二次股東大會(huì)上，國(guó)窖1573透露“十四五”規(guī)劃，預(yù)計(jì)2022年要實(shí)現(xiàn)超200億，2025年要突破300億。肖竹青則表示，自2010年后，瀘州老窖砍掉大量消耗瀘州老窖品牌價(jià)值的貼牌產(chǎn)品，通過(guò)消費(fèi)者意見(jiàn)領(lǐng)袖引領(lǐng)圈層營(yíng)銷和文化營(yíng)銷，著重于國(guó)窖1573在全國(guó)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的業(yè)績(jī)提升。

提價(jià)，于名優(yōu)白酒而言可以提升業(yè)績(jī)，但于區(qū)域酒企則需要深思熟慮。肖竹青進(jìn)一步分析表示，酒企漲價(jià)實(shí)際上是一個(gè)洗牌的過(guò)程，即整個(gè)市場(chǎng)占有率不斷向強(qiáng)勢(shì)品牌集中。優(yōu)勢(shì)白酒品牌的提價(jià)會(huì)進(jìn)一步擠壓區(qū)域酒廠生存空間，區(qū)域酒廠因品牌力不強(qiáng)，社會(huì)庫(kù)存大，缺乏提價(jià)的勇氣和管控能力。