過(guò)半酒商看好春節(jié)銷(xiāo)售 茅五價(jià)格趨于穩(wěn)定

導(dǎo)讀：距離大年三十還有29天，每年白酒銷(xiāo)售最旺之際已在眼前，目前全國(guó)各地的春節(jié)氛圍是否已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)?全國(guó)各地茅臺(tái)、五糧液這兩個(gè)“硬通貨”的價(jià)格和銷(xiāo)售情況怎樣?備貨情況怎樣?

1月19日、20日，微酒記者對(duì)四川、廣東、安徽、山東、河南、湖南、湖北、河北、江蘇、貴州十省近百名(92名)酒商進(jìn)行了采訪(fǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商渠道涵蓋流通、商超、酒店、酒類(lèi)連鎖、名煙名酒店，以期還原各地市場(chǎng)的真實(shí)場(chǎng)景，預(yù)測(cè)今年的春節(jié)銷(xiāo)售情況。

調(diào)查一：旺季是否已經(jīng)到來(lái)?

在問(wèn)到目前是否已經(jīng)感受到旺季來(lái)到的氣息時(shí)，32%的經(jīng)銷(xiāo)商表示至今無(wú)任何感覺(jué)，68%的人認(rèn)為有那么一點(diǎn)感覺(jué)了，比之前確實(shí)有所動(dòng)銷(xiāo)。山東某大商告訴微酒記者，今年公款消費(fèi)基本沒(méi)有了，年前的吃喝之風(fēng)也不可能很盛，所以很多企業(yè)都沒(méi)有選擇提前大量備酒。

河南經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前還是有些個(gè)人消費(fèi)者開(kāi)始陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)，主要用于陸續(xù)開(kāi)始的請(qǐng)客吃飯。而四川經(jīng)銷(xiāo)商則表示，一周前，銷(xiāo)量報(bào)表開(kāi)始上升，也有企業(yè)開(kāi)始逐漸少批量多頻次囤酒了。湖南經(jīng)銷(xiāo)商則認(rèn)為，批發(fā)環(huán)節(jié)的旺季已經(jīng)到來(lái)，而消費(fèi)者環(huán)節(jié)也有所向好跡象。

那么今年何時(shí)才能進(jìn)入真正的旺季期呢?對(duì)此，經(jīng)銷(xiāo)商們普遍沒(méi)有抱樂(lè)觀(guān)心態(tài)。有些認(rèn)為距離年三十15天時(shí)應(yīng)該才能進(jìn)入旺季，而有些則更加悲觀(guān)的認(rèn)為，也就最后10天是最旺的機(jī)會(huì)了。聯(lián)想到2014年中秋時(shí)，在微酒所做的調(diào)查中，中秋小旺季旺銷(xiāo)時(shí)間跨度從往年一周以上縮短至5天，判斷今年只有10多天不無(wú)道理。

調(diào)查二：茅五價(jià)格情況

茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格代表著行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。目前各地價(jià)格情況怎樣呢?

從目前所采集到的十省茅五價(jià)格來(lái)看，五糧液挺“580”的舉措基本到位，據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，有一些價(jià)格低于580，是因?yàn)橹�前備貨過(guò)多的原因，不過(guò)，接受調(diào)查的經(jīng)銷(xiāo)商都反應(yīng)，今年和往年相比，最大的不同就是五糧液對(duì)量的控制。

四川經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，五糧液今年春節(jié)前用發(fā)貨速度以及庫(kù)存的控制來(lái)引導(dǎo)價(jià)格從目前來(lái)看是近幾年來(lái)五糧液最成功的策略。“雖然一批價(jià)動(dòng)了，但是消費(fèi)者的價(jià)格并沒(méi)有發(fā)生多大的改變，絲毫沒(méi)有影響動(dòng)銷(xiāo)情況”還有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，今年春節(jié)，預(yù)計(jì)五糧液還會(huì)漲價(jià)。“政府一松綁，顯然這次五糧液來(lái)真的了，挺價(jià)、順價(jià)是五糧液的重點(diǎn)，說(shuō)他要漲價(jià)，是因?yàn)楝F(xiàn)在酒商中的庫(kù)存不多了，廠(chǎng)里又在控制發(fā)貨節(jié)奏，而五糧液是硬通貨，物以稀為貴，我感覺(jué)節(jié)前還會(huì)漲價(jià)”。

一位五糧液核心經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，按照去年春節(jié)前五糧液賣(mài)了5000多噸，而今年目前酒商庫(kù)存為十個(gè)億左右(近2000噸)，酒廠(chǎng)又在控制發(fā)貨，繼續(xù)漲價(jià)也許會(huì)是事實(shí)。

而茅臺(tái)方面，酒商普遍認(rèn)為，價(jià)格比較平穩(wěn)。到年前不會(huì)有較大波動(dòng)了。

不過(guò)，對(duì)于目前的價(jià)格，酒商普遍覺(jué)得親民了不少。原因之一則指向了電商。“電商攪局之后，茅五的價(jià)格被拉下來(lái)不少，前一陣五糧液在也買(mǎi)酒賣(mài)559元，最近茅臺(tái)在一號(hào)店賣(mài)839元，傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)價(jià)也只能這樣了。”

調(diào)查三：今年春節(jié)旺不旺?

對(duì)于這個(gè)春節(jié)到底會(huì)不會(huì)旺時(shí)，61%的經(jīng)銷(xiāo)商還是投上了樂(lè)觀(guān)的一票。團(tuán)購(gòu)、公務(wù)消費(fèi)者的萎縮是大家都談到的問(wèn)題，不過(guò)，這部分經(jīng)銷(xiāo)商都談到了民間力量逐漸在釋放的情況。江蘇經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，隨著名酒價(jià)格的回歸，消費(fèi)者消費(fèi)能力的加強(qiáng)，普通老百姓過(guò)年買(mǎi)上一瓶茅臺(tái)、五糧液喝一喝、送送禮越來(lái)越現(xiàn)實(shí)的。湖南經(jīng)銷(xiāo)商則堅(jiān)定的認(rèn)為銷(xiāo)量肯定超過(guò)去年，但是，利潤(rùn)空間確實(shí)在下降。

不過(guò)，也有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，雖然量會(huì)升，但是，消費(fèi)向名酒集中趨勢(shì)更加明顯。

通過(guò)三組調(diào)查，微酒對(duì)今年春節(jié)作出如下判斷：

判斷一：民間力量升溫，今年旺季不悲觀(guān)。

從調(diào)查情況來(lái)看，多數(shù)酒商對(duì)于今年春節(jié)旺季還是持樂(lè)觀(guān)心態(tài)。其主要原因?yàn)檎J(rèn)為經(jīng)過(guò)這兩年的調(diào)整與競(jìng)爭(zhēng)，名酒價(jià)格已經(jīng)回歸到合理位置。同時(shí)，通過(guò)各種方式的傳播，對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，600元的五糧液、900元的茅臺(tái)不再高不可攀，逢年過(guò)節(jié)購(gòu)買(mǎi)飲用在中秋時(shí)已經(jīng)開(kāi)始有苗頭，所以，這個(gè)春節(jié)不悲觀(guān)。

判斷二：茅五價(jià)格已穩(wěn)，五糧液有繼續(xù)上漲的可能性

茅五價(jià)格是否繼續(xù)下行，關(guān)系到整個(gè)行業(yè)旺季情況。從目前各地反饋回來(lái)的信息來(lái)看，茅臺(tái)價(jià)格已穩(wěn)，沒(méi)有繼續(xù)上漲的跡象，而五糧液缺貨、控貨的狀態(tài)，似乎預(yù)示著節(jié)前還將小漲一下。

判斷三：旺季時(shí)間繼續(xù)變短

從目前依然顯得較為冷清的情況來(lái)看，即使是銷(xiāo)售最旺的春節(jié)，也許也只能靜待和期待最后10多天的爆發(fā)。旺季周期縮短已經(jīng)是無(wú)可奈何的事情。做好沖刺最后10多天的準(zhǔn)備，是酒商們的當(dāng)務(wù)之急。