過半酒商看好春節(jié)銷售 茅五價格趨于穩(wěn)定

導(dǎo)讀：距離大年三十還有29天，每年白酒銷售最旺之際已在眼前，目前全國各地的春節(jié)氛圍是否已經(jīng)開始呈現(xiàn)?全國各地茅臺、五糧液這兩個“硬通貨”的價格和銷售情況怎樣?備貨情況怎樣?

1月19日、20日，微酒記者對四川、廣東、安徽、山東、河南、湖南、湖北、河北、江蘇、貴州十省近百名(92名)酒商進(jìn)行了采訪，經(jīng)銷商渠道涵蓋流通、商超、酒店、酒類連鎖、名煙名酒店，以期還原各地市場的真實場景，預(yù)測今年的春節(jié)銷售情況。

調(diào)查一：旺季是否已經(jīng)到來?

在問到目前是否已經(jīng)感受到旺季來到的氣息時，32%的經(jīng)銷商表示至今無任何感覺，68%的人認(rèn)為有那么一點感覺了，比之前確實有所動銷。山東某大商告訴微酒記者，今年公款消費基本沒有了，年前的吃喝之風(fēng)也不可能很盛，所以很多企業(yè)都沒有選擇提前大量備酒。

河南經(jīng)銷商表示，目前還是有些個人消費者開始陸續(xù)購買，主要用于陸續(xù)開始的請客吃飯。而四川經(jīng)銷商則表示，一周前，銷量報表開始上升，也有企業(yè)開始逐漸少批量多頻次囤酒了。湖南經(jīng)銷商則認(rèn)為，批發(fā)環(huán)節(jié)的旺季已經(jīng)到來，而消費者環(huán)節(jié)也有所向好跡象。

那么今年何時才能進(jìn)入真正的旺季期呢?對此，經(jīng)銷商們普遍沒有抱樂觀心態(tài)。有些認(rèn)為距離年三十15天時應(yīng)該才能進(jìn)入旺季，而有些則更加悲觀的認(rèn)為，也就最后10天是最旺的機會了。聯(lián)想到2014年中秋時，在微酒所做的調(diào)查中，中秋小旺季旺銷時間跨度從往年一周以上縮短至5天，判斷今年只有10多天不無道理。

調(diào)查二：茅五價格情況

茅臺、五糧液的價格代表著行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。目前各地價格情況怎樣呢?

從目前所采集到的十省茅五價格來看，五糧液挺“580”的舉措基本到位，據(jù)經(jīng)銷商介紹，有一些價格低于580，是因為之前備貨過多的原因，不過，接受調(diào)查的經(jīng)銷商都反應(yīng)，今年和往年相比，最大的不同就是五糧液對量的控制。

四川經(jīng)銷商認(rèn)為，五糧液今年春節(jié)前用發(fā)貨速度以及庫存的控制來引導(dǎo)價格從目前來看是近幾年來五糧液最成功的策略。“雖然一批價動了，但是消費者的價格并沒有發(fā)生多大的改變，絲毫沒有影響動銷情況”還有經(jīng)銷商認(rèn)為，今年春節(jié)，預(yù)計五糧液還會漲價。“政府一松綁，顯然這次五糧液來真的了，挺價、順價是五糧液的重點，說他要漲價，是因為現(xiàn)在酒商中的庫存不多了，廠里又在控制發(fā)貨節(jié)奏，而五糧液是硬通貨，物以稀為貴，我感覺節(jié)前還會漲價”。

一位五糧液核心經(jīng)銷商告訴記者，按照去年春節(jié)前五糧液賣了5000多噸，而今年目前酒商庫存為十個億左右(近2000噸)，酒廠又在控制發(fā)貨，繼續(xù)漲價也許會是事實。

而茅臺方面，酒商普遍認(rèn)為，價格比較平穩(wěn)。到年前不會有較大波動了。

不過，對于目前的價格，酒商普遍覺得親民了不少。原因之一則指向了電商。“電商攪局之后，茅五的價格被拉下來不少，前一陣五糧液在也買酒賣559元，最近茅臺在一號店賣839元，傳統(tǒng)渠道的市場價也只能這樣了。”

調(diào)查三：今年春節(jié)旺不旺?

對于這個春節(jié)到底會不會旺時，61%的經(jīng)銷商還是投上了樂觀的一票。團(tuán)購、公務(wù)消費者的萎縮是大家都談到的問題，不過，這部分經(jīng)銷商都談到了民間力量逐漸在釋放的情況。江蘇經(jīng)銷商認(rèn)為，隨著名酒價格的回歸，消費者消費能力的加強，普通老百姓過年買上一瓶茅臺、五糧液喝一喝、送送禮越來越現(xiàn)實的。湖南經(jīng)銷商則堅定的認(rèn)為銷量肯定超過去年，但是，利潤空間確實在下降。

不過，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，雖然量會升，但是，消費向名酒集中趨勢更加明顯。

通過三組調(diào)查，微酒對今年春節(jié)作出如下判斷：

判斷一：民間力量升溫，今年旺季不悲觀。

從調(diào)查情況來看，多數(shù)酒商對于今年春節(jié)旺季還是持樂觀心態(tài)。其主要原因為認(rèn)為經(jīng)過這兩年的調(diào)整與競爭，名酒價格已經(jīng)回歸到合理位置。同時，通過各種方式的傳播，對于老百姓來說，600元的五糧液、900元的茅臺不再高不可攀，逢年過節(jié)購買飲用在中秋時已經(jīng)開始有苗頭，所以，這個春節(jié)不悲觀。

判斷二：茅五價格已穩(wěn)，五糧液有繼續(xù)上漲的可能性

茅五價格是否繼續(xù)下行，關(guān)系到整個行業(yè)旺季情況。從目前各地反饋回來的信息來看，茅臺價格已穩(wěn)，沒有繼續(xù)上漲的跡象，而五糧液缺貨、控貨的狀態(tài)，似乎預(yù)示著節(jié)前還將小漲一下。

判斷三：旺季時間繼續(xù)變短

從目前依然顯得較為冷清的情況來看，即使是銷售最旺的春節(jié)，也許也只能靜待和期待最后10多天的爆發(fā)。旺季周期縮短已經(jīng)是無可奈何的事情。做好沖刺最后10多天的準(zhǔn)備，是酒商們的當(dāng)務(wù)之急。