原聯(lián)想舊將釀新酒 劉軍轉(zhuǎn)行擔任肆拾玖坊董事長

自2015年6月1日宣布卸任聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁、移動業(yè)務(wù)集團總裁以及摩托羅拉管理委員會主席職務(wù)以來，劉軍的去向一直備受外界關(guān)注。在聯(lián)想內(nèi)部，作為核心管理層的劉軍曾被認為是楊元慶的“接班人”。

1月18日，在“消失”了半年多之后，劉軍首次露面，出現(xiàn)在了一家名為肆拾玖坊(北京)電子商務(wù)有限公司的新公司的媒體發(fā)布會上。據(jù)肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗介紹，劉軍已經(jīng)入股了肆拾玖坊，將擔任該公司的董事長。

劉軍在聯(lián)想有著長達22年的工作經(jīng)歷，歷任聯(lián)想集團研發(fā)部總經(jīng)理、臺式電腦事業(yè)部總經(jīng)理、消費IT業(yè)務(wù)群主管高級副總裁、集團運作系統(tǒng)主管高級副總裁等職務(wù)，作為聯(lián)想集團的最核心領(lǐng)導(dǎo)層，參與創(chuàng)造了聯(lián)想電腦從小到大、最終成為全球第一的整個過程。

對于當初為何離開聯(lián)想，劉軍的解釋是“工作太久了想休息休息”。“在聯(lián)想那么多年太專注了，對自己的領(lǐng)域了解太深了，但對其他行業(yè)了解較少，我用辭職后的這段時間去了解了其他產(chǎn)業(yè)。”劉軍說。

在辭職后，劉軍做了一些投資，肆拾玖坊是其投資的項目之一。據(jù)他透露，投資肆拾玖坊的金額在百萬級別。除此之外，劉軍還曾投資了一家民宿公司。

據(jù)了解，劉軍在肆拾玖坊將主要在發(fā)展戰(zhàn)略上進行把關(guān)，而不參與具體的經(jīng)營。

值得注意的是，張傳宗亦是老聯(lián)想人，在聯(lián)想工作了15年，曾在聯(lián)想多個部門擔任過總經(jīng)理。本刊記者了解到，肆拾玖坊成立于2015年7月，是一家“互聯(lián)網(wǎng)+”類型的創(chuàng)業(yè)公司。

據(jù)張傳宗介紹，肆拾玖坊成立至今，憑借跨界打劫、兩級眾籌、社群經(jīng)濟的模式，已經(jīng)擴張至全國15個省份，召集2000多名眾籌股東加盟，憑借一款“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的白酒，實現(xiàn)了月銷售收入逐月翻番的業(yè)績。

作為張傳宗的“老領(lǐng)導(dǎo)”，劉軍跟張傳宗私交甚好。在2015年11月一次私人聚會上，劉軍第一次喝到肆拾玖坊的“宗師”級白酒，聽張傳宗介紹起肆拾玖坊的模式及其猛勁的市場發(fā)展勢頭，萌生了投資肆拾玖坊的念頭。

左：原聯(lián)想執(zhí)行副總裁劉軍，右：肆拾玖坊傳世人張傳宗

“和傳宗一樣，我也是參與、見證了聯(lián)想的成長與輝煌，肆拾玖坊的兩級眾籌與社群經(jīng)濟相結(jié)合的‘坊式商業(yè)模式’，讓我看到了它區(qū)別于傳統(tǒng)IT行業(yè)的巨大優(yōu)勢，我認為它更適合現(xiàn)在的市場環(huán)境。”劉軍說。

早在2015年的5月，肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗在短短的2天時間內(nèi)，召集了40多個人，以眾籌方式籌集了500多萬的初始資金，組建起了肆拾玖坊的第一級眾籌股東。

2015年7月，肆拾玖坊總公司正式成立，隨后，在全國各省市再次通過眾籌方式組建分公司，用眾籌股東既享有分公司股東分紅、又共同銷售產(chǎn)品的方式，迅速在全國的15個省市建起了“分舵”。

在中國白酒業(yè)，一個“公開的秘密”是，白酒的利潤在經(jīng)過生產(chǎn)商、代理商、份銷售分食后，市場上的價格虛高，并且市場上存在大量食用酒精加化學(xué)香精香料勾兌而成的白酒。

“一支液態(tài)釀酒法勾兌而成的酒，除去包裝成本價在幾塊錢，食用酒精兌水加上一些化學(xué)香精，并且?guī)缀鯖]有時間成本。”張傳宗說。據(jù)他介紹，肆拾玖坊的白酒均出自茅臺鎮(zhèn)，均純糧發(fā)酵而成。

不過，與傳統(tǒng)的白酒企業(yè)不一樣的是，肆拾玖坊采取“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式切入該行業(yè)，采取眾籌的方式進行擴張。據(jù)了解，半年多來，肆拾玖坊召集了2000名股東，15個省級“分舵”，200多個社群，50000多名粉絲。

根據(jù)張傳宗的闡釋，肆拾玖坊采用的“兩級眾籌”方式，關(guān)鍵在于三個方面：第一，去中間化。將白酒銷售環(huán)節(jié)中的各級代理商悉數(shù)砍掉，將渠道成本降到最低，消費者得到的價格最低，這是顛覆傳統(tǒng)銷售模式的關(guān)鍵所在;

第二，眾籌入股、建立分舵。股東既享有分公司的股權(quán)分紅和資本溢價，同時賦予一定的銷售目標，這樣可迅速在全國鋪開市場;第三，扁平化管理。總部到分公司只有兩級，中間不設(shè)層級，在同一個省甚至可以建立幾個分舵，形成良性競爭機制。

張傳宗的另一個“殺手锏”是社群運營，通過社群將精準的粉絲群體集結(jié)，打破傳統(tǒng)銷售中信息不對稱的壁壘。

劉軍說，移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)渠道的顛覆就是，把用戶和廠商鏈接在一起了，去掉了中間的環(huán)節(jié)。廠商可以“一鍵到C”。

張傳宗透露，未來，希望在肆拾玖坊一周年是能夠在全國建立30個分舵，3000個股東。三年之內(nèi)，則計劃建立49個分舵，股東數(shù)量達到1萬名。

不過，運用這種“坊式商業(yè)模式”思維，白酒只是肆拾玖坊切入市場的產(chǎn)品之一，等分舵的建立相對成熟，肆拾玖坊將會進入到其他領(lǐng)域，譬如茶葉、食用油等。