高端白酒市場(chǎng)開(kāi)始回暖 批發(fā)商稱(chēng)還要觀望

臨近春節(jié)，高端白酒市場(chǎng)開(kāi)始回暖，有的高端白酒甚至開(kāi)始提價(jià)。業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，高端白酒的調(diào)整已經(jīng)在去年結(jié)束，今年市場(chǎng)將逐步回暖。不過(guò)一些經(jīng)銷(xiāo)商還是心有余悸。

批發(fā)商稱(chēng)還要觀望

水屯批發(fā)市場(chǎng)的老劉此前一直賣(mài)茅臺(tái)和五糧液，到了今年年初才剛把手里的十箱茅臺(tái)給賣(mài)掉，“這十箱六十瓶茅臺(tái)我賣(mài)了整整一年多，你說(shuō)這賣(mài)得有多慢啊，我現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)賣(mài)飲料了。”老劉說(shuō)，高端酒是開(kāi)始回暖了，五糧液開(kāi)始提價(jià)了，原來(lái)五百六七十塊錢(qián)一瓶，現(xiàn)在要提高到六百塊錢(qián)一瓶了，但是茅臺(tái)還沒(méi)有提價(jià)的跡象。雖然回暖了，但是老劉今年并不打算回到老本行，“我還是得看看，觀望一陣，萬(wàn)一再砸手里，那就慘了。”市場(chǎng)里不少白酒經(jīng)銷(xiāo)商都轉(zhuǎn)行了，現(xiàn)在也都在觀望，“雖說(shuō)春節(jié)前買(mǎi)的人多點(diǎn)，那以后誰(shuí)也說(shuō)不好，去年賣(mài)出去全靠企業(yè)搞慶典，但是也不能天天有企業(yè)搞慶典。”

五糧液為什么開(kāi)始提價(jià)?白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青說(shuō)，近年來(lái)高端酒價(jià)格持續(xù)下行調(diào)整，釋放了巨大民間高端酒需求。以前喝不起或舍不得喝高端酒的人群目前出手了。市民小林近來(lái)參加了兩場(chǎng)婚禮看到飯桌上都擺了五糧液，“以前喝喜酒，很少看到茅臺(tái)、五糧液，但是這兩場(chǎng)都上了茅臺(tái)和五糧液。”水屯批發(fā)市場(chǎng)的老劉也表示，偶爾也有家里過(guò)生日會(huì)過(guò)來(lái)拿瓶茅臺(tái)。

酒企調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式

“五糧液開(kāi)始兌現(xiàn)控量保價(jià)的承諾，控制了市場(chǎng)投放量，因此價(jià)格開(kāi)始上揚(yáng)，這是白酒行業(yè)開(kāi)始回暖的好消息。”肖竹青介紹，五糧液的團(tuán)購(gòu)價(jià)已經(jīng)上浮至580元至600元左右，市場(chǎng)開(kāi)始囤貨不出。在近日舉行的“重溫巴拿馬、再創(chuàng)中國(guó)夢(mèng)之榮耀百年中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展座談會(huì)”上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，高端白酒的調(diào)整已經(jīng)在去年接近尾聲。汾酒集團(tuán)、衡水老白干等酒企負(fù)責(zé)人表示，2015年酒企不僅要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要走出去。

肖竹青介紹，此次高端白酒市場(chǎng)回暖，還要?dú)w因于酒企的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，“白酒企業(yè)紛紛想招，現(xiàn)在品鑒會(huì)都是邀請(qǐng)各地土豪來(lái)參加，而且主動(dòng)到超市做陳列，增加促銷(xiāo)員，像賣(mài)飲料一樣賣(mài)白酒，回歸消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。”他舉例說(shuō)，西鳳國(guó)典鳳香就積極轉(zhuǎn)型商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、異業(yè)結(jié)盟等新型營(yíng)銷(xiāo)方式，“比如現(xiàn)在買(mǎi)國(guó)典鳳香就送依維柯車(chē)，這就是異業(yè)結(jié)盟。”

白酒股被看好

不僅市場(chǎng)回暖，白酒股也開(kāi)始被看好。今年首個(gè)交易日，白酒股就迎來(lái)久違的大漲。2014年11月“老大難”老白干酒超預(yù)期的國(guó)企改革方案順利落地，將“國(guó)企改革”這一超級(jí)變量加入到白酒板塊中，強(qiáng)化了白酒預(yù)期曲線。2015年白酒股更多的將是國(guó)企改革驅(qū)動(dòng)帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)。國(guó)企改革有望成為支撐2015年白酒板塊估值繼續(xù)平穩(wěn)甚至提高的主線。

銀河證券表示，高端酒水市場(chǎng)已開(kāi)始呈現(xiàn)旺季特征。從調(diào)研的市場(chǎng)情況來(lái)看，目前五糧液的渠道庫(kù)存約在2個(gè)月左右，隨著其性價(jià)比的提升，在高端市場(chǎng)的份額也呈上升趨勢(shì)。而茅臺(tái)的出貨量則表現(xiàn)更為突出，甚至一度出現(xiàn)斷貨，市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)已率先步入旺季節(jié)奏。齊魯證券認(rèn)為，2015年白酒行業(yè)都將迎來(lái)行業(yè)底部。而股價(jià)的表現(xiàn)一定是提前于行業(yè)基本面而動(dòng)的，同時(shí)疊加國(guó)企改革等催化，白酒板塊的表現(xiàn)應(yīng)該更加積極。