節(jié)前名酒罕見(jiàn)促銷 節(jié)后將臨大洗牌

春節(jié)前夕，酒類經(jīng)銷商搶市場(chǎng)似乎已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。近日，五糧液廣東大商粵強(qiáng)酒業(yè)高調(diào)免費(fèi)派送20萬(wàn)瓶酒，稱只要在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)便能獲得2瓶老廣酒。無(wú)獨(dú)有偶，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)也史無(wú)前例地首次聯(lián)合會(huì)員單位，拿出茅臺(tái)、瀘州老窖等名酒低至5折銷售，有的價(jià)格甚至低于電商在售的促銷價(jià)。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)彭洪接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，從節(jié)前名酒的價(jià)格來(lái)看，“零售價(jià)”、“批發(fā)價(jià)”的差距越來(lái)越小，“今后行業(yè)將扁平化，經(jīng)銷商進(jìn)入洗牌也是預(yù)料之中。”面對(duì)低價(jià)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱思旭對(duì)本報(bào)記者表示：“看著覺(jué)得難過(guò)。”

節(jié)前名酒罕見(jiàn)促銷

“茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、劍南春、茅臺(tái)系列酒、汾酒等名酒最低5折”，近日，廣東酒水在節(jié)前的低價(jià)促銷拉開(kāi)戰(zhàn)線。

“往年，哪家經(jīng)銷商不是惜貨銷售，前幾年春節(jié)前一個(gè)月茅臺(tái)、五糧液都沒(méi)有貨了。2011年時(shí)，這些名酒還會(huì)趁著過(guò)節(jié)漲價(jià)，但仍然銷量很好。”經(jīng)銷商劉先生向本報(bào)記者表示。

但往日不再了，本報(bào)記者從廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，協(xié)會(huì)組織舉辦的首屆世界葡萄酒采購(gòu)節(jié)將持續(xù)15天，2萬(wàn)瓶進(jìn)口葡萄酒參與10元秒殺，茅臺(tái)、五糧液等名酒赫然成為大促銷的座上客，茅臺(tái)飛天賣(mài)888元，52度五糧液1L裝賣(mài)980元，價(jià)格甚至低于目前酒仙網(wǎng)標(biāo)注“高性比”、價(jià)格1099元的同類產(chǎn)品。

更讓人驚訝的是，有的價(jià)格甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前以“低價(jià)”為賣(mài)點(diǎn)的酒類電商平臺(tái)促銷價(jià)。以原價(jià)176元的53度茅臺(tái)迎賓酒為例，促銷價(jià)為88元，較酒仙網(wǎng)的123元促銷價(jià)格還要低近三成，原價(jià)259元的茅臺(tái)王子酒將門(mén)經(jīng)典賣(mài)138元，較酒仙網(wǎng)價(jià)格低逾兩成，52度劍南春1L裝賣(mài)580元，而目前酒仙網(wǎng)的標(biāo)價(jià)高達(dá)998元。

“這是協(xié)會(huì)多年以來(lái)首次舉辦采購(gòu)節(jié)。”彭洪表示，“行業(yè)好的時(shí)候不需要做這種事。”記者了解到，本次參與活動(dòng)的是多家名酒的省內(nèi)大經(jīng)銷商。參與本次活動(dòng)的廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王惠東對(duì)本報(bào)記者坦言：“這種促銷肯定是虧損的。”他表示，這種促銷大概虧損30%~40%，而且酒廠都沒(méi)有給予補(bǔ)貼，之所以要做大型促銷，他表示：“一方面是為了清理庫(kù)存，一方面是給予消費(fèi)者優(yōu)惠。”

雖然沒(méi)有大幅打折，但茅臺(tái)飛天的價(jià)格已經(jīng)接近批發(fā)價(jià)，“目前10箱以上的一批價(jià)格在860元左右。”彭洪表示，“以后零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的差距會(huì)越來(lái)越小，這對(duì)二三層經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不是好事。”一直從事茅臺(tái)經(jīng)銷生意的王惠東坦言，從前要在店里拿貨，需要消費(fèi)5萬(wàn)元以上才能享受上述會(huì)員價(jià)，但現(xiàn)在，一瓶也得銷售。

酒商艱難探路

“去年有做五糧液的經(jīng)銷商，5000萬(wàn)投入只賺了50萬(wàn)元。”一位不愿意透露姓名的大商向本報(bào)記者感嘆，“想想是什么概念?投入這么多，起碼要有10%的毛利率吧，不然人工、租金都不夠。”他認(rèn)為，這也是為何很多經(jīng)銷商撤資，甚至情愿將資金投入炒股的原因。

“現(xiàn)在酒行業(yè)已是微利，艱難，不得不尋出路。”廣東酒類連鎖大商俊濤連鎖董事長(zhǎng)張健偉向本報(bào)記者表示。其最近就轉(zhuǎn)而開(kāi)拓“類便利店”式的煙酒店，“2/3的產(chǎn)品以煙酒為主，剩下1/3的產(chǎn)品調(diào)整為進(jìn)口食品、水、休閑食品等產(chǎn)品。”

“與傳統(tǒng)的煙酒門(mén)店相比，新店的裝修成本都會(huì)降低三分之一到三分之二，集中銷售300元以下的產(chǎn)品。”張健偉表示，目前便利店在酒類產(chǎn)品線比較單薄，因此希望借此覓得市場(chǎng)。

五糧液廣東大商則選擇與互聯(lián)網(wǎng)擁抱，“這是未來(lái)的趨勢(shì)，就看誰(shuí)能從中找出一條路。”粵強(qiáng)酒業(yè)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)表示。因此他用了自有品牌老廣酒來(lái)“試水”，并希望通過(guò)免費(fèi)送“砸出”一條血路。和君咨詢分析師劉文明認(rèn)為，酒行業(yè)要做互聯(lián)網(wǎng)，前期用戶都是用錢(qián)砸出來(lái)的，但得到用戶后，如何對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，目前很多企業(yè)都沒(méi)有摸出門(mén)道，其實(shí)，只有這才能發(fā)展出核心用戶群，也只有這才是最核心的部分。

之所以選擇自家品牌，也是基于目前名酒的頹勢(shì)，王富強(qiáng)坦言，“做別人的產(chǎn)品，就是賺差價(jià)，很被動(dòng)，因此要做自己的品牌。”

節(jié)后將臨大洗牌

一位不愿意透露姓名的某省酒類協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)告訴記者，該協(xié)會(huì)有600多家會(huì)員單位，去年就有40多家關(guān)閉的，“但會(huì)員單位是相對(duì)較好的規(guī)模性企業(yè)，省內(nèi)行業(yè)倒閉的百分之十幾，而且主要以葡萄酒經(jīng)銷商為主，白酒的較少一點(diǎn)。這主要是因?yàn)槠咸丫魄靶┠甑拈T(mén)檻比較低。”

另一位白酒行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)也向本報(bào)記者透露，預(yù)計(jì)去年煙酒店關(guān)了三分之一左右，“而且這種趨勢(shì)在春節(jié)后會(huì)更為明顯。”他認(rèn)為，春節(jié)較好出貨，賺夠了這一波，總會(huì)有經(jīng)銷商撤退。

彭洪表示，未來(lái)扁平化是趨勢(shì)，以后就沒(méi)有“零售價(jià)”、“批發(fā)價(jià)”這種概念了，或許說(shuō)，差距會(huì)越來(lái)越小，“因?yàn)閴嚎s了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，因此經(jīng)銷商退出、減少也是可以預(yù)見(jiàn)的。”

記者采訪多位接近茅臺(tái)、五糧液等名酒的業(yè)內(nèi)人士，多數(shù)認(rèn)為春節(jié)之后，高端酒價(jià)格仍會(huì)下滑。有不愿意透露姓名的五糧液大經(jīng)銷商甚至直接向本報(bào)記者斷言，按照目前的走勢(shì)，“春節(jié)之后，價(jià)格肯定不行，特別是現(xiàn)在五糧液正在為系列酒分家的事做內(nèi)部調(diào)整。”

王富強(qiáng)認(rèn)為，今年經(jīng)銷渠道將會(huì)面臨整合，他表示：“未來(lái)不排除會(huì)整合一些經(jīng)銷商。”