仰韶全系列產(chǎn)品或?qū)㈩I(lǐng)銜雞年第一漲 河南市場(chǎng)生變？

春節(jié)前，微酒記者在河南市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，聽(tīng)到不少終端老板和經(jīng)銷商向微酒記者提到河南名酒企業(yè)仰韶酒業(yè)即將上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的消息，并已經(jīng)做好了迎接漲價(jià)的準(zhǔn)備。

2月4日，節(jié)后上班第二天，微酒記者向相關(guān)方面求證了該消息的真實(shí)性。獲知，仰韶方面確實(shí)有上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的打算。

主要圍繞上漲終端供價(jià)進(jìn)行，與2016年5月，只上調(diào)了彩陶坊“地利”、“人和”終端供價(jià)不同的是，這次將涉及全系列產(chǎn)品。

對(duì)于具體漲價(jià)時(shí)間以及漲幅等政策目前還未最終確定。

不過(guò)，從去年仰韶酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱在接受微酒記者采訪時(shí)曾表達(dá)的，仰韶在價(jià)格上，要“走走小碎步”來(lái)看，其幅度應(yīng)該不會(huì)很大。

而此次上調(diào)價(jià)格的目的，在接受采訪的經(jīng)銷商看來(lái)，主要是為了進(jìn)一步理順產(chǎn)品價(jià)格體系，保障經(jīng)銷商的利益。相關(guān)方面人士則直接指出總體是以挺價(jià)為目的。

或?qū)㈩I(lǐng)銜雞年第一漲

就當(dāng)前的豫酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仰韶屬于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，其銷售收入主要由兩大系列貢獻(xiàn)——彩陶坊和窖香系列。

其中彩陶坊(彩陶坊是廠家到終端模式，沒(méi)有經(jīng)銷商)占比約為7成，主要由“天時(shí)”、“地利”、“人和””組成(獻(xiàn)禮較少)，定價(jià)戰(zhàn)略上對(duì)標(biāo)洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)。市場(chǎng)終端價(jià)分別為500-600元，300元左右，100多元。

采訪中，微酒記者了解到，之所以，酒商與終端對(duì)在時(shí)隔不久后，將再漲終端供價(jià)予以支持，原因主要為，此舉有利于重塑仰韶中高端品牌形象，確保渠道利潤(rùn)。

有終端認(rèn)為，仰韶彩陶坊系列在行業(yè)調(diào)整期之前在河南已經(jīng)形成了中高端的品牌形象，行業(yè)調(diào)整期，其價(jià)格體系遭到了破壞，所以，在目前的階段，對(duì)“一陶一窖”價(jià)格體系進(jìn)行重塑，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興是2017年公司的核心目標(biāo)。

另外，有經(jīng)銷商認(rèn)為，全系列產(chǎn)品漲價(jià)，首先，體現(xiàn)的是品牌自信，企業(yè)自信。這種自信傳達(dá)出的信號(hào)可以堅(jiān)定經(jīng)銷商持續(xù)做市場(chǎng)的信心，消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)的信心。

其次，是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系的梳理，地產(chǎn)酒價(jià)格容易透明，然后導(dǎo)致價(jià)格下滑，擠壓別的產(chǎn)品系列。提價(jià)可以解決很大一部分價(jià)格問(wèn)題。

第三，從去年下半年開(kāi)始的原材料和物流漲價(jià)，抬高了整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，成本的壓力也需要漲價(jià)化解。

漲價(jià)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)

但是漲價(jià)并不是一紙通知就能簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)的事情，仰韶如果進(jìn)行戰(zhàn)略性漲價(jià)，依然不容易。

首先，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜。有河南經(jīng)銷商反映，今年春節(jié)旺季銷量并不是很理想。

除去河南市場(chǎng)煙酒店眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因外，市場(chǎng)被擔(dān)保公司、三角債為抵賬弄出的雜牌酒弄得復(fù)雜和混亂，而且這樣的酒在今年還占據(jù)了不小的市場(chǎng)，勢(shì)必影響品牌酒的正常銷售。

而仰韶在河南市場(chǎng)上，區(qū)域表現(xiàn)依然有強(qiáng)有弱，尤其弱勢(shì)市場(chǎng)，漲價(jià)的執(zhí)行有困難。

其次，產(chǎn)品和品牌形象提升的困難。漲價(jià)是要有支撐的，一般是靠產(chǎn)品和品牌的提升。

在河南這個(gè)極度包容的巨大市場(chǎng)里，川酒、貴酒、徽酒、蘇酒、豫酒都有著一席之地，這些全國(guó)性品牌市場(chǎng)策劃、運(yùn)營(yíng)及精細(xì)化能力一直是大部分豫酒的短板所在。其漲價(jià)需要系統(tǒng)性的支撐力。

豫酒市場(chǎng)將產(chǎn)生大的變化?

不過(guò)，也有分析人士認(rèn)為，仰韶的漲價(jià)將對(duì)豫酒市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

首先，漲價(jià)已成為白酒行業(yè)理順產(chǎn)品價(jià)格體系，提升渠道利潤(rùn)的主要方式，而且從洋河、五糧液及部分區(qū)域酒企漲價(jià)的結(jié)果來(lái)看，都起到了一定的積極效果，終端價(jià)格也開(kāi)始回升。

如果仰韶提價(jià)順利的話，對(duì)緩解成本壓力，提高經(jīng)銷商的積極性，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，為豫酒豎起一面堅(jiān)定的旗幟，帶動(dòng)豫酒板塊整體的再次發(fā)力，有著積極的意義。

不過(guò)，也有分析人士認(rèn)為，從目前來(lái)看，河南本地酒企可能在2017年走上一條繼續(xù)整合之路。

“仰韶在調(diào)整期這幾年表現(xiàn)很搶眼，屬于豫酒振興的旗幟。但是，更多的豫酒企業(yè)在全國(guó)性名酒的瘋狂擠壓之下，越來(lái)越難。今天仰韶敢漲，敢跟著漲的豫酒企業(yè)一定不多�？梢灶A(yù)見(jiàn)，被收購(gòu)的消息會(huì)持續(xù)傳出。不僅僅是高端市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)的集中度也會(huì)不斷加強(qiáng)。”