國窖1573也在春節(jié)旺季之前打響了挺價之戰(zhàn)。
據(jù)酒業(yè)家記者獨家獲悉，瀘州老窖方面在湖南下發(fā)通知稱，公司即日起將安排市場部人員和全省客戶對高橋市場進行價格治理，凡是有低于550元以下的國窖1573貨源，各經(jīng)銷商可以主動收購，公司將按照550元以每瓶進行現(xiàn)金回購，同時追加獎勵客戶20每瓶貨補獎勵。
瀘州老窖方面稱，此舉是為了維護國窖1573價格體系，保障各級經(jīng)銷商客戶利潤。
有華東地區(qū)國窖1573經(jīng)銷商對酒業(yè)家記者表示，老窖方面希望國窖1573的實際出廠價比五糧液低50元左右，市場表現(xiàn)價比五糧液高50元，以讓經(jīng)銷商有較好的利潤空間。上述經(jīng)銷商表示，前段時間當?shù)赜行﹪?573經(jīng)銷商甩貨的價格低到520、530，不過最近一批價有所回升，其所在公司的一批價格在580-600元/瓶。
“前段時間把國窖1573冷落了，吃了很多五糧液和水井坊，前段時間520大把的貨，如今高橋要545，現(xiàn)在一漲價，讓我措手不及!”有湖南經(jīng)銷商對酒業(yè)家記者表示。
上述華東經(jīng)銷商表示，近期瀘州老窖可能會針對華東市場新出一款產(chǎn)品，以圖在國窖1573消費氛圍不佳的華東市場有所作為。
方正食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎近期的監(jiān)測顯示，當下進入旺季沖刺期，市場貨源緊張，價格上漲，旺銷即將出現(xiàn)，以茅臺酒為例，茅臺酒在北京、上海、深圳等地的一批價普遍在850左右，五糧液在上海、安徽等地的一批價從上周的580上漲到了600元，薛玉虎對酒業(yè)家記者表示，本周高端酒動銷繼續(xù)加快，顯示出節(jié)前銷售氛圍，茅臺價格有提升，主要是由于需求量增加，貨源緊張所致，預計之后價格還會上漲，目前經(jīng)銷商已執(zhí)行完年前計劃，庫存很少。他表示，目前距春節(jié)僅兩周時間，旺季進入沖刺期(去年同期市場需求爆發(fā)，大超預期)，考慮近期物流、庫存低、廠家控量的因素，預計隨著需求大增，茅臺價格會繼續(xù)上漲，旺銷情況又會出現(xiàn)。
旺季當前，各家一線酒廠均打響了挺價之戰(zhàn)。此前，據(jù)酒業(yè)家(微信jiuyejia360)獨家報道，1月28日，五糧液向經(jīng)銷商發(fā)出通知要求52度普五一批價要盡量靠近609元，五糧液一位高層今天針對此回應酒業(yè)家記者稱，“希望普五價格穩(wěn)定回升”。
今年9月，瀘州老窖針對國窖1573停止發(fā)貨，以清理庫存，近期國窖1573在湖南等地又重新開始供貨，有經(jīng)銷商認為，作為國窖1573的一個重點市場，在經(jīng)歷四個月的控貨政策之后，社會庫存出現(xiàn)明顯的下降。
針對量瀘州老窖目前的形勢，招商證券近期提出，首先建議國窖1573清理市場庫存，回收或分流堰塞在無法動銷的部門里的庫存，如過去為了留住現(xiàn)金采取以酒抵貨款的包裝供應商、廣告供應商等，以及存款換酒銷售的銀行等;其次，今后不再采用此類模式實現(xiàn)酒水銷售，這些沒有銷售能力的部門在市場下行時的跳價甩貨對常規(guī)銷售渠道體系形成巨大價格沖擊;三是，分批逐步提高門檻淘汰開發(fā)品牌，減少對主品牌形象和銷售的沖擊，并將員工精力、利益和公司資源都聚焦掛鉤到1573、窖齡酒、特曲等核心品牌上來;四是，重點打造中檔酒市場，未來中國白酒以民間消費為主，最大的市場和機會在于中檔酒，作為老四大名酒品牌必須在中檔酒市場打造全國性的核心大單品。從市場化角度，目前應把經(jīng)營質量放第一位，銷售份額放第二位，經(jīng)營利潤放第三位，如此才能在未來贏得更強的增長后勁。（王昌星）
