春節(jié)酒水市場調(diào)查：一瓶瀘州差價(jià)近三倍

春節(jié)臨近，白酒消費(fèi)也跟著火爆起來。作為白酒行業(yè)的調(diào)整期，“民酒消費(fèi)時(shí)代”的白酒究竟將呈現(xiàn)出如何的發(fā)展態(tài)勢。帶著問題記者走訪了省城濟(jì)南的大超市、煙酒店以及部分經(jīng)銷商、

調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖、洋河等白酒企業(yè)的產(chǎn)品在濟(jì)南市場的價(jià)格卻不盡相同，有的產(chǎn)品竟然能夠達(dá)到近三倍的差價(jià)。

一瓶瀘州，價(jià)格相差近三倍

記者在歷下區(qū)大潤發(fā)看到，琳瑯滿目的酒水產(chǎn)品已經(jīng)擺成堆頭。在這里尤其是瀘州老窖酒廠的產(chǎn)品最多。商場里的促銷員告訴記者，“我們這廣瀘州的經(jīng)銷商就有十幾個(gè)。要說瀘州自己的產(chǎn)品也得上千種，業(yè)務(wù)員自己都認(rèn)不全自己的品牌。”

在這里，一瓶瀘州老窖38度紅瓷頭曲零售價(jià)格為138元/瓶，“現(xiàn)在我們搞活動(dòng)我們買一贈(zèng)一，價(jià)格很合適了。”促銷的信息相信會(huì)讓很多消費(fèi)者為之心動(dòng)，而記者在距離大潤發(fā)不足1000米的泰山名飲，同樣一款酒的價(jià)格被明碼標(biāo)價(jià)為50元/瓶，而記者從一經(jīng)銷商處得知，45元就可以從他手里拿到貨。同樣一瓶瀘州老窖竟然會(huì)有近百元的差價(jià)。

據(jù)了解，瀘州紅瓷頭曲并非個(gè)案，整個(gè)瀘州系列的產(chǎn)品都存在著層層加價(jià)的現(xiàn)象，有的產(chǎn)品差價(jià)可以到5倍。

“這款是瀘州老窖特曲52度的經(jīng)典款，而這款瀘州老窖U窖10年的每瓶378元，過兩天搞活動(dòng)199元兩瓶，到時(shí)每瓶價(jià)格還不到100元，挺合適的。”大潤發(fā)歷下店的酒水促銷員王恒燕向記者透露，“現(xiàn)在瀘州老窖每款產(chǎn)品基本都在打折促銷，像這款U窖10年，如果你要的多，我還可以和經(jīng)理申請(qǐng)?jiān)谡劭鄣幕�礎(chǔ)上更加便宜。”

記者另外走訪了幾家經(jīng)銷商，像這種52度瀘州老窖特曲在泰山名飲的售價(jià)在288元每瓶，活動(dòng)價(jià)238元，而在另外一處的銷售商那里一瓶170元就可以拿到同款產(chǎn)品。

無獨(dú)有偶，像這種價(jià)格嚴(yán)重不統(tǒng)一，混亂無序的產(chǎn)品在市場上遠(yuǎn)不止瀘州這一品牌，洋河等其他酒水產(chǎn)品也存在著同樣情況。大潤發(fā)中洋河海之藍(lán)標(biāo)價(jià)208元每瓶，在泰山名飲經(jīng)銷處138元就可以拿到，而在其他的銷售點(diǎn)那里價(jià)格更是高低不等，同樣的洋河天之藍(lán)彼此售價(jià)也相差一百多元，那到底是什么原因?qū)е逻@種情況呢?

名大氣粗 仗勢層層加價(jià)

同樣的產(chǎn)品竟然出現(xiàn)如此大的差價(jià)究竟為哪般?一不愿透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者，瀘州、洋河仗著自己的名氣大，從出廠到經(jīng)銷商再到終端層層加價(jià)，所以出現(xiàn)了十幾元、幾十元的酒被賣到上百元、幾百元。“這也就是說你花了一百多其實(shí)只買了一瓶幾十元的酒。”

“同樣的瀘州老窖出現(xiàn)不同價(jià)格，原因有很多，一方面是因?yàn)闉o州的品牌太多，有2000多個(gè)，瀘州自身的業(yè)務(wù)員都認(rèn)不全自己的品牌，何況我們這些普通消費(fèi)者者呢，另一方面是因?yàn)榫扑�的分銷結(jié)構(gòu)造成的，一瓶酒出廠后，經(jīng)過經(jīng)銷商、超市等層層加價(jià)，到消費(fèi)者手中，加價(jià)率會(huì)非常驚人，最高可達(dá)到300%以上。”一位負(fù)責(zé)瀘州老窖等品牌酒水銷售的經(jīng)銷商王小姐私下透露，“基本上每一款酒水一旦到了大型超市，價(jià)格的上升幅度都不會(huì)少于30%。”

據(jù)透露，相比之下茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格和利潤空間已經(jīng)十分透明，而地方性品牌的價(jià)格也不會(huì)產(chǎn)生如此虛高。“消費(fèi)者購買白酒的時(shí)候一味認(rèn)品牌，這也助長了一些名酒的氣焰。會(huì)喝酒的都知道，本土品牌的產(chǎn)品性價(jià)比要好的多。”

采訪感言：名酒該踏實(shí)放下身價(jià)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)。2014年全年瀘州老窖在山東的銷售額近35億元。洋河在山東也有近20億元的銷售額。如此推算后不難想象，作為白酒消費(fèi)第一大省的山東在酒水消費(fèi)者花了多少“冤枉錢”。

瀘州、洋河作為全國性的名酒這個(gè)不可否認(rèn)。但是，名酒就可以虛高價(jià)格、就可以糊弄消費(fèi)者。這樣的做法必將身敗名裂。現(xiàn)今，白酒消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了“民酒消費(fèi)時(shí)代”，白酒企業(yè)不應(yīng)該還在將思路停留在原有的政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)層面上，一味追求企業(yè)利潤的做法已經(jīng)行不通了。

采訪中，記者了解到有一些瀘州老窖的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)做其它品牌。用他們自己的話說，“喝不住的產(chǎn)品，早晚會(huì)退出市場。”的確，作為食品的白酒，消費(fèi)更看重其實(shí)用價(jià)值而非品牌價(jià)值，每一個(gè)白酒企業(yè)要想屹立于不敗之地，放下身價(jià)、踏踏實(shí)實(shí)釀造好每一瓶酒才是硬道理。