節(jié)后茅臺酒一批價多地下跌 高端酒會不會再遭“滑鐵盧”？(2)

渠道批價下滑

這次高端酒會不會遭“滑鐵盧”?

節(jié)前包括茅臺酒在內(nèi)的高端酒“漲聲一片”，不少經(jīng)銷商、投資者稱高端白酒已重回賣方市場;但節(jié)后作為高端酒“風向標”的茅臺酒渠道批發(fā)價開始下滑，這是否標志著應(yīng)該謹慎斷言茅臺酒乃至高檔酒的未來走勢。

不會大幅度下跌，批價1000-1100元有支撐

節(jié)前茅臺酒一天一個價，但有業(yè)內(nèi)人士認為這是經(jīng)銷商在供給不足，需求旺盛的情況下持續(xù)試探市場的行為，而在節(jié)后已不具備構(gòu)成旺銷的特殊環(huán)境。

“雖然目前價格還沒有下滑，但主要是受物流限制，貨還沒有到的原因。”陜西某經(jīng)銷商認為，只要是貨源問題解決了，批價就會開始回落。

“目前看來沒有大幅下降，可能穩(wěn)到1100元暫時沒有問題”成都某經(jīng)銷商認為茅臺價格暫不會持續(xù)增長，因為長方應(yīng)該不會讓價格太高。

合肥某經(jīng)銷商也認為，“個人覺得高端酒會繼續(xù)降一點，茅臺的價格會穩(wěn)定在1100-1120的樣子。”

“2017年整體來說茅臺還會堅挺價格，零售價格保持在1200，批價在1050-1100會比較合理。”內(nèi)蒙古某茅臺經(jīng)銷商分析認為，不增量和不提前執(zhí)行配額等因素將導致茅臺市場還會繼續(xù)保持一個較高利潤水平。

對此，有行業(yè)觀察人士分析認為，批價短期仍繼續(xù)堅挺。由于經(jīng)銷商手中庫存仍然較低，價格回落到1100以下將積極補庫存，另外部分消費者選擇節(jié)后價格回落再購買，預計1100附近將形成很強支撐。

財富效應(yīng)將推動高端酒的市場需求

但招商證券極度看好包括茅臺在內(nèi)的高端酒前景，并從宏觀層面給出一二線城市財富效應(yīng)帶動旺盛的市場需求邏輯：高端白酒絕大多數(shù)銷量集中在一二線城市富裕和中產(chǎn)階層，過去的一年多時間由于房價的上漲，財富得以迅速增加，加之居民收入保持一定增長，潛在消費人群得到擴充。

對于未來走勢，招商證券判斷：1)高端白酒的潛在消費人群會在未來2年逐步釋放出來;2)大眾消費春節(jié)集中度越來越高，越少越好的面子消費導致平時用酒較少，春節(jié)價量齊升;3)電商價格標桿，使得消費對線下價格和品質(zhì)更為信任，渠道深化加速潛在客戶開發(fā);4)預計18年春節(jié)高端酒將再迎消費高峰。

茅臺酒只是個案，高檔酒還不能盲目樂觀

從市場調(diào)研來看，經(jīng)銷商普遍認為茅臺酒節(jié)后價格不會出現(xiàn)強力波動。而這意味著茅臺酒將高檔酒的天花板穩(wěn)到千元以上，為五糧液、國窖1573等高檔酒留出空間。

不過也有經(jīng)銷商指出，“茅臺酒的量價齊升只是個案，對于高檔酒整體而言還不能盲目樂觀。”

“受國內(nèi)國際經(jīng)濟的影響，行業(yè)目前還處于深度調(diào)整期。除了茅臺外，即使五糧液的量價齊升形勢仍是廠家主動調(diào)控占主導因素。”一位行業(yè)觀察人士指出。