五糧液與茅臺(tái)“較勁” 看誰先完成千億目標(biāo)

本周，茅臺(tái)和五糧液相繼召開2017年?duì)I銷工作會(huì)議，對(duì)2016年的工作做了一個(gè)總結(jié)，并對(duì)2017年的營銷進(jìn)行部署安排。記者獲悉，2016年五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入700多億，同比增長(zhǎng)約8%;茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入502億，同比增長(zhǎng)19.5%。令人關(guān)注的是，茅臺(tái)和五糧液的“十三五”銷售目標(biāo)都劍指千億，誰能搶先完成將看兩家名酒誰的后勁更足。

茅臺(tái) 今年目標(biāo)600億

剛剛過去的春節(jié)，茅臺(tái)無疑是白酒市場(chǎng)的最大贏家。供不應(yīng)求的市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商們?cè)僖淮握J(rèn)識(shí)到了茅臺(tái)酒的品牌價(jià)值。

春節(jié)剛過，2月6日上午，茅臺(tái)集團(tuán)銷售公司2017年度營銷工作會(huì)議就召開了。茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長(zhǎng)王崇琳就白酒的消費(fèi)形勢(shì)和茅臺(tái)酒的市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)分析，并提出要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，圓滿實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

2016年茅臺(tái)批價(jià)走勢(shì)一路超市場(chǎng)預(yù)期。從全年來看，飛天茅臺(tái)一批價(jià)自2016年第一季度的830元至春節(jié)前站上1200元高點(diǎn)，近一年來上漲超350元，渠道結(jié)束三年虧損而重新進(jìn)入豐厚回報(bào)期。價(jià)格上漲、銷售火爆推動(dòng)股價(jià)屢創(chuàng)歷史新高，今年1月23日，茅臺(tái)股價(jià)創(chuàng)下了359.8元/股的歷史新高。

安信證券認(rèn)為，茅臺(tái)短期業(yè)績(jī)確定性高，是中期優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，在價(jià)升量緊情況下，調(diào)高6個(gè)月目標(biāo)價(jià)至405元。當(dāng)前貴州茅臺(tái)股價(jià)在350元左右，距離這一目標(biāo)，仍有50元的差距。

茅臺(tái)曾提出2017年實(shí)現(xiàn)600億收入目標(biāo)，同比增長(zhǎng)約20%。茅臺(tái)在“十三五”規(guī)劃中還提出了千億銷售愿景。

五糧液 去年銷售700億

五糧液股份公司2017年首次營銷工作會(huì)議選擇在了2月7日召開。五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋，集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國等公司高層參加了會(huì)議。

據(jù)了解，2016年五糧液集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入700多億元，同比增長(zhǎng)約8%。白酒主業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)取得了白酒行業(yè)調(diào)整期以來的最好成績(jī)，五糧液品牌價(jià)值大幅提升，以875.69億元的品牌價(jià)值穩(wěn)居“中國品牌價(jià)值100強(qiáng)”第三名。

2016年得益于五糧液政策組合拳頻發(fā)及受茅臺(tái)批價(jià)帶動(dòng)，普五批價(jià)上漲120—150元至春節(jié)前的750—780元。節(jié)后，由于五糧液批價(jià)被茅臺(tái)拉大到約400元差距，加之經(jīng)銷商2017年拿貨成本提升及公司控量，普五批價(jià)回調(diào)壓力較小。

與茅臺(tái)集團(tuán)一樣，五糧液也制定了“十三五”規(guī)劃，提出到2020年股份公司要實(shí)現(xiàn)550億銷售規(guī)模，集團(tuán)公司在2020年要突破1000億規(guī)模。

從2016年的銷售規(guī)模來看，五糧液集團(tuán)已領(lǐng)先茅臺(tái)集團(tuán)一步。2016年12月20日，茅臺(tái)集團(tuán)董事袁仁國透露，2016年茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)總銷售額502億元，同比增長(zhǎng)19.5%。而五糧液集團(tuán)2016年銷售額已破700億元。而最后，誰能搶先完成1000億元的銷售目標(biāo)，記者將持續(xù)關(guān)注。