2019年“百億俱樂(lè)部”將加速擴(kuò)容

我們不妨先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。

據(jù)貴州茅臺(tái)發(fā)布的公告披露：2018年，貴州茅臺(tái)酒股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入750億元左右，同比增長(zhǎng)23%左右;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)340億元左右，同比增長(zhǎng)25%左右。

股份公司刷出驚人紀(jì)錄時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)層面全年完成營(yíng)業(yè)收入859億元，同比增長(zhǎng)29.5%;凈利潤(rùn)396億元，同比增長(zhǎng)28.2%;主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成了年度目標(biāo)。

2018年，五糧液交出了靚麗的成績(jī)單。五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入931億元，同比增長(zhǎng)16%;利潤(rùn)總額201億元，同比增長(zhǎng)41%。其中，酒業(yè)主業(yè)進(jìn)一步提質(zhì)增效，銷售收入占比大幅提升，預(yù)計(jì)2018年收入將達(dá)到400億。

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不難看出，無(wú)論是五糧液集團(tuán)還是茅臺(tái)集團(tuán)，雙方距離集團(tuán)千億目標(biāo)都是“一步之遙”。在繼續(xù)堅(jiān)持全力沖刺之下，2019年，雙方都有望提前“十三五”規(guī)劃一年時(shí)間，跨越上千億臺(tái)階，從而成就白酒行業(yè)史無(wú)前例的千億級(jí)巨頭，而且是兩個(gè)。

可以看到，“雙李”握手千億之際，也對(duì)2019年提出更高的速度規(guī)劃，這仍是速度的賽跑。茅臺(tái)方面提出，2019年將繼續(xù)保持“能快則快、不留后路”的發(fā)展步伐，奔著千億干。五糧液方面發(fā)出了“補(bǔ)短板，拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能，搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，共享高質(zhì)量發(fā)展”的戰(zhàn)略，確保2019年跨越千億臺(tái)階。

千億榮耀之前，誰(shuí)都不想落后一步。

千億之外，白酒的“百億俱樂(lè)部”也正迎來(lái)快速地?cái)U(kuò)容。

1月20日，汾酒集團(tuán)在內(nèi)部大會(huì)上宣布，2018年，集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷售158.83億元，其中，實(shí)現(xiàn)酒類銷售110.64億元，同比增長(zhǎng)35.69%;實(shí)現(xiàn)利稅65.36億元，同比增長(zhǎng)89.82%;實(shí)現(xiàn)酒類利潤(rùn)23.45億元，同比增長(zhǎng)59.72%。可以看到，汾酒在酒類業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了百億級(jí)的收入，算是跨入了“百億俱樂(lè)部”。

好事成雙。更令人驚嘆的是，近日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林正式表示：2018年，郎酒正式回歸百億陣營(yíng)。作為六朵金花的巨頭之一郎酒時(shí)隔幾年重回百億，不但對(duì)川酒意義重大，這一事件也意味著汪俊林拿回了榮耀，近兩年的郎酒“急行軍”，已結(jié)出碩果。

與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，2019年，還是更多的百億俱樂(lè)部潛在選手的登頂之年，以及關(guān)鍵之年。

比如說(shuō)牛欄山，2018年，牛欄山酒廠500萬(wàn)元以上銷售額的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)193個(gè)，1000萬(wàn)元以上銷售額經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)134個(gè)，5000萬(wàn)元以上經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)36個(gè)。牛欄山酒廠的泛全國(guó)化戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)前期的循序漸進(jìn)，進(jìn)入了跨越式增長(zhǎng)。

為此，牛欄山2019年的策略定位穩(wěn)健而清晰。在泛全國(guó)化格局確定下，牛欄山2019年將從區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張到市場(chǎng)縱深發(fā)展，從陳釀單品一枝獨(dú)大到多頭并進(jìn)轉(zhuǎn)變，從深耕北京到同步打造外埠樣板市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

按照牛欄山的“三步走”戰(zhàn)略，2020年確保實(shí)現(xiàn)酒廠“四五”戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭(zhēng)提前完成百億營(yíng)銷目標(biāo)。而業(yè)內(nèi)人士則預(yù)計(jì)，按照牛欄山酒廠一以貫之的高速狀態(tài)，提前在2020年撞線百億，都不是問(wèn)題。

同時(shí)，古井貢酒和劍南春等種子選手，也在百億之路狂踩油門，2019年或2020年，白酒行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)多家企業(yè)一起撞線百億的時(shí)刻。這兩家已在集團(tuán)層面實(shí)現(xiàn)百億的企業(yè)，酒類業(yè)務(wù)登頂百億只是早晚問(wèn)題。

茅五“集團(tuán)千億”成現(xiàn)實(shí)，“百億俱樂(lè)部”被多個(gè)白酒中堅(jiān)力量先后突破。應(yīng)該看到，對(duì)名酒企業(yè)而言，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)調(diào)整存在著不確定性，但“加速度”和“全國(guó)化”仍是發(fā)展常態(tài)，“速度”仍是第一要義。

這也意味著，2019年，在增量減少、存量博弈中，名酒不但會(huì)通過(guò)下沉壓縮區(qū)域企業(yè)的生存空間，名酒企業(yè)之間在價(jià)格和渠道上的短兵相接也會(huì)增多。

對(duì)白酒市場(chǎng)而言，綜合實(shí)力的較量，系統(tǒng)能力的比拼，才是最終獲勝的王道。進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足短板，這是名酒企業(yè)2019年工作的重中之重。