2015年春節(jié)黃金周，全國零售和餐飲企業(yè)斬獲了6780億元的銷售額。而作為春節(jié)銷售的“主角”，白酒行業(yè)的表現(xiàn)也是相當給力，以茅臺、五糧液為首的名酒一改過去低迷的銷售狀態(tài)，在部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。
一位經(jīng)營茅臺、五糧液的銷售商對記者表示，春節(jié)期間很多茅臺、五糧液經(jīng)銷商出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，五糧液的市場零售價每瓶上漲了60元，回到出廠價609元/瓶之上。這些都與企業(yè)的銷售政策以及市場需求有直接的關系。
茅臺五糧液春節(jié)斷貨
眾所周知，白酒行業(yè)目前仍然處在深度調(diào)整中。不過，經(jīng)過2013年和2014年的調(diào)整后，品牌知名度較高、現(xiàn)金流充沛的酒企已經(jīng)開始逐步走出困境。
一位接近茅臺的人士曾對本報記者表示，茅臺2014年的銷售任務在節(jié)前早就完成了，春節(jié)銷售情況也不錯。
同樣，1919董事長楊陵江接受記者采訪時也表示，春節(jié)白酒銷售最好的是茅臺、五糧液、瀘州老窖。
近日，一位茅臺經(jīng)銷商也對本報記者表示，“2015年春節(jié)期間茅臺酒多個地方出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，這與春節(jié)剛性需求以及廠家的政策有關。”
他表示，酒企每年的納稅都是硬性指標，為了完成納稅，茅臺在2014年底曾要求經(jīng)銷商進貨，而完成納稅額后，茅臺又采取了控量措施。“我們把款打給茅臺后，很長時間才能拿到貨，導致市場出現(xiàn)了斷貨。”
也就是說，茅臺在2014年年底完成納稅任務后，在春節(jié)期間對經(jīng)銷商的進貨采取了延時的變現(xiàn)控量方式，而這也讓茅臺的價格保持在了900元/瓶左右的水平。
對此，一位接近茅臺的人士對記者表示，春節(jié)期間茅臺酒銷售情況比較好。“春節(jié)期間，茅臺酒廠都是按照原先與經(jīng)銷商制定的銷售計劃給經(jīng)銷商配貨的，沒有有意地延遲發(fā)貨及控量。”
事實上，通過此輪行業(yè)調(diào)整，茅臺在銷售方面也確實做了一些調(diào)整，以往的配額銷售現(xiàn)在也變得十分的靈活，在銷售方面也是按照經(jīng)銷商的需求靈活安排出貨量。
上述接近茅臺的人士對記者表示，經(jīng)銷商現(xiàn)在不再大量存貨，他們會根據(jù)實際銷售情況提出進貨數(shù)量，茅臺酒廠根據(jù)經(jīng)銷商的要求出貨。但由于茅臺自身產(chǎn)能的限制，因此市場上才會出現(xiàn)供求不足。
同樣，在羊年春節(jié)，另外一家白酒巨頭五糧液的表現(xiàn)也是不錯。
