中高端酒春節(jié)龍?zhí)ь^ 葡萄酒在京流行

成都某酒商：中高端酒春節(jié)龍?zhí)ь^

受訪(fǎng)的成都某酒業(yè)公司副總經(jīng)理曾萬(wàn)波告訴筆者：從春節(jié)前夕酒類(lèi)銷(xiāo)售的情況來(lái)看，增長(zhǎng)還是比較樂(lè)觀，拋開(kāi)定制系列，較2014年同期增長(zhǎng)了70%。當(dāng)然，銷(xiāo)出去的商品中，還是100-200元區(qū)間的葡萄酒賣(mài)得最好(該公司最便宜的酒價(jià)格不低于100元人民幣)�？上驳氖�，這個(gè)區(qū)間還賣(mài)出一批1000-2000元的高端酒。

對(duì)此，曾萬(wàn)波認(rèn)為這是由于臨近春節(jié)，購(gòu)酒用于送禮的機(jī)會(huì)增多，因此，高端酒的銷(xiāo)量小有上揚(yáng)。但就葡萄酒品類(lèi)而言，售出的酒品仍以干紅為主，占比超過(guò)95%，少數(shù)銷(xiāo)出的干白都是送禮者用于與干紅搭配所購(gòu)。

從渠道來(lái)看，曾萬(wàn)波所在公司為團(tuán)購(gòu)渠道最優(yōu)，究其原因，還是由于年前聚會(huì)、年會(huì)、送禮增多所致。

福建某酒商：廈門(mén)干紅優(yōu)勢(shì)愈發(fā)壓倒性

相同的情況也發(fā)生在廈門(mén)市。福建某知名酒企負(fù)責(zé)人告訴筆者，就他的公司而言，春節(jié)前夕的銷(xiāo)售渠道的確是企業(yè)團(tuán)購(gòu)相對(duì)較好。去年較好的餐飲渠道，隨著消費(fèi)者自帶酒的風(fēng)潮愈吹愈勁，現(xiàn)已出現(xiàn)大面積萎縮。

另一個(gè)相同點(diǎn)在于，該酒商所接觸的廈門(mén)市場(chǎng)，仍是干紅銷(xiāo)量遠(yuǎn)超干白，占比在85%-90%區(qū)間。該酒商告訴筆者：由于閩菜多海鮮，前些年干白的銷(xiāo)量還不錯(cuò)，但2014年開(kāi)始干紅已呈壓倒優(yōu)勢(shì)，特別是春節(jié)，閩南人也認(rèn)為紅色喜慶，大家更愿在餐桌上擺放干紅。此外，愈來(lái)愈多的消費(fèi)者認(rèn)為紅酒的保健功效略好于白酒，也為干紅越賣(mài)越好創(chuàng)造了條件。

就銷(xiāo)量而言，他表示，由于他的保稅倉(cāng)在泉州，致使公司在春節(jié)前夕賣(mài)到廈門(mén)市場(chǎng)的葡萄酒較去年同比下跌了15%。畢竟，廈門(mén)兩個(gè)保稅區(qū)的知名度越來(lái)越高，已有不少消費(fèi)者會(huì)直接赴保稅區(qū)拿酒。但他指出，據(jù)他所知，廈門(mén)本市的葡萄酒消費(fèi)，還是有所增長(zhǎng)。他在泉州大本營(yíng)，銷(xiāo)量同比持平，銷(xiāo)售額較2014年同期還有所增長(zhǎng)。

濟(jì)南某酒商：銷(xiāo)量增倍，百元以下酒風(fēng)靡

對(duì)于這家山東酒業(yè)公司創(chuàng)始人郭海冰來(lái)說(shuō)，2014年春節(jié)前夕的銷(xiāo)量可以用暴增來(lái)形容，郭海冰告訴筆者：濟(jì)南市的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了一倍，賣(mài)得最好的是南非斯麥特和黃尾袋鼠，都雙雙賣(mài)斷貨了。除了老客戶(hù)，也出現(xiàn)了不少新增客戶(hù)，且新增客戶(hù)中女性消費(fèi)者占了70%，但就總銷(xiāo)量而言，男性消費(fèi)者與女性消費(fèi)者各占一半。

郭海冰告訴筆者，據(jù)他了解今年春節(jié)的濟(jì)南消費(fèi)者購(gòu)酒以過(guò)年自飲為主，過(guò)年送禮也多是送家人與長(zhǎng)輩，這中間包括企業(yè)團(tuán)購(gòu)，也是以自用為主。

干紅的暢銷(xiāo)，在濟(jì)南的情況與廈門(mén)類(lèi)似，占比在80%-90%間。此外，該公司賣(mài)出的酒中，零售價(jià)在100元人民幣以下的占60%，200-300元以及300元以上的分別占比20%。

北京某酒商：葡萄酒在京城非常流行

如果把進(jìn)口葡萄酒的流行指數(shù)分成“不流行、一般、流行、非常流行”，那么，這家北京公司的總經(jīng)理李欣新會(huì)認(rèn)為，2014年春節(jié)期間，北京的葡萄酒流行指數(shù)一定是“非常流行”。

“我在春節(jié)前夕與春節(jié)期間光顧北京各大餐廳時(shí)，發(fā)覺(jué)僅有白酒的餐席已屈指可數(shù)，大部分人都是1瓶白酒配上1至2瓶葡萄酒，或者只喝葡萄酒。”

至于春節(jié)前的銷(xiāo)量，李欣新說(shuō)：“公司在中秋、元旦等傳統(tǒng)旺季的銷(xiāo)售不如以往，但1月份開(kāi)始銷(xiāo)量上升，直到春節(jié)前達(dá)到頂峰，比起2014年，這絕對(duì)是上升了的。當(dāng)然，在這一時(shí)期，葡萄酒消費(fèi)的終端價(jià)位與平時(shí)沒(méi)多少不同，主要還是一百元以下的商品，但可喜的是，去年、前年，大多數(shù)消費(fèi)者尚只認(rèn)法國(guó)酒，而今年購(gòu)買(mǎi)西班牙、智利、澳洲葡萄酒的消費(fèi)者明顯增多。另一個(gè)可喜之處則在于，女性消費(fèi)者增長(zhǎng)迅速，在春節(jié)前夕，女性消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)的比例已達(dá)30%。”