舍得2016營(yíng)收14.62億元 凈利增長(zhǎng)10倍

3月2日，沱牌舍得第一家正式發(fā)布2016年年報(bào)。年報(bào)顯示，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.62億元，同比增長(zhǎng)26.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.8億元，同比增長(zhǎng)1025%。

其中酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.37億元，同比增長(zhǎng)28.65%，醫(yī)藥版塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.67億元，同比增長(zhǎng)8.26%。

值得注意的是，中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.51億元，，增長(zhǎng)40.50%，低檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.86億元，降低21.81%。說(shuō)明其中高端產(chǎn)品復(fù)蘇明顯。

另外，公告顯示，舍得銷售量為3055.85千升，比上年增長(zhǎng)60.73%。

而區(qū)域方面，其大本營(yíng)遂寧市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量12.37億元，增長(zhǎng)28.65%，成都市為1.67億元，增長(zhǎng)8.26%。

說(shuō)到酒業(yè)增長(zhǎng)原因，公告顯示——

2016 年,白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)弱勢(shì)回暖,格局發(fā)生較大變化,分別以高端和以中低端白酒為主導(dǎo)的白酒企業(yè)業(yè)績(jī)兩極分化,白酒產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入資本化和品牌化競(jìng)爭(zhēng)。

報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)際控制人發(fā)生變化,立足管理機(jī)制創(chuàng)新,堅(jiān)持實(shí)施“優(yōu)化生產(chǎn),顛覆營(yíng)銷”戰(zhàn)略,改革取得了良好效果,為公司的可持續(xù)和諧發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

堅(jiān)持顛覆營(yíng)銷,著力營(yíng)銷改革創(chuàng)新

1、改變價(jià)費(fèi)模式,扁平客戶布局

取消費(fèi)用打包制,改為中央總控雙月審批制,提高費(fèi)用使用效率,客戶利潤(rùn)和積極性提高。 拆分以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的省市平臺(tái)商,扁平到以終端運(yùn)作為主的縣區(qū)經(jīng)銷商,客戶數(shù)量大幅增加, 提高了客戶對(duì)終端的服務(wù)水平。

2、精簡(jiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升銷售質(zhì)量

梳理精簡(jiǎn)產(chǎn)品品種、規(guī)格,全面停止客戶定制產(chǎn)品,逐步淘汰沱牌系列老產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌優(yōu)曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌產(chǎn)品,增強(qiáng)沱牌品牌張力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整后舍得聚焦高端、沱牌主打大眾白酒市場(chǎng)的定位明確,舍得系列產(chǎn)品銷售大幅增加。

3、拓展銷售渠道,增強(qiáng)促銷效果

沱牌、舍得分類進(jìn)行渠道拓展。一方面,通過(guò)廠家?guī)椭��?jīng)銷商全面導(dǎo)入終端精細(xì)化營(yíng)銷模式, 廠家人員拜訪到每個(gè)終端門店的方式實(shí)現(xiàn)品味舍得聚焦;另一方面,通過(guò)采取廠商 1+1 運(yùn)作模式, 以區(qū)、縣為單位全國(guó)扁平化招商的方式實(shí)現(xiàn)沱牌系列聚焦。