一個(gè)酒商的建議：初涉酒類行業(yè)必去的展會(huì)——中酒展

最近很多跨界進(jìn)入白酒行業(yè)的朋友問我，怎么選產(chǎn)品，去哪里選，如何快速與廠家建立聯(lián)系，我都推薦了“中酒展”。

中酒展的全名是——中國(guó)高端酒展覽會(huì)。

2020年，當(dāng)疫情結(jié)束之后我們準(zhǔn)備進(jìn)軍電商，急需要補(bǔ)充新產(chǎn)品的時(shí)候，放眼全國(guó)，并沒有什么展覽會(huì)可以參加，寄希望于秋糖太遙遠(yuǎn)，而8月份的中酒展就成了救命稻草，召開之前每天都在擔(dān)心疫情會(huì)不會(huì)影響到展會(huì)。最終，中酒展精心策劃，如期召開，我們也在展會(huì)上找到了合適的合作伙伴。

在疫情肆虐的2020年，這樣的展會(huì)對(duì)我們以及其他經(jīng)銷商十分重要。

從專業(yè)化的角度上來說，對(duì)于剛剛進(jìn)入白酒行業(yè)的朋友，我覺得最好先參加中酒展，再去糖酒會(huì)比較合適。

第一：緊跟趨勢(shì)

這是因?yàn)橹芯普褂兄�不一樣的�?yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

中酒展的策展機(jī)構(gòu)是知名業(yè)內(nèi)媒體《酒業(yè)家》。

為什么要強(qiáng)調(diào)傳媒背景呢?

傳媒背景的策展機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)及社會(huì)熱點(diǎn)，更了解行業(yè)需求和發(fā)展趨勢(shì)，所以跟著行業(yè)背景比較深厚的酒業(yè)家參展，基本意味著跟著趨勢(shì)在跑。

酒業(yè)家深耕行業(yè)七年，不但跟生產(chǎn)企業(yè)保持著長(zhǎng)期合作，也了解經(jīng)銷商的需求，媒體背景又養(yǎng)成了去偽存真的習(xí)慣，所以傳媒背景的酒業(yè)家的展會(huì)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

新入行必須要了解的就是行業(yè)動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)，所以中酒展恰好可以針對(duì)性解決這些問題。

第二：尊重經(jīng)銷商

無論媒體也好還是展會(huì)主辦方也罷，大多數(shù)都是以廠家為主導(dǎo)——畢竟廠家才是財(cái)神。至于觀展商基本沒人在意，至少不會(huì)專門邀約。中酒展每年都會(huì)與經(jīng)銷商溝通，并且有專人聯(lián)系，安排食宿，提供各種幫助。這是一種尊重，也側(cè)面反應(yīng)了酒業(yè)家努力讓參展企業(yè)直接面對(duì)有效客戶的姿態(tài)。實(shí)際上，每一年的中酒展，酒業(yè)家都會(huì)以各種方式為廠家提供有效的經(jīng)銷商對(duì)接渠道。

酒業(yè)家集媒體與策展方于一身，對(duì)甲乙方一視同仁的態(tài)度，令人暖洋洋。

第三：論壇活動(dòng)實(shí)操性強(qiáng)

很多論壇都是一個(gè)人在講，一堆人在睡，主辦方著力于邀請(qǐng)社會(huì)名人和表演型專家，演講演講，一半在演，一半在講，這一類人背背數(shù)據(jù)，聊聊國(guó)內(nèi)外政策、趣聞還算專業(yè)，但是對(duì)于行業(yè)前沿實(shí)踐者來說，并沒有太強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

但是酒業(yè)家穿插在展會(huì)期間的論壇，所邀請(qǐng)的演講嘉賓大多數(shù)(也有少部分專家)都是行業(yè)內(nèi)一線從業(yè)者，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)話題都是業(yè)內(nèi)最關(guān)注的，并且期待解決的。每一場(chǎng)論壇聽下來，都會(huì)在實(shí)操上有很大的收獲，而不是現(xiàn)場(chǎng)聽著很熱鬧，散了會(huì)啥也不知道。

比如我們就是在聽了京東商城高管的演講后，才堅(jiān)定了信息，并確定了酒類電商的基本思路。

尤其對(duì)于新入行的朋友來說，與其去湊熱鬧聽表演型專家演講，還不如多花點(diǎn)時(shí)間聽聽業(yè)內(nèi)人的實(shí)操性經(jīng)驗(yàn)。

第四：參展企業(yè)質(zhì)量高

展會(huì)質(zhì)量高，并不是說一定要有茅臺(tái)、五糧液等一線酒廠，一線酒企也不缺經(jīng)銷商。對(duì)于經(jīng)銷商來說，質(zhì)量高意味著展會(huì)能不能現(xiàn)場(chǎng)有效的溝通。如果僅僅是為了要個(gè)電話加個(gè)微信，在信息化如此發(fā)達(dá)的今天，百度一下幾乎什么都有，何必千里迢迢去展會(huì)?

經(jīng)銷商去展會(huì)的目的就是為了直觀的看到產(chǎn)品，并且能夠短暫卻有效的面對(duì)面溝通。相比較來說，中酒展小而美，針對(duì)性更強(qiáng)，效率更高，參展企業(yè)不會(huì)為了形象宣傳而去，而是實(shí)打?qū)嵉臑榱苏猩獭?/p>

2020年8月的青島中酒展我們?nèi)チ怂膫�(gè)人尋找合作伙伴，在現(xiàn)場(chǎng)看到的是每個(gè)展位幾乎都是總經(jīng)理坐鎮(zhèn)，招商政策現(xiàn)場(chǎng)解決，絕不拖泥帶水。我們就在現(xiàn)場(chǎng)敲定了兩三家合作伙伴，展會(huì)還沒結(jié)束就已經(jīng)開始打款拿貨。到了年底總結(jié)下來，整個(gè)2020年的供應(yīng)商基本都是中酒展收獲到的。

所以從實(shí)操角度來說，希望能夠獲取到廠商信息，建立溝通渠道，并且了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，還是建議去中酒展，對(duì)于跨界進(jìn)入酒行業(yè)的朋友來說更加需要去走一走、聽一聽。