從羋酒到中超啤酒 樂(lè)視的玩法前所未有

日前，樂(lè)視體育以27億元高價(jià)拿下中超新媒體獨(dú)家版權(quán)后，將聯(lián)合網(wǎng)酒網(wǎng)推出“中超啤酒”的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。這也是樂(lè)視針對(duì)超級(jí)體育IP進(jìn)行一次“酒+內(nèi)容”生態(tài)化反，其背后的操盤手恰好與《羋月傳》官方定制“羋酒”出自同一人——樂(lè)視控股網(wǎng)酒網(wǎng)。

從《羋月傳》到中超聯(lián)賽，網(wǎng)酒網(wǎng)以樂(lè)視生態(tài)平臺(tái)全新定位，與酒仙網(wǎng)等傳統(tǒng)酒類垂直電商“分道揚(yáng)鑣”。據(jù)悉，此款啤酒是由網(wǎng)酒網(wǎng)和代表世界頂級(jí)釀造工藝的德國(guó)Eichbaum酒廠合作，原裝引進(jìn)的一款最具德國(guó)代表的世界頂級(jí)啤酒。

洗刷超級(jí)IP價(jià)值

樂(lè)視體育以27億元從體奧動(dòng)力手中拿下中超未來(lái)2年的新媒體獨(dú)家版權(quán)后，全新定制化酒類產(chǎn)品“中超啤酒”將問(wèn)世的消息隨即流出。在此前，樂(lè)視體育與樂(lè)視控股網(wǎng)酒網(wǎng)雙雙擬定的新一輪“酒+內(nèi)容”戰(zhàn)略傳出。據(jù)報(bào)道，雙方將針對(duì)中超IP推出定制啤酒產(chǎn)品，并將推動(dòng)“體育IP+產(chǎn)品”的跨界，未來(lái)還將“酒+內(nèi)容”戰(zhàn)略向其他體育IP擴(kuò)展。

數(shù)據(jù)顯示，2015年中超聯(lián)賽吸引了近533萬(wàn)人次的現(xiàn)場(chǎng)觀眾及4.1億人次電視觀眾的關(guān)注與參與。中超引擎帶來(lái)的用戶驅(qū)動(dòng)力足以讓“中超啤酒”火燒互聯(lián)網(wǎng)和粉絲圈，創(chuàng)造一個(gè)體育IP衍生產(chǎn)業(yè)的新記錄。

令人敬畏的并不僅僅是借勢(shì)IP的商業(yè)潛力，而是樂(lè)視生態(tài)的強(qiáng)復(fù)制屬性帶來(lái)的“病毒式”擴(kuò)張。樂(lè)視坐擁的影視IP、娛樂(lè)IP、體育IP、明星IP等資源，都將是網(wǎng)酒網(wǎng)“酒+”擴(kuò)張的下一個(gè)目標(biāo)。米酒、啤酒、雞尾酒、葡萄酒，甚至運(yùn)用飲料、水飲，都可能是網(wǎng)酒網(wǎng)跨界操刀的新生品。

與傳統(tǒng)酒類垂直電商“分道揚(yáng)鑣”

依托樂(lè)視生態(tài)化反陣營(yíng)，網(wǎng)酒網(wǎng)已然告別“單身”生活：以豐富IP內(nèi)容構(gòu)建堡壘，可攻可守，同時(shí)創(chuàng)造自然流量，擺脫垂直電商的流量困惑。顯然，這是一條不同于以往電商“搬運(yùn)工”道路。

數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)為《羋月傳》打造IP衍生品羋酒的全網(wǎng)銷量突破10萬(wàn)套，并為樂(lè)視控股網(wǎng)酒網(wǎng)等聯(lián)合出品方創(chuàng)造近2000萬(wàn)的銷售額，一定程度上補(bǔ)血運(yùn)營(yíng)，甚至反哺生態(tài)。

而另一面，酒類垂直電商因身處“中間商”的低毛利夾縫之中，徘徊在生死線上。以酒仙網(wǎng)為例，2013、2014年分別虧損3.09億元、2.87億元，運(yùn)營(yíng)承壓嚴(yán)重。酒類垂直電商第一把交椅1919酒類直供雖然已經(jīng)做到“獨(dú)善其身”，但也苦于為收購(gòu)線下渠道布局O2O輸血。

在今年公示的“酒生活生態(tài)世界戰(zhàn)略”中顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)還將在內(nèi)容端深挖樂(lè)視IP價(jià)值，打造網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)品。市場(chǎng)預(yù)測(cè)，“酒+IP”帶來(lái)的純利市場(chǎng)足以推動(dòng)網(wǎng)酒網(wǎng)的生態(tài)自循環(huán)，不排除在市場(chǎng)迅速上位的可能。

值得注意的是，近日有媒體爆料，網(wǎng)酒網(wǎng)將在近期有重大資本動(dòng)作，或考慮以并購(gòu)的方式補(bǔ)足平臺(tái)短缺，以在2016年全面提速“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略，該計(jì)劃細(xì)節(jié)擬在3月公布。

羋酒的成功讓我們看到了“酒+IP”的實(shí)力，“中超啤酒”的推出，相信又會(huì)引發(fā)消費(fèi)熱潮。樂(lè)視控股網(wǎng)酒網(wǎng)跨界賣酒讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)下無(wú)限的消費(fèi)潛力，網(wǎng)酒網(wǎng)如果尋求并購(gòu)彌補(bǔ)掉平臺(tái)短缺，未來(lái)線上營(yíng)銷或許能夠獲得更大的突破。