茅臺“點將”酒葫蘆，到底唱哪出?

經(jīng)過2013年和2014年的深度大調(diào)整之后，白酒行業(yè)2015年的開局也似乎迎來了嶄新景象，許多品牌量價齊升、現(xiàn)金流充沛、已經(jīng)開始逐步走出困境。

各大酒企給出的銷售數(shù)據(jù)便是有力證明，剛剛過去的春節(jié)旺季，全國零售和餐飲企業(yè)斬獲了6780億元的銷售額。而作為春節(jié)銷售的“主角”，白酒行業(yè)的表現(xiàn)也是相當給力，一掃過去的低迷狀態(tài)，以茅臺為首的眾多名酒銷售遞增，在部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。

茅臺“點將”酒葫蘆，到底唱哪出?

自去年點醬系列的新品發(fā)布會上線之后，茅臺集團又馬不停蹄地推出新品牌“點醬臺”，并與國內(nèi)定制酒領(lǐng)頭羊企業(yè)“酒葫蘆”合作，知名大品牌和創(chuàng)新企業(yè)強強聯(lián)手，此番動作看似要對定制酒進行品牌打造，但真正用意恐不全在此。

據(jù)悉，茅臺集團高層透露，此番推出的“點醬臺“是作為茅臺集團的新銳品牌，與其他標準化品牌有明顯的區(qū)隔，是集團著力打造的中國大眾終端個性定制的專業(yè)品牌，不僅擁有強大的品牌背書，并且順應市場潮流，率先與定制酒名企酒葫蘆合作，針對城市中等收入、中等消費水平的大眾提供日常消費、商務接待及喜慶等用酒。茅臺集團要借酒葫蘆的全新定制酒技術(shù)和全新定制酒設備，打造茅臺集團專業(yè)定制品牌，此番合作市場接受會怎樣?

茅臺要導開年大戲，酒葫蘆拿什么參演?

據(jù)茅臺相關(guān)人士表示，此次茅臺將點醬臺推出來，不僅僅是一個新品牌的推出，他意味著茅臺集團將在定制市場進行一次全新嘗試。這場開年大戲，酒葫蘆副總徐文勝表示，會將終端定制模式全程導入點醬臺品牌的運營和推廣。同時，茅臺集團高層表示，茅臺集團從去年跟酒葫蘆接觸以來，對酒葫蘆提出的終端定制模式很有信心，這一模式將顛覆現(xiàn)有定制模式，在占位定制市場上，酒企的角色要重新定位，具體要定位成什么角色，集團領(lǐng)導表示，這些都會在春糖公開，小編問到這一模式到底有何特色的時候，酒葫蘆此模式可以從六大方面看出優(yōu)勢，比如說定制做成大單品，定制碎片市場整合，提高經(jīng)銷商粘性等等，看起來這場大戲要唱出點名堂，酒葫蘆能上位參演，也可謂究竟是憑實力還是炒作噱頭，相信到時候春糖就能得知了。

葫蘆借茅臺出名，還是茅臺借葫蘆突圍?

點醬臺此次與酒葫蘆強強聯(lián)手，推出終端定制這一全新模式，可謂是一次全新嘗試。據(jù)了解，茅臺集團高層相關(guān)人士表示，此番引入終端定制模式，主要是讓終端經(jīng)銷商擁有品牌酒水的同時、掌握定制技術(shù)、引入定制設備，享有平臺設計服務，實現(xiàn)讓終端經(jīng)銷商能自主將產(chǎn)品個性化，終端定制模式在起訂量上一瓶即

可定制;在制作周期上，終端定制快速高效，少量定制立等可取;在滿足客戶需求上，大客戶小客戶的定制需求都能滿足。終端定制模式是對整個營銷體系的一次改革。此次合作，酒葫蘆與茅臺這樣的強勢大牌一拍即合，凸顯的是酒葫蘆服務過硬，而茅臺借助酒葫蘆的定制技術(shù)優(yōu)勢，在定制酒市場另出奇兵，似乎也決意打好一場戰(zhàn)略突圍。

酒葫蘆聯(lián)手點醬臺，模式新在何處?

據(jù)酒葫蘆董事長張高賢透露，茅臺集團點醬臺此次會在糖酒會以全新的招商模式進行招商，加盟酒商會有定制設備、技術(shù)等定制方面的綜合服務“大禮包”贈送，但具體力度如何，張董只信心十足地表示肯定會讓經(jīng)銷商非常滿意。

目前的市場環(huán)境下，且不論其招商政策優(yōu)惠力度是否真的有誘惑力，光是定制酒市場這塊蛋糕，讓終端經(jīng)銷商分享的噱頭也足夠吸引眼球的，畢竟經(jīng)銷商是否看重低門檻、大品牌，新模式，新技術(shù)，糖酒會就是個試金石。