茅臺(tái)低調(diào)召開(kāi)2015內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議：一手穩(wěn)價(jià)，一手增量

3月11日，在糖酒會(huì)開(kāi)幕之前，茅臺(tái)召開(kāi)了一場(chǎng)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，相比以往，此次內(nèi)部會(huì)議表現(xiàn)的很是低調(diào)，似乎與茅臺(tái)2015年全年的戰(zhàn)略有著密切的關(guān)系，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王崇琳也出席其中。

記者從經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，此次內(nèi)部會(huì)議上，茅臺(tái)傳遞了兩個(gè)重要信息：一是穩(wěn)定茅臺(tái)價(jià)格，做好區(qū)域管理;二是加快醬酒營(yíng)銷(xiāo)公司發(fā)展，首先在貴州本省推出貴州大區(qū)，并確定在成都春節(jié)糖酒會(huì)期間推出華茅、王茅、賴(lài)茅，以重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行全國(guó)化拓展。

記者此前調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，2015年春節(jié)前后，茅臺(tái)在各地市場(chǎng)的一批價(jià)失蹤穩(wěn)定在850元左右，因是銷(xiāo)售旺季，且茅臺(tái)方面有意控制投放量，價(jià)格并未出現(xiàn)大的波動(dòng)。不過(guò)這一情況在3月5日元宵節(jié)過(guò)后開(kāi)始有所改變，據(jù)記者調(diào)查，目前各地市場(chǎng)上茅臺(tái)一批價(jià)均出現(xiàn)5-10元不等的下滑，這一方面是由于春節(jié)消費(fèi)熱潮逐漸消退，另一方面是因?yàn)槲锪髦匦聠��?dòng)后，茅臺(tái)發(fā)貨恢復(fù)正常，量?jī)r(jià)平衡受到了一定的沖擊。

在此次茅臺(tái)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上，茅臺(tái)方面首先聽(tīng)取了各地經(jīng)銷(xiāo)商反映的價(jià)格情況，并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了2015年“控量保價(jià)”是茅臺(tái)工作的重中之重，為此茅臺(tái)將進(jìn)一步嚴(yán)格竄貨、砸價(jià)的管控，在保價(jià)的基礎(chǔ)之上，茅臺(tái)才能保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，穩(wěn)定整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)體系和價(jià)格體系。

如果說(shuō)控量保價(jià)的目的是53度茅臺(tái)酒作為茅臺(tái)集團(tuán)銷(xiāo)售的主要來(lái)源，繼續(xù)穩(wěn)定和好吃下去，那么未來(lái)茅臺(tái)更大的增量則來(lái)自于茅臺(tái)的系列酒戰(zhàn)略，這也是此次內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上明確的，從貴州大區(qū)開(kāi)始，首先啟動(dòng)貴陽(yáng)市場(chǎng)，然后通過(guò)“三茅”，逐步啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的系列酒戰(zhàn)略。

從目前茅臺(tái)即將推出的系列產(chǎn)品來(lái)看，“三茅”延續(xù)了茅臺(tái)的醬酒戰(zhàn)略，主要瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，是承接茅臺(tái)之下價(jià)位空間的醬香型品牌，貴州大曲則瞄準(zhǔn)中低端來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。按照茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司的計(jì)劃，近2-3年將逐漸吸納全國(guó)有實(shí)力的平臺(tái)商、終端商入股，成立經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟體，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

值得注意的是，此次內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上茅臺(tái)強(qiáng)調(diào)加快推進(jìn)貴州大曲在貴州市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)速度和力度，預(yù)示著茅臺(tái)對(duì)系列酒的期待正在變得緊迫，新成立的茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司以新的模式運(yùn)營(yíng)系列酒，將成為2015年貴州茅臺(tái)最大的看點(diǎn)，也將是茅臺(tái)未來(lái)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有增、穩(wěn)中有進(jìn)最大的著力點(diǎn)。