調價一月水晶劍批價上漲不足20元 難解 “倒掛”問題

2017-03-15 09:28  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

今日,糖酒快訊在市場調研中發(fā)現(xiàn): 52度水晶劍南春(以下簡稱水晶劍)渠道一批價普遍335-340元,相比于之前保持了一年之久的320元水平上升幅度不到20元。而記者注意到,在2月18日,水晶劍通過減少市場費用的手段“變相”提高出廠價10元;同時,煙酒店的成交指導價提高到370元/瓶。在名酒提價潮下,劍南春稍顯“平穩(wěn)”提價手段雖初現(xiàn)成效;但長期價格倒掛、利潤單薄的經(jīng)銷商呼吁:廠家在價格上還要“加把火”。

疲軟批價小幅上漲,難解 “倒掛”問題
 

(一批價持續(xù)變化中,本文統(tǒng)計數(shù)據(jù)僅作參考)

“水晶劍經(jīng)銷商開票價為390多元,目前市場一批價發(fā)在340元左右。”陜西某經(jīng)銷商向糖酒快訊記者表示,批價有小幅上漲,但廠家還是沒有解決價格倒掛問題。

對于背后的原因,上述經(jīng)銷商分析說,“當然,為了彌補經(jīng)銷商利潤,廠家會配合年返、拉環(huán)回收等方式給予補貼。按最新政策,劍南春進貨獎勵32元,掃碼費10元,年度返利3.5%,瓶蓋拉環(huán)回收20—40元不等。”

不但如此,據(jù)糖酒快訊了解,劍南春在長期堅持做的宴席市場的政策也十分“給力”,比如用酒超過一定數(shù)量就可憑防偽碼瓶蓋兌換4元現(xiàn)金;進貨、陳列達到一定標準就能獲返利。

山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示:“劍南春經(jīng)銷商的利潤十分依賴市場費用,大量的利潤來源本身就包括做宴席、品鑒、陳列等活動。”渠道批價雖然倒掛,但廠家的種種補貼政策疊加起來,經(jīng)銷商還是能夠獲取一定的利潤。

“有薄利,還能走量。” 四川經(jīng)銷商李總透露,劍南春在終端,消費者主動點名購買率是很高的。

至于水晶劍渠道批價始終疲軟的原因,浙江某劍南春經(jīng)銷商分析認為,“此次通過費用調控的漲價幅度還不到3%,中間彈性很大,通過各個環(huán)節(jié)的消化,很難傳遞到終端。”

另外,各大電商平臺的水晶劍南春價格幾乎貼近一批價,345-355元/瓶的零售價,也使得其線下價格頗為被動。

經(jīng)銷商:廠家提價應該“加把火”

“劍南春幾年都沒有什么大動作,以前廠家也沒有心思去照顧到經(jīng)銷商利益,今年喬老爺子(喬天明)回歸,下半年肯定會有新的大動作。”有經(jīng)銷商透露,其實,在茅五提價引發(fā)行業(yè)提價潮的當下,大多數(shù)經(jīng)銷商都在期待劍南春能在價格上有動作。

良好的品牌形象和“合適”的價格,多年以來劍南春在經(jīng)銷商群體中有非常強的號召力。這種厚愛的同時,也讓很多經(jīng)銷商為今天劍南春的行業(yè)地位,扼腕嘆息。經(jīng)銷商們認為無論是品牌、產品,劍南春在今天理應有更好表現(xiàn)。

除了“熱愛”與“情懷”外,很多經(jīng)銷商也表示,長此以往的薄利,不管是生意還是基于企業(yè)發(fā)展,會很被動。當前名酒企紛紛通過提價來激活市場也取得了很好的效果,在行業(yè)整體向好的大環(huán)境下,不少劍南春經(jīng)銷商希望廠家提價。

“這樣既能照顧到經(jīng)銷商的熱情,又能保證到消費者的利益,更好的價格體系設計,會使得劍南春在近幾年持續(xù)兩位數(shù)增長之后,實現(xiàn)更好地發(fā)展。”有經(jīng)銷商向記者表示。

業(yè)界:劍南春漲價才能撐起區(qū)域名酒天花板

“此前劍南春提價消息(包括傳聞)引發(fā)了許多酒企的高度關注,并紛紛‘對標’其價格,并開展對位營銷。”北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓機構董事長田卓鵬表示。

肖竹青認為,劍南春的價位站位導致其直接競爭對手是各個區(qū)域的名酒。真正喝“面子酒”的消費者會直接選擇茅臺、五糧液,劍南春作為次高端的領導品牌,其價格漲跌對茅臺、五糧液沒什么影響,但是對區(qū)域的名酒會影響很大。劍南春的價格作為次高端的標桿,劍南春不漲,區(qū)域名酒便不敢漲;劍南春價格上漲,區(qū)域名酒的價格才有釋放空間。

黑格咨詢集團副總徐超表示,劍南春的小幅漲價,印證了白酒行業(yè)已經(jīng)進入到“定價定天下,漲價見利潤”的一個狀態(tài)。憑著多年來對300-400元市場的積極穩(wěn)健運作,劍南春牢牢鎖定了很大一部分忠誠消費者。劍南春提價是對白酒次高端價位的一次提升,此舉對區(qū)域名酒廠高價位產品提升還是有一定的帶動作用,區(qū)域名酒廠的高價位產品的天花板,又被提高了一個尺寸。

    關鍵詞:漲價 劍南春  來源:糖酒快訊  佚名
    商業(yè)信息