重磅推新戰(zhàn)略大單品 茅臺老樹農(nóng)干紅葡萄酒首日成交量突破1570萬

3月18日，以“融合進取新時代，全球精選茅臺釀”為主題的茅臺葡萄酒2019戰(zhàn)略新品發(fā)布會在成都成功舉行。

數(shù)據(jù)顯示，茅臺葡萄酒繼2018年銷量增長42.9%、利潤猛增5倍之，進入了行業(yè)前十名后，今年又實現(xiàn)開門紅，1月份銷售收入同比增加32.85%，利潤總額同比增加36.61%。2018年，茅臺葡萄酒可以說是高歌猛進，用良好的業(yè)績在市場中站穩(wěn)了腳跟。現(xiàn)如今已經(jīng)拉開了葡萄酒市場的增長通道，茅臺葡額萄酒的紅利期已正式到來。

酒業(yè)泰斗，原茅臺酒廠集團董事長季克良對茅臺葡萄酒的發(fā)展給予了充分肯定。他在致辭中表示，茅臺葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，品牌勢能不斷提升，管理基礎(chǔ)持續(xù)夯實，呈現(xiàn)欣欣向榮的態(tài)勢。通過這兩年的高速發(fā)展，充分說明了葡萄酒公司領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略規(guī)劃是正確的，集團的支持切實有臺在葡萄酒領(lǐng)域大有可為。

同時季克良還強調(diào)，做酒要對得起消費者的期待和信任，并對茅臺葡萄酒提了兩點要求：一定要高度重視產(chǎn)品品質(zhì)，永葆“茅臺釀造”的頂級水平;二是希望茅臺葡萄酒傳承匠心，精益求精，集中精力打造高品質(zhì)的大單品，釀造更加符合消費者口感的葡萄酒。

據(jù)了解，2019年茅臺葡萄酒發(fā)展在堅持提品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強基礎(chǔ)行動的基調(diào)上時，重點開展品牌工作，將全力推進以下兩個核心事項：

一是營銷機制的變革。深刻探討包含新零售在內(nèi)的新營銷方法，加強、壯大現(xiàn)有的營銷管理團隊和服務(wù)團隊建設(shè)，提高管理和服務(wù)水平;在全國范圍內(nèi)開展大量招商，空白市場采取萬戶拜訪計劃，擴大經(jīng)銷商團隊;通過各種品鑒活動，做千家核心終端聯(lián)盟，建設(shè)茅臺葡萄酒最強樣板市場。

二是強化品牌建設(shè)。梳理茅臺葡萄酒核心文化，講好品牌故事，打造茅臺葡萄酒的品牌信仰力，用茅臺品牌為產(chǎn)品品質(zhì)做最強的背書，茅臺葡萄酒的品質(zhì)必須為品牌做最好的支撐。

以四化同頻，共振市場和品牌信心。即以茅臺鳳凰酒莊為代表的高端化、以�，斁魄f和世界精選基地為依托的國際化、以茅臺酒洞為基礎(chǔ)的精品化、以昌黎葡萄小鎮(zhèn)為根基的特色化，同時規(guī)劃特色的葡萄酒生態(tài)游，實施精準營銷，

以一年千場活動，1900萬大手筆宣傳資金，打造品牌勢能。通過做好做精針對聯(lián)誼會渠道的品鑒會，輔助經(jīng)銷商做的消費者品鑒會，針對經(jīng)銷商員工和終端工作人員的培訓(xùn)會，強化消費者互動，增強與消費者的粘合度。

中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長表示，茅臺葡萄酒作為茅臺集團的子公司，擁有得天獨厚的品牌和技術(shù)資源條件，作為一家有規(guī)模的、有強勢品牌力、有遠大抱負的企業(yè)，茅臺葡萄酒應(yīng)該承擔起推動行業(yè)競合發(fā)展的責任和義務(wù)。只有抱團取暖，才能通過這股合力更深、更快的推動整個產(chǎn)業(yè)的繁榮。中國葡萄酒市場的未來，企業(yè)聯(lián)合共建、共進，勢必是突破現(xiàn)狀走向更好的堅實力量。茅臺葡萄酒有義務(wù)在自身發(fā)展的同時，積極促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為國家經(jīng)濟建設(shè)創(chuàng)造更多的收益。

作為此次活動的重頭戲，茅臺葡萄酒重磅推出了“老樹藤”系列的姊妹產(chǎn)品老樹農(nóng)干紅葡萄酒。該款產(chǎn)品是繼茅臺老樹藤干紅葡萄酒取得全面成功后的又一款戰(zhàn)略大單品。

據(jù)茅臺葡萄酒公司副總經(jīng)理、總工程師、首席質(zhì)量官范雪梅介紹，茅臺老樹農(nóng)干紅葡萄酒以茅臺精選基地的赤霞珠與美樂為原料，采用特殊的釀造工藝制成，此款產(chǎn)品顏色呈深寶石紅色，具有宜人的果香與優(yōu)雅的酒香，酒體飽滿柔和，結(jié)構(gòu)復(fù)雜而平衡、余味綿長。同時，范雪梅還強調(diào)，除了產(chǎn)品方面的特色外，老樹農(nóng)干紅葡萄酒在市場運作上，堅持深耕市場與經(jīng)銷商共贏，公司采用政策性虧損的方式，總支持力度超過100%。

據(jù)悉，老樹農(nóng)干紅葡萄酒是茅臺葡萄酒面向大眾市場的中端價位段的戰(zhàn)略大單品。為了打造茅臺葡萄酒超級中端大單品，提高茅臺葡萄酒中端產(chǎn)品的市場占有率，茅臺葡萄酒計劃在1-2年的時間內(nèi)，實行政策性虧損市場政策，以超大的市場費用支持，用茅臺老樹農(nóng)干紅葡萄酒來實現(xiàn)深耕市場，與消費者互動。這也是繼茅臺系列酒之后，茅臺集團內(nèi)首次明確提出實行政策性虧損的產(chǎn)品。

據(jù)會上公布的數(shù)據(jù)顯示，茅臺老樹農(nóng)干紅葡萄酒在活動當天首期款成交量已經(jīng)突破了1570萬元。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺葡萄酒作為茅臺集團的特色產(chǎn)品，通過打造形象單品，搶占市場先機，并根據(jù)其品牌效應(yīng)，將其打造為成熟品牌是順勢而為。茅臺葡萄酒在“老樹藤”系列基礎(chǔ)上延伸出了“老樹農(nóng)”系列，希望借此打造明星產(chǎn)品，占領(lǐng)主流價位段，成為大眾消費者的首選產(chǎn)品，再反推茅臺葡萄酒的消費培育。這在一定程度上，提高了茅臺葡萄酒在整個行業(yè)中的口碑和份額，也就證明了公司的大單品戰(zhàn)略，一體兩翼的打造是正確的，而且收效可觀。