第94屆全國糖酒商品交易會將在成都開幕，作為業(yè)內一大盛會，白酒行業(yè)的年度營銷會議、論壇、研討會也在此期間召開，其政策措施等向來被視為行業(yè)風向標。佳釀網(wǎng)記者整理重點話題，報道21日春糖熱點事件。
五糧液蘇寧達成戰(zhàn)略合作：爭創(chuàng)白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型標桿
昨日，“五糧液•蘇寧戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會”在成都舉行，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型和產業(yè)合作的升級。
據(jù)了解,雙方計劃依托五糧液深厚的品牌號召力以及蘇寧強大的渠道零售能力，在未來共同打造由蘇寧渠道獨家代理經銷的產品。蘇寧將進一步向五糧液開放大數(shù)據(jù)資源。五糧液將可以借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺，了解到全國億萬消費者的消費習慣，對產品結構和鋪貨計劃進行優(yōu)化調整，提升供應鏈管理的效率。
同時，通過蘇寧遍布全國城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡，五糧液的優(yōu)質產品能夠直接配送到消費者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風險。而蘇寧在全國線下的1600多家門店、1000多家蘇寧易購直營店和線上蘇寧易購，也將為五糧液提供更廣闊的展示和銷售平臺。
業(yè)內人士分析，五糧液與蘇寧都是各自行業(yè)的領軍企業(yè)，雙方的合作是真正意義的強強聯(lián)手，這次不僅僅是“賣貨式”合作，而是兩家在各自領域的領軍企業(yè)如何實現(xiàn)“自我突破”的探索。
西鳳酒全國經銷商大會：下大力做大單品
昨日，西鳳酒全國經銷商大會在成都召開。會議上，西鳳酒總經理徐可強表示，2015年西鳳酒在諸多方面有了很大創(chuàng)新和新模式的探索，取得不斐的成績。西鳳酒目前正在籌備上市，很多方面處于緘默期。
對 于互聯(lián)網(wǎng)，“我們要做電商大單品。”徐可強認為，互聯(lián)網(wǎng)是渠道層面升級和轉型的有利武器，互聯(lián)網(wǎng)“比例小但來勢猛”，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，西鳳將在互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)合 20—30家電商企業(yè)，重點做好京東、天貓旗艦店，但是會有別于傳統(tǒng)渠道去推出互聯(lián)網(wǎng)的專屬產品，做好監(jiān)管和規(guī)范動作，不沖擊傳統(tǒng)渠道。
徐可強進一步表示：有條件、有實力、有資源的買斷商也要繼續(xù)集中力量打造和培育大單品，突破銷量，扎實做市場，大單品也可以是本區(qū)域內的大單品，中檔的6年15年，國花瓷10年也適合做大單品，做強做大，下大力做單品。
此外，為了順利推進大單品策略的推進，徐可強也提到，西鳳酒現(xiàn)在還是有很多子品牌，條碼比較亂，包銷產品做不大做不強，小包銷品牌要停止。
茅臺將建經銷商淘汰機制 下半年供量僅8000噸
昨日，茅臺銷售公司召開經銷商座談會，茅臺銷售公司總經理馬玉鵬在會上對于有些經銷商關心的茅臺云商、社會購買力、補貼的有關問題，進一步做出了回答。
對于有經銷商擔心茅臺云商會搶走經銷商的資源，馬玉鵬認為這是不必要的，茅臺云商線上配送，價格高于經銷商手里的價格，經銷商肯定會把茅臺云商的客戶拉走。
此外有經銷商認為茅臺酒社會購買力下降，馬玉鵬表示，這是錯誤的認識，從當前購買力來看，沒有下降，老百姓購買力在上升，從銷售情況、庫存情況來看，茅臺的剛需很強，而經銷商都沒有大量庫存，茅臺現(xiàn)在也是零庫存。春節(jié)以來，節(jié)前需求旺盛，節(jié)后淡季不淡，現(xiàn)在還是不方便透露一些數(shù)據(jù)。下半年茅臺酒的供應量不到 8000噸，經銷商要合理安排自己的進出貨問題，否則，到今年第四季度，茅臺酒缺貨相當嚴重。
有經銷商談到補貼的問題，馬玉鵬說公司不會支持的，與其要補貼，不如主動靠自己努力，保證利潤的提高，靠自己，公司的政策一定要先執(zhí)行，有試錯的精神，而我們銷售公司主要是把自己的事情做好，把經銷商服務做好。
《中國白酒價格運行報告》:白酒以“價”維穩(wěn) 三大問題未改善
昨日，瀘州•中國白酒商品批發(fā)價格指數(shù)研討會召開，瀘州市商務局發(fā)布了《中國白酒價格運行報告》(2015)。
一、跌幅收窄 白酒價格更趨于穩(wěn)定
資料顯示，2015年全國白酒批發(fā)價格同比指數(shù)月度跌幅逐步收窄，全年累計下跌2%，與上年同期相比，跌幅收窄了1.84個百分點。全年白酒批發(fā)價格定基指數(shù)高低僅相差0.42個百分點，環(huán)比相差0.75個百分點，說明全年白酒價格穩(wěn)定性增強，總體運行波動趨緩。
2015年，中國白酒行業(yè)面對中國經濟發(fā)展的“新常態(tài)”，經過近三年的深度調整，目前已開啟以“價”維穩(wěn)，理性發(fā)展的局面。從目前發(fā)展的現(xiàn)狀來看，制約白酒行業(yè)發(fā)展和拉動價格下跌的產能總量過剩、產業(yè)集中度低、市場價格的認同等問題未得到根本性改善。
二、走勢分化 三類酒價格有漲有降
報告中指出，面對2016年國際經濟環(huán)境的不確定性和我國經濟增長下行的壓力，白酒行業(yè)的復蘇進程將存在不確定性，加之制約行業(yè)發(fā)展的諸多因素依然存在，白酒行業(yè)低速增長應該是常態(tài)。2016年白酒行業(yè)全面回暖的條件尚不具備，未來將呈現(xiàn)弱復蘇、低增長、不平衡的新常態(tài)。
2016年全國白酒價格總體有望繼續(xù)企穩(wěn)，不過還難以支撐白酒價格全面反彈。其中，高端白酒價格體系再平衡階段性完成，預計價格穩(wěn)中有漲;地方酒價格上有壓力，下有支撐，預計價格穩(wěn)中略降;基酒價格面臨去產能、去庫存壓力，預計價格穩(wěn)中略降。
三、供給側改革可化解過剩產能 要迎合市場借力東風
對于白酒產業(yè)未來的發(fā)展，應大力進行供給側改革，逐漸有效化解過剩產能，使控量保價轉化為量價合理增長。目前，白酒行業(yè)的供過于求，產能擴張迅速是主要原因。應加強市場消費引導，培育成熟的層級消費群，精準發(fā)力，才能帶動白酒行業(yè)量價整體回升。應積極探索借“網(wǎng)”轉型，促進白酒企業(yè)線上線下融合，實現(xiàn)白酒行業(yè)共贏發(fā)展。當下，“互聯(lián)網(wǎng)+”已成大勢，白酒生產行業(yè)也應當跟上潮流，有針對性的調整研發(fā)、生產和銷售。
佳釀網(wǎng)記者了解到，《中國白酒價格運行報告》的發(fā)布是由四川省商務廳、國家統(tǒng)計局四川調查總隊和瀘州市政府共同主辦，商務部市場運行司批復同意編制和發(fā)布，該指數(shù)的編制和發(fā)布由白酒指數(shù)辦公室專業(yè)化運作。
中國白酒商品批發(fā)價格指數(shù)選取中國知名白酒及相關產品為調查產品，經過加權計算編制指數(shù)。包括全國、四川和瀘州的白酒價格總指數(shù)、地方白酒指數(shù)、基酒指數(shù)和高、中、低度白酒指數(shù)以及派生指數(shù)。調查區(qū)域覆蓋全國13個省市自治區(qū)，調查點190個，調查違格品313個。主要反映商品在進入流通，形成零售價格之前的價格變動趨勢。
