拉菲中國(guó)巨變！經(jīng)銷權(quán)一分為四

拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱：拉菲集團(tuán))要在中國(guó)啟動(dòng)多元化分銷渠道的消息已經(jīng)甚囂塵上數(shù)月，這幕備受關(guān)注的大戲今天終于有了結(jié)果。

4月8日，酒業(yè)家記者從多方證實(shí)，從今年7月1日起，拉菲集團(tuán)旗下品牌在中國(guó)的代理權(quán)將一分為四，屆時(shí)ASC將不再是拉菲集團(tuán)旗下品牌在中國(guó)的獨(dú)家代理商，而是新加入了保樂(lè)力加中國(guó)、北京奧比安貿(mào)易有限公司以及上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司等三家公司。

這一重大消息的確認(rèn)，在行業(yè)人士看來(lái)既是情理之中又是意料之外。因?yàn)楸��?lè)力加的加入是“情理之中”，另外兩家的入局則有些“意料之外”，這也彰顯了拉菲集團(tuán)渴望通過(guò)調(diào)整分銷政策進(jìn)一步擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的意圖，旨在將拉菲集團(tuán)旗下多種品牌，獨(dú)立且多元化地發(fā)展。

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代理權(quán)一分為四

中國(guó)企業(yè)獲得“兩席”

截至發(fā)稿時(shí)，酒業(yè)家記者已經(jīng)從拉菲集團(tuán)、ASC、保樂(lè)力加中國(guó)、北京奧比安貿(mào)易有限公司等處獲得了此消息的真實(shí)性。并得知在品牌的規(guī)劃上拉菲集團(tuán)將作出如下調(diào)整：

保樂(lè)力加中國(guó)將正式成為拉菲集團(tuán)旗下精選系列中拉菲傳奇(Légende R)和拉菲傳說(shuō)(SAGA R)兩大品牌的全渠道獨(dú)家進(jìn)口商。據(jù)悉，拉菲傳奇和拉菲傳說(shuō)兩個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)具有頗高的知名度，配合親民的價(jià)格其未來(lái)的商業(yè)價(jià)值還會(huì)不斷增加。

作為一直以來(lái)拉菲集團(tuán)在中國(guó)的獨(dú)家代理商，ASC為拉菲集團(tuán)旗下品牌在中國(guó)市場(chǎng)的開拓獲得肯定，調(diào)整之后ASC將繼續(xù)作為奧希耶莊園和巴斯克酒莊兩大品牌的全渠道獨(dú)家進(jìn)口商。拉菲集團(tuán)層面也給予了ASC高度評(píng)價(jià)，其認(rèn)為雙方在對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的探索和發(fā)展方面默契十足。

成立于2011年的北京奧比安貿(mào)易有限公司在業(yè)內(nèi)也頗具影響力，有著非常成功的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。從7月1日開始，其將成為拉菲集團(tuán)旗下凱洛品牌的全渠道獨(dú)家進(jìn)口商。

上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司定位創(chuàng)新型的國(guó)際品牌的綜合服務(wù)平臺(tái)，具有深厚的商貿(mào)背景，此次出人意料的獲得拉菲集團(tuán)旗下凱薩天堂古堡珍釀以及遨迪諾古堡的全渠道獨(dú)家代理權(quán)。

通過(guò)梳理，酒業(yè)家記者發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，這次獲得拉菲集團(tuán)旗下品牌代理權(quán)的四家企業(yè)的性質(zhì)中資、外資各占一半，其中ASC隸屬于日本三得利集團(tuán)，保樂(lè)力加中國(guó)隸屬于法國(guó)烈酒巨頭保樂(lè)力加。而奧比安和上海百聯(lián)優(yōu)安則是中資公司，且或多或少有國(guó)資背景。這也打破了過(guò)去國(guó)際酒業(yè)巨頭對(duì)中資公司的不信任局面。

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ASC回歸精品之路

保樂(lè)力加或成最大贏家

早在今年3月，ASC首席執(zhí)行官涉谷善彥就曾表示，ASC精品酒業(yè)重新將重心放在核心業(yè)務(wù)，以精品葡萄酒為根本，不再執(zhí)著于“大牌”和“商業(yè)”品牌。隨著官方消息公布，印證了ASC的重歸精品化之路的戰(zhàn)略。奧希耶莊園和巴斯克酒莊雖然不是商業(yè)葡萄酒大牌，但是也表明ASC認(rèn)可這兩個(gè)品牌在精品化方面的潛力。

除此之外，ASC還推動(dòng)了一系列與其他精品酒莊的戰(zhàn)略合作，其中還包括與中國(guó)兩家葡萄酒生產(chǎn)商的合作。開啟更加精品且多元化的發(fā)展。

在整個(gè)事件中，保樂(lè)力加無(wú)疑是最受關(guān)注的一方，不僅在于其進(jìn)口洋酒在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，更在于其葡萄酒業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作。最終結(jié)果顯示，拉菲傳奇和拉菲傳說(shuō)兩大商業(yè)葡萄酒大品牌也許將會(huì)促使保樂(lè)力加成為最大贏家。

對(duì)于合作，雙方的高層都向媒體表達(dá)了很高的期待。拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)總裁Jean-Guillaume Prats表示：“非常榮幸能與中國(guó)進(jìn)口烈酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者保樂(lè)力加中國(guó)開展深度合作，保樂(lè)力加中國(guó)以其豐富而全面的產(chǎn)品組合備受贊譽(yù)。雙方秉承著相同的愿景，我們將通力合作，共同推動(dòng)中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展。”

保樂(lè)力加中國(guó)董事總經(jīng)理高晟天(Jean-Etienne Gourgues)則表示：“能與拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)攜手共筑中國(guó)葡萄酒行業(yè)發(fā)展，我們深感榮幸。同時(shí)，我們也堅(jiān)信，此次合作能幫助我們滿足更多消費(fèi)者的需求，在中國(guó)市場(chǎng)共筑輝煌。”

葡萄酒營(yíng)銷專家王德惠在接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)表示：“拉菲集團(tuán)正在調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略，希望以此獲得市場(chǎng)推動(dòng)力和市場(chǎng)占有率，讓更多的產(chǎn)品系列進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)依然被看好，拉菲集團(tuán)希望借助此前良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)將品牌價(jià)值最大化。”

聯(lián)想到此前幾大國(guó)際葡萄酒巨頭或多或少的調(diào)整了在中國(guó)市場(chǎng)的分銷政策，王德惠認(rèn)為：“個(gè)人預(yù)判，在中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)任何一個(gè)國(guó)際大牌都不可能只給到一家企業(yè)做代理分銷。”