2018 年，椰島整體大改大革，破舊立新，重新定義健康酒行業(yè)、重新構建市場準則，一次次的漂亮市場戰(zhàn)役，掀起了一波讓所有人都驚嘆的藍色風暴。
2019年，椰島又將以怎樣的姿態(tài)掀起又一波“行業(yè)傳奇”?
2019年4月10日，以“改變 重塑 融合 發(fā)展”為主題的2019江蘇市場重點打造啟動會在江蘇南京召開。江蘇椰島銷售公司董事長王浩，江蘇椰島銷售公司總經(jīng)理張燦瑞，椰島銷售公司總經(jīng)理張志鋒，椰島市場中心總監(jiān)王麗紅等領導及來自江蘇各個區(qū)域相關負責人共30多人出席。
在本次重點市場打造啟動大會上，椰島銷售公司的負責人向與會的各區(qū)域負責人傳達了椰島酒業(yè)董事長馬金全先生關于2019年椰島酒業(yè)做大做強江蘇市場的決心，市場中心總監(jiān)王麗紅在會上重點講解了《2019年度江蘇營銷中心年度市場規(guī)劃方案》，方案詳細闡述了江蘇市場2019年戰(zhàn)略部署、市場規(guī)劃與營銷策略，并詳細布置了江蘇市場宣傳推廣計劃及各項攻艱戰(zhàn)作戰(zhàn)目標的分解與實施步驟，并成立一支 “特戰(zhàn)隊“，以‘’我是椰島人，保證務實作風，確保完成目標，不忘初心，砥礪前行‘’的誓言”踐行對特戰(zhàn)隊的莊嚴承諾。
01、改變 千億健康酒市場搶奪戰(zhàn)役吹響第一號角
深圳椰島銷售公司總經(jīng)理張志鋒先生在啟動大會上表示，隨著2018年椰島在全國范圍內掀起的藍色風暴，椰島在江蘇市場經(jīng)歷了巨大的銷售轉變，經(jīng)銷渠道從無到有再到優(yōu)秀，市場知名度方面從消費者認知到喜愛，海王酒的市場招商布局更是覆蓋整個江蘇市場，打響了千億健康酒市場爭奪戰(zhàn)的第一號角。
此外，為保持市場競爭力，椰島在江蘇區(qū)域從空白市場，到新產品市場開發(fā)都安排了專人、專項、重點拓展項目，目前已取得了優(yōu)異的市場成績，2019年4-6月，預計新增商業(yè)伙伴36家。
張志鋒總經(jīng)理要求全員深刻學習椰島酒業(yè)馬金全董事長的講話精神，改變一定要從聚焦開始。依托“大健康產業(yè)”未來發(fā)展趨勢，所有資源僅僅圍繞做大、做強酒類板塊，以酒類板塊為聚焦發(fā)展目標，聚焦、聚焦、再聚焦。同時要改變思路，大膽突破與創(chuàng)新，改變過去保守的思維做法，充分利用現(xiàn)有的市場資源，發(fā)掘江蘇市場潛力，樹立江蘇樣板市場，打好江蘇市場保衛(wèi)戰(zhàn)與攻艱戰(zhàn)。
02、重塑 健康酒行業(yè)榜樣的力量
2019年椰島將在江蘇大力打造市場“123千萬”動銷工程，以“客戶信心+操作模式”打造市場的榜樣力量，創(chuàng)新推出“123千萬”動銷工程，全力開展樣板市場的打造，充分發(fā)揮市場的“榜樣力量”。在江蘇則以張家港，徐州，鹽城，溧陽，揚中，海安，南通作為重點市場，打造江蘇市場的“中堅力量”。
以“小區(qū)域-高占有”動銷一體化模式：貫徹“一個主題”、緊抓“兩大渠道”、圍繞“三個商圈”，開展“N場活動”，構建“千人組織”，覆蓋“百萬消費人群”通過小區(qū)域運作，完后復制并形成區(qū)域聯(lián)動，盤活整體江蘇市場。
03、融合 構建江蘇銷區(qū)融合大生態(tài)
江蘇椰島銷售公司總經(jīng)理張燦在啟動大會上作了“深度融合，共贏市場“的專題講話，2019年，椰島在江蘇銷區(qū)將開啟5大融合的商業(yè)篇章。通過以企業(yè)發(fā)展遠期目標為目的，從共同發(fā)展、互利的角度形成企業(yè)和企業(yè)之間的默契發(fā)展，達到戰(zhàn)略融合;銷售、財務、后勤、庫管、全面的對接融合;
平臺資源和椰島客戶資源深入融合;椰島酒業(yè)現(xiàn)有終端網(wǎng)點和平臺資源終端網(wǎng)點的匹配融合，產品組合促銷，方案相互結合打出產品銷售最強音，達到戰(zhàn)術融合。通過5大融合戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略、客戶、終端、產品到全面融合，形成良性高速發(fā)展的商業(yè)生態(tài)。
04、展望 開啟江蘇“七大戰(zhàn)役“新篇章
在未來五年中，江蘇全體作戰(zhàn)隊員將貫徹落實馬金全董事長在“聚力新五年，共赴新征程“上的重要講話，未來江蘇市場策略將圍繞“招商+動銷”，開啟椰島銷售七大戰(zhàn)役，即招商布局戰(zhàn)，渠道攻堅戰(zhàn)，網(wǎng)點覆蓋戰(zhàn)，氛圍營造戰(zhàn)，價格保衛(wèi)戰(zhàn)，消費培育戰(zhàn)，市場動銷戰(zhàn)。
椰島在江蘇實施的“696”營銷體系執(zhí)行中，從市場秩序、人力資源、推廣技術、網(wǎng)通工程、務實作風、費用落地等提供6項市場保障措施。
同時椰島還將持續(xù)推薦組織建設技術及營銷實戰(zhàn)技術的有效灌輸及組織提升，從人力資源、銷售管理再到市場監(jiān)督的全面市場保障，同時實施1+4+N的組織驅動和市場渠道渠道模式，不斷增強椰島在江蘇市場的競爭力。
2019年是椰島酒業(yè)新五年規(guī)劃計劃的第一年，也是椰島轉型、重塑的關鍵一年，更是江蘇市場充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。相信經(jīng)過2019年的“改變、重塑、融合、發(fā)展”，隨著椰島“創(chuàng)變2.0”的各項市場戰(zhàn)略不斷落地，椰島酒業(yè)將取得更多讓人驚艷的成績，一定會在江蘇市場上再掀起一波亮眼的藍色浪潮。
