山東濟(jì)南：啤酒銷售旺季拉開價格戰(zhàn)

隨著天氣慢慢變暖，啤酒消費旺季也悄然來臨。筆者近日走訪濟(jì)南市商場發(fā)現(xiàn)，與往年不同的是，一直“居高臨下”的外資啤酒竟然放低身段，主動促銷降價，部分產(chǎn)品售價與國內(nèi)品牌啤酒近乎持平，通過對中端市場發(fā)起猛攻，顯露出在今夏搶占更多國內(nèi)市場的野心。這一現(xiàn)象表明，此前在中端領(lǐng)域兼具市場和渠道優(yōu)勢的國內(nèi)啤酒企業(yè)正面臨著前所未有的危機(jī)。

銷售旺季拉開價格戰(zhàn)

筆者走訪泉城幾家進(jìn)口超市發(fā)現(xiàn)，除了以往每年各啤酒企業(yè)采用的口味創(chuàng)新等方式外，今年啤酒促銷更“實在”，甚至連外資啤酒企業(yè)，也首度“委身”開始大幅降價。

“現(xiàn)在廠商大搞促銷，除受啤酒廠商開發(fā)的各類新品等因素影響，還有一個原因就是想搶占先機(jī)，現(xiàn)在把貨鋪下去，銷售最旺季就不愁賣了。”多年從事啤酒銷售的王先生這樣說。人工、運輸?shù)荣M用增加后，許多消費者都覺得今年啤酒價格會漲，從目前情況看，今年啤酒企業(yè)促銷已比往年提前，因而今夏啤酒價格和去年相差無幾，個別品種可能比去年還低。而對于消費者而言，促銷戰(zhàn)只是意味著能得到更多實惠。

“與往年比，今年啤酒促銷戰(zhàn)起碼提前了一個多月，往年一般都從5月份開始，今年才進(jìn)入4月，這些啤酒品牌就已經(jīng)實施啤酒促銷計劃了，并且促銷力度也比往年更大，尤其在一些啤酒的高端產(chǎn)品上，折扣力度與之前八折九折相比，今年的折扣會一低再低。”一位超市酒水區(qū)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理表示。

洋品牌插足中端市場

一些致力于打造中高端產(chǎn)品的國外啤酒也紛紛插足促銷降價的“戰(zhàn)場”，它們擠壓了具有價格優(yōu)勢的國產(chǎn)啤酒的市場空間，成為國產(chǎn)啤酒的最大對手。例如，百威、嘉士伯等國外品牌已經(jīng)在部分市場出現(xiàn)了降價的促銷活動。

筆者發(fā)現(xiàn)，星哈、奧丁格、斯多克等國外品牌還推出了低價位的瓶裝啤酒。其中，原價12.8元/瓶的勝獅，現(xiàn)價11.8元，原價19.8元/瓶的琥珀啤酒，現(xiàn)價16.9元，原價19.8元/瓶的自然渾濁小麥啤酒，現(xiàn)價只需14.9元。“之前在賣場大多是國內(nèi)品牌參與促銷活動，現(xiàn)在百威、哈爾濱等進(jìn)口、中外合資啤酒品牌也開始按捺不住了，其中嘉士伯、喜力啤酒今年促銷非常顯眼。”一位超市酒水經(jīng)理表示。

國產(chǎn)啤酒“壓力山大”

一些進(jìn)口啤酒在國內(nèi)紛紛推出低端產(chǎn)品，開始走平民化路線和高端路線并行的發(fā)展道路，這一舉動讓很多國產(chǎn)啤酒品牌如坐針氈，倍感“壓力山大”。

“雖然高端啤酒是啤酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢，但是中低端啤酒是現(xiàn)在啤酒行業(yè)的消費重頭，不排除這些低端的進(jìn)口啤酒搶占市場份額的可能性。”山東省啤酒工業(yè)協(xié)會的一位負(fù)責(zé)人表示，外資啤酒進(jìn)入中國市場的阻力在于市場和渠道，其優(yōu)勢主要在于品牌影響力、產(chǎn)品品質(zhì)和管理水平三個方面。因而，對于外資啤酒向中端市場傾斜的問題，國產(chǎn)啤酒需要做的是向高端構(gòu)建的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，未來啤酒行業(yè)的趨勢就是雙方對攻市場。