茅臺召開“臨時”會議 放狠話嚴管價引波瀾

4月14日上午，茅臺酒銷售公司急召全國各茅臺聯(lián)誼會長、省區(qū)經(jīng)理，在茅臺國際會議中心召開“臨時”茅臺酒市場工作會議。

茅臺集團公司黨委書記、總經(jīng)理、股份公司代總經(jīng)理李保芳，茅臺股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長、黨委書記王崇琳，茅臺股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬，以及各省區(qū)茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長及省區(qū)經(jīng)理全部到場參會。

此次會議主要研究解決的，就是近段時間茅臺酒終端價格上漲過快，價格過高的問題。三位領導先后發(fā)言，對問題提出了分析，并對相關人員提出了要求。

王崇琳強調(diào)，要抑制當前茅臺酒的“飛天”苗頭，避免再次出現(xiàn)2012年茅臺酒終端價格“失序”狀態(tài)，保持茅臺酒來之不易的良性發(fā)展勢頭。

馬玉鵬則宣布了“八大舉措”，其中有幾條特別引人目，如：落實茅臺酒經(jīng)銷商的淘汰和退出機制，堅持“誰供貨，誰負責”原則;管控價格實行省區(qū)負責制，省區(qū)經(jīng)理價格穩(wěn)定不力就地免職，經(jīng)銷商聯(lián)誼會長也要承擔管控責任等。這些措施和力度，堪稱前所未有。

李保芳講話更加嚴厲，誰制造市場亂象就砸誰的飯碗。他說，“遵守國家的政策法規(guī)，遠離市場亂象，趁勢做市場，唯利是圖的事不能干;誰制造市場亂象就砸誰的飯碗。”最后，李保芳總結(jié)道，“要尊重經(jīng)濟規(guī)律，要遠離市場亂象;多年來茅臺的經(jīng)濟效益一直處于持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)，茅臺要做有良心的企業(yè)!”

業(yè)界觀點

為茅臺鐵腕點贊，希望能真正執(zhí)行下去，茅臺價格不亂，大家才能滋潤活著。

——某經(jīng)銷商

估計茅臺價格又會漲了，只是不是眼下而已。如果抬價要受處罰，那經(jīng)銷商還可以就惜售，因為沒有關于每月必須要完成多少的規(guī)定，而且也無法管住那些不賣的人。這樣貨就更缺，價格還是會漲起來。

——某經(jīng)銷商

茅臺此時采取措施穩(wěn)定價格，有助于清理市場不穩(wěn)定因素，讓茅臺的增值更良性。

——某經(jīng)銷商

1、茅臺價格飛漲是基于三大原因(固定投資，房產(chǎn)，中產(chǎn)階級消費升級)，所以茅臺價格一步步再上調(diào)。

2、茅臺對價格管控政策可以有助于清理職業(yè)炒家，讓茅臺酒的增值保持良性狀態(tài)，而茅臺關于價格的管控方式也為行業(yè)擯棄泡沫的提供了借鑒。

3、關于價格的具體策略及鐵腕，可能短期內(nèi)價格不會高于1300，但是中秋后價格也許會漲過1500。

4、只是提了雞茅和普茅，所以更高的價格空間將有個性化茅臺和陳年酒年份酒占領。

——卓鵬戰(zhàn)略咨詢田卓鵬

點評：雷霆手段需冷靜地看

雷霆手段讓媒體很振奮。保芳書記之怒，在十年前就發(fā)生過，而且一直在發(fā)生。市場呈現(xiàn)的結(jié)果，有廠家的原因(包括領導人之情緒)，但這絕不是全部原因。從今天會議消息看，筆者認為，市場“缺貨”現(xiàn)象將更為嚴重，不管是照顧情緒還是等等看，大戶會進一步收緊出貨，誰也不愿做出頭鳥。而因為大戶惜售，市場零售價可能繼續(xù)上漲。

茅臺零售價格要保持在書記的意愿之下，只有兩個辦法，一，不斷放貨給市場;二，自己把主要零售商的生意都做了，大終端為我所有。后者現(xiàn)在還不太可能實現(xiàn)，前者才是控制價格的有力手段。然而，對于茅臺來說，在沒有管控的前提下放貨，依然存在很大風險。

茅臺現(xiàn)在的問題，看起來是廠商博弈，但事實上是茅臺在與整個市場博弈。茅臺因為品牌形象及定位的問題，鎖定1300元的零售價格。這個價格，是否經(jīng)過市場檢驗，需不需要市場修正，值得推敲。而整個市場供求現(xiàn)狀，讓經(jīng)銷商們形成了價格上漲的一致性預期。茅臺真正與之戰(zhàn)斗的，是整個市場對茅臺酒的價格預期。市場的問題，需要用市場的手段才能從根本上解決。