瀘州老窖2016年?duì)I收83億 同比增長(zhǎng)20.34%(2)

2、推進(jìn)“三三五六”工程

加快推進(jìn)“三項(xiàng)匹配”。推進(jìn)公司制度、流程、IT相互匹配，確保公司制度健全、流程規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)高效，進(jìn)一步提升“加強(qiáng)管理”的實(shí)效和水平。

加快推進(jìn)“三網(wǎng)融合”。推進(jìn)公司以“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用為重點(diǎn)的天網(wǎng)工程，以“核心終端和核心消費(fèi)者”為重點(diǎn)的地網(wǎng)工程，以“公司內(nèi)部資源配置信息網(wǎng)”“物流倉(cāng)儲(chǔ)布局網(wǎng)”為重點(diǎn)的“物聯(lián)網(wǎng)”工程，促進(jìn)“三網(wǎng)”融合。

加快推進(jìn)“五流貫通”。推進(jìn)公司訂單流、資金流、物流、行政流、信息流貫通，充分發(fā)揮好股份公司總部作為管理中心、釀酒公司作為生產(chǎn)和質(zhì)量中心、銷售公司作為營(yíng)銷服務(wù)中心的職能作用。促進(jìn)三大體系互相貫通和互為支撐，形成以營(yíng)銷體系為“刀刃”，以生產(chǎn)保障體系為“刀背”，以綜合管理體系為“刀柄”的企業(yè)架構(gòu)。

加快推進(jìn)“六大項(xiàng)目”。一是推進(jìn)瀘州老窖釀酒工程技改項(xiàng)目，發(fā)展固態(tài)釀造;二是扎實(shí)推進(jìn)瀘州老窖國(guó)窖文化旅游公園項(xiàng)目，確保項(xiàng)目順利開(kāi)工;三是大力推進(jìn)財(cái)務(wù)共享系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目，增強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控和財(cái)務(wù)統(tǒng)籌能力;四是推進(jìn)供應(yīng)鏈管理咨詢及SAP實(shí)施項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)保障管理與信息化水平的“雙提升”;五是加快推進(jìn)營(yíng)銷咨詢及系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目，形成前、中、后端精準(zhǔn)把控、專業(yè)協(xié)同的良好格局;六是加快推進(jìn)人才發(fā)展與績(jī)效薪酬項(xiàng)目，形成員工自我激勵(lì)、主動(dòng)成長(zhǎng)的良性機(jī)制。

3、落實(shí)“三抓三促”工作措施

2017年，公司將采取“三抓三促”的工作措施，即:抓市場(chǎng)攻堅(jiān)，促進(jìn)銷售良性快速增長(zhǎng);抓生產(chǎn)保障，促進(jìn)質(zhì)量技術(shù)實(shí)力增強(qiáng);抓公司治理，促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行落地。重點(diǎn)抓好以下工作:

一是嚴(yán)守質(zhì)量生命線。加強(qiáng)源頭預(yù)防。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，建立信息化質(zhì)量追溯體系，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)從原糧種植到終端銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量信息的可視化，真正“讓中國(guó)白酒的質(zhì)量看得見(jiàn)”。

二是全力提升生產(chǎn)和裝備水平。將傳統(tǒng)白酒的釀造與最前沿科技成果的有機(jī)結(jié)合，大力推進(jìn)智能釀酒設(shè)備的研發(fā)工作，不斷提升生產(chǎn)的機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化水平，通過(guò)引入目前國(guó)際國(guó)內(nèi)最先進(jìn)、智能化程度最高的生產(chǎn)設(shè)備，滿足公司未來(lái)快速發(fā)展的需求。

三是大力培育養(yǎng)生酒業(yè)。推動(dòng)現(xiàn)代白酒產(chǎn)業(yè)與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，加大與國(guó)內(nèi)外科研院校、企業(yè)合作，做好養(yǎng)生白酒的研發(fā)、生產(chǎn)，打造專業(yè)化養(yǎng)生酒銷售隊(duì)伍。

四是積極探索時(shí)尚新品推廣和盈利模式。抓住時(shí)尚化、年輕化、國(guó)際化的新趨勢(shì)，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)以公司產(chǎn)品為酒基的時(shí)尚新品，同時(shí)實(shí)施盈利模式、宣傳推廣創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司在資金、人才、技術(shù)和生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)和快速布局。

酒業(yè)家評(píng)論：

品牌全面反攻、輕松沖擊百億——一個(gè)全新、勢(shì)能更強(qiáng)勁的瀘州老窖

瀘州老窖自2015年以來(lái)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行依次調(diào)整梳理(國(guó)窖1573—窖齡—特曲—博大)，經(jīng)歷兩年時(shí)間基本調(diào)整到位，銷售隊(duì)伍也逐漸搭建完畢，在2017年成都春糖實(shí)施全面招商，也彰顯了一個(gè)全新的瀘州老窖，并在五大單品和核心市場(chǎng)聚焦突破，開(kāi)始進(jìn)入全面反攻階段。

2017年?duì)I收沖擊百億目標(biāo)，收入增速加快，全年強(qiáng)力招商。酒業(yè)家記者了解，糖酒會(huì)期間，對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商放開(kāi)門檻，對(duì)各系產(chǎn)品全面招商，到場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量眾多。

同時(shí)，國(guó)窖1573經(jīng)過(guò)3年翻倍增長(zhǎng)后，雞年春節(jié)繼續(xù)保持高增長(zhǎng);窖齡酒2016年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，窖齡90年的作用開(kāi)始凸顯;特曲2016年?duì)I收超20億，超歷史最高，未來(lái)將特曲定義成200元價(jià)格的第一大單品;博大公司繼續(xù)深挖縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，培養(yǎng)起忠實(shí)濃厚的消費(fèi)氛圍，今年目標(biāo)劍指40億。

而瀘州老窖對(duì)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和樣本市場(chǎng)建設(shè)不遺余力，今年將大力拓展華東、華中區(qū)域，河南省多個(gè)地區(qū)形成超5000萬(wàn)的樣本市場(chǎng)，華東市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也穩(wěn)步推進(jìn)，目前全國(guó)市場(chǎng)五大單品強(qiáng)力招商已經(jīng)全面啟動(dòng)。在強(qiáng)勁增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)1573提價(jià)至680元，并對(duì)窖齡30年、老字號(hào)特曲同時(shí)提價(jià)至218。2017年瀘州老窖已經(jīng)基本完成各產(chǎn)品序列的調(diào)整任務(wù)，包袱全部肅清，輕松上陣，進(jìn)入品牌全面反攻階段，從恢復(fù)性增長(zhǎng)向持續(xù)性增長(zhǎng)邁進(jìn)。

看綜合競(jìng)爭(zhēng)力：目前團(tuán)隊(duì)搭建完畢，渠道逐漸成型。瀘州老窖老窖從底部恢復(fù)到現(xiàn)在，終端銷售已近歷史高點(diǎn)，同時(shí)將受益于高端酒的繁榮窗口已開(kāi)，競(jìng)品拉開(kāi)的空間更大：茅臺(tái)供給短缺已經(jīng)成為未來(lái)1-2年的常態(tài)，批價(jià)繼續(xù)上漲以至于出廠價(jià)格未來(lái)都有上調(diào)預(yù)期，五糧液批價(jià)漲至800以上也成為必然，國(guó)窖的性價(jià)比更突出，窖齡特曲博大的空間也被打開(kāi)。

此外，瀘州老窖銷售團(tuán)隊(duì)逐步成熟：過(guò)去1年多時(shí)間，營(yíng)銷隊(duì)伍快速擴(kuò)張，組織培育工作得到保障，從2015年1000多人的銷售隊(duì)伍，擴(kuò)張到當(dāng)前的8000人，伴隨著數(shù)量的增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)也逐步成熟，效率提升，有足夠資源保障老客戶維護(hù)和新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

未來(lái)瀘州老窖將銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃控制在萬(wàn)人以內(nèi)，將更多銷售責(zé)任交給經(jīng)銷商。這一意味著渠道推力更強(qiáng)，品牌投入更加精準(zhǔn)：當(dāng)前國(guó)窖渠道利潤(rùn)高于多數(shù)品牌，且過(guò)去兩年消化庫(kù)存，渠道的積極性提升，廣告投入，市場(chǎng)推廣更適應(yīng)碎片化的環(huán)境。

品牌勢(shì)能開(kāi)始發(fā)力：今年封藏大典首提“濃香國(guó)酒”，開(kāi)始品牌高度占位，搶占先機(jī)，提出“重回前三”口號(hào)，新管理層的品牌意識(shí)很強(qiáng)，2016年，瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼獲得十大經(jīng)濟(jì)年度人物;瀘州老窖股份公司黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理、董秘王洪波榮獲第十三屆新財(cái)富金牌董秘;國(guó)窖1573全球之旅已經(jīng)啟動(dòng)，開(kāi)始發(fā)力白酒國(guó)際化，擔(dān)負(fù)行業(yè)責(zé)任。

在酒業(yè)家看來(lái)，穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)、龐大的銷售團(tuán)隊(duì)、極強(qiáng)的品牌基礎(chǔ)將推動(dòng)瀘州老窖重回發(fā)展快車道，一個(gè)全新的瀘州老窖開(kāi)始啟航，“殺出重圍，重回前三”或許僅是瀘州老窖的第一步。