瀘州老窖2016年?duì)I收83億 同比增長20.34%

今日晚間，瀘州老窖發(fā)布2016年報(bào)，2016年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入83.04億元，同比增長20.34%，實(shí)現(xiàn)凈利潤19.28億元，同比增長30.89%，而營收、凈利增速遠(yuǎn)超白酒行業(yè)同期平均增速。

值得關(guān)注的是，瀘州老窖現(xiàn)金流充沛，本報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)到26.25億元，較2015年同期暴增1609.23% ，瀘州老窖給出的解釋是主要系本報(bào)告期中高端產(chǎn)品收入增長帶來現(xiàn)金流增加，同時(shí)低端產(chǎn)品銷量減少帶來采購成本下降共同影響所致。

此外，瀘州老窖2016年四個(gè)單季度營收分別為22.15億、20.55億、16.11億、24.23億元，四個(gè)季度營收基本持平，這也意味著瀘州老窖在過去的2016年發(fā)展更為穩(wěn)健，走上良性發(fā)展道路。

基于2016年的業(yè)績和未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，瀘州老窖對(duì)2017年的業(yè)績目標(biāo)制定為，2017年?duì)I收突破百億，實(shí)現(xiàn)101.28億元，凈利25.29億元。

瀘州老窖年報(bào)對(duì)于上述業(yè)績的達(dá)成，總結(jié)出得益于“公司形成銷售合力、品牌拉力提升，規(guī)范化科學(xué)運(yùn)營，提升了管理效能“等方面：

銷售統(tǒng)一指揮體系形成。構(gòu)建起了“四總?cè)�線一中心”的營銷組織架構(gòu)，設(shè)立了全國“7大營銷服務(wù)中心”，確保營銷決策、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作的有序統(tǒng)一。

銷售策略有效執(zhí)行。強(qiáng)力推進(jìn)“直分銷”模式，實(shí)現(xiàn)了各方利益捆綁、資源整合和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。通過實(shí)施“雙124”工程，國窖1573、窖齡酒和特曲3大品牌已在全國范圍內(nèi)掌控?cái)?shù)量眾多的核心網(wǎng)點(diǎn)，有效保障公司銷售策略切實(shí)落地。

價(jià)格體系全面理順。緊緊抓住高端白酒市場(chǎng)回暖和主要競(jìng)品價(jià)格變化的有利時(shí)機(jī)，明確公司五大單品市場(chǎng)定位，快速調(diào)整產(chǎn)品配額、費(fèi)用和價(jià)格政策，理順了價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品尤其是中高端品項(xiàng)的量價(jià)齊升。

廣告投放更加精準(zhǔn)。利用衛(wèi)視、電臺(tái)、自媒體、戶外廣告等媒體渠道進(jìn)行立體宣傳。成功在里約奧運(yùn)會(huì)女排奪冠之戰(zhàn)、博鰲亞洲論壇、杭州G20國際首腦峰會(huì)等重大活動(dòng)中植入品牌傳播;在北京、上海、廣州等戰(zhàn)略市場(chǎng)完成大量戶外廣告的精準(zhǔn)布局，大幅提升品牌曝光率與美譽(yù)度。

圈層培養(yǎng)影響擴(kuò)大。在全國重點(diǎn)城市舉辦多場(chǎng)“七星盛宴”與“時(shí)光記憶”品鑒活動(dòng)，眾多高端VIP和圈層人士參加宣傳品鑒活動(dòng);成功舉辦國窖1573封藏大典、中國白酒領(lǐng)袖峰會(huì)、中國首席白酒品酒師年會(huì)、中國濃香炫未來暨瀘州老窖首批雞尾酒配方發(fā)布會(huì)等重大活動(dòng)，提升品牌高度、擴(kuò)大企業(yè)影響力。

管理層建設(shè)全面加強(qiáng)。主動(dòng)踐行“走出去、走下去、走上去”的工作理念，管理層成員帶領(lǐng)公司4大板塊18個(gè)部門，分批前往各行業(yè)知名企業(yè)開展調(diào)研，通過跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨體系的拜訪學(xué)習(xí)，了解、掌握和借鑒國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營模式。

管理機(jī)制建設(shè)全面加強(qiáng)。進(jìn)一步明確了股份公司總部作為管理中心、釀酒公司作為生產(chǎn)和質(zhì)量中心、銷售公司作為營銷服務(wù)中心的職能和作用，使各單位和部門管理邊界更加清晰。加強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)、流程、程序的督導(dǎo)，將制度化管理和人性化管理有機(jī)集合，實(shí)現(xiàn)制度與人和諧統(tǒng)一。

人才培育力度全面加強(qiáng)。啟動(dòng)員工專業(yè)級(jí)和行政級(jí)“雙通道”職業(yè)晉升機(jī)制和分層激勵(lì)考評(píng)機(jī)制建設(shè)，完成了營銷、生產(chǎn)等重要板塊的崗位清理工作。

同時(shí)，年報(bào)還透露了未來戰(zhàn)略規(guī)劃：

1、突出四大發(fā)展主題

致力“五個(gè)堅(jiān)持”:堅(jiān)持戰(zhàn)略為先。堅(jiān)持“一二三四五”的總體發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持競(jìng)爭型營銷戰(zhàn)略，堅(jiān)持“雙品牌、三品系、五大單品”的品牌戰(zhàn)略。堅(jiān)持文化為魂。堅(jiān)持優(yōu)秀企業(yè)文化基因、優(yōu)秀管理實(shí)踐、優(yōu)秀工匠精神，讓瀘州老窖精神生生不息、永續(xù)傳承。堅(jiān)持質(zhì)量為本。堅(jiān)持濃香白酒釀造技藝的靈魂和根本，堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)良與純正，以德釀造、誠信眾生，讓瀘州老窖“濃香鼻祖”的金字招牌熠熠生輝。堅(jiān)持銷售為王。堅(jiān)持專心賣酒、業(yè)績第一;堅(jiān)持資源聚焦、精耕細(xì)作;堅(jiān)持真誠服務(wù)、客戶至上;堅(jiān)持助力銷售、強(qiáng)化保障。堅(jiān)持穩(wěn)健為要。堅(jiān)持組織穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、政策穩(wěn)定，絕不犯糊涂、絕不亂折騰，讓社會(huì)各界始終對(duì)瀘州老窖充滿信心、滿懷希望。

推動(dòng)“四個(gè)創(chuàng)新”:管理創(chuàng)新。推動(dòng)以先進(jìn)企業(yè)為標(biāo)桿的理念和管理創(chuàng)新，繼續(xù)開展“走出去、走下去、走上去”活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)找差距、通過反思找癥結(jié)、通過總結(jié)找方法，博采眾長、彌補(bǔ)短板，不斷提升瀘州老窖的核心競(jìng)爭力�？萍紕�(chuàng)新。推動(dòng)以信息化、智能化、健康化為主題的科技創(chuàng)新，加大與國內(nèi)外一流科研院所的合作交流，快速提升瀘州老窖技術(shù)創(chuàng)新能力和成果轉(zhuǎn)化能力，將科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。營銷創(chuàng)新。推動(dòng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新，通過銷售組織模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，讓競(jìng)爭型營銷戰(zhàn)略落地生根、堅(jiān)定執(zhí)行。產(chǎn)品創(chuàng)新。推動(dòng)以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新，用獨(dú)具特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足不同區(qū)域、不同年齡、不同性別和不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

發(fā)起“三個(gè)沖刺”:向“濃香國酒”的品牌高度發(fā)起沖刺。有效關(guān)聯(lián)國窖1573和瀘州老窖，以持續(xù)不斷的品牌塑造舉措，整體提升瀘州老窖的美譽(yù)度和影響力，加快實(shí)現(xiàn)由“渠道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉(zhuǎn)變。向“白酒前三”的領(lǐng)軍地位發(fā)起沖刺。在良性發(fā)展基礎(chǔ)上能跑多快跑多快，始終保持昂揚(yáng)的斗志、必勝的決心和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，向“殺出重圍，回歸前三”的目標(biāo)奮勇沖鋒。向“行業(yè)標(biāo)桿”的發(fā)展目標(biāo)發(fā)起沖刺。強(qiáng)力推進(jìn)“三三五六”工程，在保證安全和質(zhì)量的基礎(chǔ)上全面加快進(jìn)度，構(gòu)建起跨越發(fā)展的支撐體系，使瀘州老窖生產(chǎn)、營銷、管理等各方面躍升為濃香行業(yè)標(biāo)桿。

強(qiáng)化“兩個(gè)激勵(lì)”:強(qiáng)化成長激勵(lì)。構(gòu)建員工“雙通道”發(fā)展激勵(lì)機(jī)制，形成員工自我激勵(lì)、主動(dòng)成長的良性機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全體員工和公司同成長。加強(qiáng)企業(yè)思想和文化建設(shè)，用先進(jìn)的企業(yè)文化凝聚人心、鼓舞士氣。強(qiáng)化薪酬激勵(lì)。構(gòu)建系統(tǒng)化正向分配激勵(lì)機(jī)制，探索利用年金、獎(jiǎng)金分成等多種方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績效益增長與公司全體人員收入同步增長。