多地經(jīng)銷商力挺茅臺控價：絕不讓2012年事件重演(2)

電商、平臺商迅速調(diào)整標價

在4月14日之前，包括京東、蘇寧等電商平臺上的售價幾乎都超過了1300元/瓶。然而，4月19日記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘇寧、京東、我買網(wǎng)等B2C平臺幾乎統(tǒng)一售價為1299元一瓶，天貓茅臺官方旗艦店和茅臺電商商城售價為1199元一瓶，酒仙網(wǎng)活動價位1199(每人限購兩瓶)，在京東商城上可查詢到1919的標價為1319元，但在同一頁面上即標注清楚用券后價格為1299元/瓶，仍沒有超過茅臺官方指導(dǎo)價。

”近來正打算多引入一些個性化茅臺“

當茅臺工作組奔赴各地嚴查商超價格消息陸續(xù)傳來時，貴州某專賣店老板嚴某意識到這次茅臺“治價”不再是嘴上說說。為了響應(yīng)李保芳“經(jīng)銷商也要講政治”的觀點，他主動調(diào)低了零售價。

“有個客戶定了一箱15年茅臺陳年酒和60斤壇裝巴拿馬。而他在我們這定壇裝巴拿馬的原因就是因為認為我們的售價最合理，因為飛天我們的標價是他走的專賣店中最低的。”他表示，因為飛天茅臺的貨不多，且價格比較透明，消費者通過各種渠道也容易知道其售價，所以近來正打算多引入一些個性化茅臺，“袁總和李總不是都在大會上反復(fù)提今年要加大個性化茅臺、尤其是生肖酒、名人書畫酒等的量么?我們也算響應(yīng)茅臺號召吧?”對于自己的“意外收獲”，嚴某頗為得意。

★特腕治價，茅臺還有這些招：

除了在4月14日召開市場分析會，向業(yè)界傳遞了“特腕治價”的決心外，茅臺還從這些方面積極起來：

1、通過各種方式向各省區(qū)、簽約經(jīng)銷商傳達了4月14日會議決議，讓經(jīng)銷商對茅臺“特腕治價”的方式有所了解。

2 大力度宣導(dǎo)茅臺對飛天茅臺酒的定位和政策，讓飛天茅臺中產(chǎn)階級的大眾化消費的定位更加明確突出，傳遞茅臺希望兼顧公司、經(jīng)銷商的利益，消費者兼顧三方利益的價格區(qū)間的心聲。

2、組建專項工作組派遣專人奔赴各地商超調(diào)研價格，并與茅臺日常管理工作形成聯(lián)動。

3、通過第三方企業(yè)督導(dǎo)電商價格陸續(xù)調(diào)整，并取得實際效果。目前主流電商平臺上已沒有實際售價超過1300元/瓶的53度飛天茅臺了。

4、加大個性化茅臺供應(yīng)量，滿足不同消費者對高端酒的需求

5、對于一切將可能帶來價格不利影響的行為，尤其是明確違反茅臺規(guī)章制度的經(jīng)銷商、專賣店給予嚴格處罰。如針對銅山陳貝酒業(yè)有限公司無故在正常營業(yè)時間關(guān)門停業(yè)的行為予以黃牌警告，并扣除10%違約金的處罰。

6、盡量的引導(dǎo)并減少中間層級的經(jīng)銷商。比如針對天貓等電商平臺，制定專門的經(jīng)銷商向其供貨，供貨價在出廠價基礎(chǔ)上上浮50-90元解決經(jīng)銷商因此產(chǎn)生的各項成本以及合理利潤，而天貓等電商平臺則能平價銷售，而不會因經(jīng)銷商層層加價而提供運營成本，確保消費者最終售價合理。