一周前，李保芳發(fā)表鐵腕治價聲明，“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”。隨后，茅臺組建工作組已奔赴到全國各地的商超、電商平臺總部對價格情況進行排查，并通過物流碼查驗其貨源。那么，在茅臺穩(wěn)價行動開展期間，深處一線的茅臺經(jīng)銷商在“鐵腕治價”之舉下如何反應?
“守住價格紅線，高于1300絕不出貨”
當茅臺把“飛天茅臺酒專賣店建議標牌價為1199元，市場目標管控價位1299元;雞年茅臺酒專賣店建議標牌價為1299元，市場目標管控價為1599元”這一指示傳遞給合作經(jīng)銷商時，得到了經(jīng)銷商們前所未有的支持。
河南一劉姓經(jīng)銷商對于茅臺集團總經(jīng)理李保芳關于“要把握好市場形勢、要兼顧公司、經(jīng)銷商、消費者三方利益”的觀點非常認同。他指出，茅臺酒價格增長過快有很大一部分原因是有經(jīng)銷商對于收割利潤過于貪婪。“價格的持續(xù)上漲必然引發(fā)大量的囤積性需求和炒作性需求，囤積性和炒作性需求又將進一步推升價格，當價格高到某一個水平，虛幻的上漲無以為繼后，必然引發(fā)崩潰式下跌，如此又一場沒有任何贏家的危機再次爆發(fā)，最終受罪的還是我們經(jīng)銷商。”
他表示，當茅臺這次治價方針一出臺，自己就堅決支持，并當起了“義務”價格管理員，不僅自己堅持高于1300元/瓶絕不出貨，還主動勸導熟悉的經(jīng)銷商朋友不要“自亂墻角”，不要讓2012年的事件再重演。
在他看來，819元的出貨價，到經(jīng)銷商手里流轉(zhuǎn)，1150-1250元/瓶的二批價已經(jīng)能滿足經(jīng)銷商的合理利潤了。
“這次查得這么嚴，也不敢再供貨了。”
陜西經(jīng)銷商張某仔細研究了茅臺4月14日決議后發(fā)現(xiàn)，茅臺此次“治價”行動主要面向的是商超平臺和電商平臺。“跟茅臺打了這么多年的交道，這次應該是最嚴厲的吧?讓‘自己人’也‘連坐’”。
他表示，感覺茅臺如今對于商超和電商這類具有價格標桿性質(zhì)的銷售通路管控特別嚴格，為了不給省區(qū)經(jīng)理和聯(lián)誼會會長“找麻煩”，已經(jīng)不再向電商平臺供貨了。
“在前兩年，在電商平臺走了不少的貨，彼此間頗有點‘革命中建立的友誼’，但是關系再好，這次查得這么嚴，也不敢再供貨了。”
他表示，現(xiàn)在的貨主要走團購渠道，而不會向任一家電商渠道供貨了，因為他已經(jīng)收到消息，茅臺已經(jīng)組建了工作組，將派專人前往各地商超和電商平臺上調(diào)查價格。
“沒有發(fā)現(xiàn)一家售價高于1300元/瓶的”
深圳經(jīng)銷商夏先生面對茅臺的“治價”之舉頗有點無奈。因為他剛收了近200件自提票提的酒，單瓶價格是1330元/瓶。
“剛把貨提出來，茅臺的最新‘價格通知’就發(fā)了，一下就變得很被動了。”
他說雖然茅臺現(xiàn)在沒有針對批價管理的政策出臺，但是商超和電商平臺都是價格風向標，而自己的進貨價都比當下終端零售價還高。抱著僥幸心理，他還特意查了電商的零售價，結(jié)果沒有發(fā)現(xiàn)一家售價高于1300元/瓶的。
在他看來，茅臺這次力度之大，并且從價格風向標的源頭徹查，對于他這種想“炒貨”者是致命的打擊，“零售價都才1300元，誰還會來買1350元的批發(fā)價呢?”他說只商超和電商平臺的貨源充足，炒貨者或者高于1300元/瓶進貨者手里的貨都會虧掉。
