昨日，李明燦成為貴州茅臺醬香酒營銷有限公司董事長、總經(jīng)理的消息被刷屏。該公司前任實際負責人冉昌賢的去從、茅臺為什么選定李明燦、李明燦將會把茅臺系列酒帶向何方等成為業(yè)內(nèi)關注的焦點。
小冉哥的告別與告白
4月18日，在貴州茅臺醬香酒營銷有限公司(以下簡稱醬香酒公司)員工大會召開后，茅臺系列酒實際負責人、醬香酒公司副總經(jīng)理冉昌賢《致戰(zhàn)友》的演講稿在圈內(nèi)流傳開來。無數(shù)閱讀者表示，讀之令人感傷，小冉哥用獨有的犀利風格講述了一段國營企業(yè)的愛恨情仇。
2014年12月，醬香酒公司正式成立，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理杜光義成為了醬香酒公司首任董事長。隨著杜光義的退休，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳成為了繼任董事長。但是由于各種原因，醬香酒公司總經(jīng)理一職暫缺和未明確的情況下，頭銜為醬香酒公司副總經(jīng)理的冉昌賢成為了醬香酒公司實際負責人。
從2014年底到2015年底，在冉昌賢實際主持醬香酒公司日常工作的這段時間，醬香酒公司取得的成績大家是有目共睹的，銷售收入和客戶數(shù)都出現(xiàn)了顯著增長。根據(jù)茅臺股份2015年年報，系列酒2015年營業(yè)收入高達11億元，營業(yè)收入比上年增加了18.49%。這一成績極大地攪動了大眾醬香市場，初步確立了茅臺在大眾醬酒市場的競爭優(yōu)勢，一舉扭轉了茅臺系列酒的頹勢，為茅臺系列酒重創(chuàng)之后的恢復和進一步的良性發(fā)展奠定了基礎。
當下，整個中國白酒行業(yè)都在"摸著石頭過河"，成立僅一年多的醬香酒公司也不能例外。2015年醬香酒公司雖然取得了較好的業(yè)績，但也有不足。茅臺系列酒的毛利率降低了4.31個百分點，在渠道、市場方面也有一些問題還沒有得到解決。
從今年年初開始，冉昌賢屢次提出辭職，一方面源于身體原因，另一方面則是因為醬香酒公司初創(chuàng)，在多頭緒、高壓力工作下，尤其是在茅臺內(nèi)部與多個層級之間溝通、協(xié)調(diào)，在國企機制和市場化改革二者沖突轉換中的不適應和疲憊感。
為什么會是李明燦?
為什么空缺如此之久的醬香酒公司總經(jīng)理帥印會交給李明燦，而李明燦將董事長、總經(jīng)理兩個職位一肩挑?此舉會給茅臺系列酒帶來什么樣的變化?
首先需要了解李明燦其人。李明燦銷售經(jīng)歷極為豐富，在2001至2010年期間曾任職茅臺酒銷售公司總經(jīng)理長達9年。隨后在2010年7月—2012年3月被調(diào)任茅臺股份公司制酒六車間黨支部書記兼副主任，從而有了最被茅臺提干看重的在車間工作的經(jīng)歷。而從2012年4月以來，他開始掌舵集團技開公司，擔任茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺酒廠集團技術開發(fā)公司董事長并取得了一系列上佳銷售戰(zhàn)績。茅臺當下對系列酒寄予厚望，希望改變當下茅臺酒一只單品打天下的局面，希望今年醬香酒的銷售能占股份公司銷售整體占比的50%，未來三年內(nèi)要超過茅臺酒銷售量的一倍，未來五年更是要達到2倍之多。
還有一個有趣的現(xiàn)象，李明燦去年7月中旬與王崇琳同時提升為茅臺股份副總經(jīng)理。如今王崇琳不再擔任醬香酒公司董事長后，還擔任著茅臺酒銷售公司董事長職務。在外界看來，李明燦與王崇琳同屬茅臺高管層中少有的70后代表，兩人雙雙被視為茅臺新老交替、實現(xiàn)管理權的平衡過渡的核心人物之一，更難能可貴的是，李明燦與王崇琳早在多年以前就已是搭檔，共同攜手管理獲得了諸多成就。所以，此次李明燦接掌茅臺系列酒帥印，被業(yè)內(nèi)看成是茅臺集團“做強茅臺酒，做大系列酒”的重要舉措之一。
由此，個人資歷深，在市場運作思路、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗等能力又早已被廣泛認可的李明燦繼王崇琳之后成為新一任醬香酒公司掌舵人也在情理之中了。
而據(jù)更一步的消息，隨著新任一把手的履職，醬香酒公司高層管理人員也出現(xiàn)了一系列的人事變動。茅臺系列酒渠道方面的工作將由茅臺酒銷售公司副總經(jīng)理、新任醬香酒公司副總經(jīng)理張旭接手;茅臺系列酒品牌推廣方面的工作將由華中大區(qū)經(jīng)理新升任為醬香酒公司副總經(jīng)理的鄭俏然負責。
猜測：李明燦會點燃哪三把火?
茅臺集團的高度重視以及資金政策支持，再加上主帥超常的個人能力和魅力，讓眾人對2016年茅臺系列酒充滿期待，而李明燦主政后茅臺系列酒將帶來哪些新的變化，也讓各界充滿好奇。
由于醬香酒公司已經(jīng)明確將“切實做好2016年度醬香系列酒營銷工作，提升醬香系列酒對股份公司的支撐力”作為了工作重點，并制定了全年實現(xiàn)銷量1.2萬噸，銷售收入20億元的業(yè)績目標�；趯︶u香酒公司既定目標和李明燦以往經(jīng)歷，我們猜測，接下來茅臺系列酒工作的重點將會是打造和經(jīng)銷商之間的業(yè)務紐帶。而為完成這一目標，我們猜測新官李明燦或許會先點燃這三把火：
第一把火，關于價格：系列酒要加強和經(jīng)銷商間的紐帶，讓茅臺系列酒成為經(jīng)銷商賺錢的產(chǎn)品就是最直接有效的辦法。為此，醬香酒公司將推出一系列舉措來重塑系列酒價格體系，把“系列酒市場價格不降”落到實處，以解決市場和經(jīng)銷商之間面臨的種種矛盾和實現(xiàn)品牌突破。
第二把火，關于人員：隨著高層的變化和現(xiàn)有人手少的問題，醬香酒公司員工將有重大調(diào)整。據(jù)記者目前掌握的情況，醬香酒公司將創(chuàng)新用工模式，首先是實行全員工績效掛鉤，打破現(xiàn)有薪酬體系，建立全員激勵機制，人人參與銷售;其次是通過勞務輸入方式，立足當?shù)卣衅镐N售人員，彌補現(xiàn)有市場人員不足，同時降低人員成本;再次是當?shù)貥I(yè)務人員費用從市場費用中列支。
第三把火，關于費用：2015年系列酒的營業(yè)成本大幅上升，而2016年茅臺預計投放到系列酒僅市場費用就高達6億元，并出臺了類似“政策性虧損”這一非常規(guī)手段。李明燦主政下的醬香酒公司會如何分配這6億元成為業(yè)界看點。根據(jù)目前的消息，醬香酒公司將按照重點市場、基礎保障，傳統(tǒng)優(yōu)勢、鞏固擴大，貢獻越大、收益越大，市場分級、階梯投放，全盤接收、死盯目標的原則分配任務，而6億元市場費用將按照“總體增大、向內(nèi)傾斜、重點傾斜、分類傾斜”為方針，按“適度授權，靈活使用;突出重點，集中使用;多方商議，專項使用;用到實處，收益持久”的原則進行投放。
