一年三次提價(jià) 古井貢酒百億銷售目標(biāo)依然遠(yuǎn)

4月20日，記者獲得的一份關(guān)于古井貢酒年份原漿漲價(jià)文件顯示，即日起，針對古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版、5年原漿(即“古5”)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，要求各終端零售網(wǎng)點(diǎn)獻(xiàn)禮版零售價(jià)85元/瓶，340元/箱;古5為120元/瓶，480元/箱。

古井貢酒方面對記者確認(rèn)了上述提價(jià)消息。

一年內(nèi)3次提價(jià)

據(jù)了解，本次提價(jià)前，年份原漿獻(xiàn)禮版的市場零售價(jià)在320元，此次漲價(jià)幅度分別為每箱20元至40元。同時(shí)，古井方面對年份原漿獻(xiàn)禮版的出廠價(jià)也進(jìn)行了上調(diào)，調(diào)整幅度為2.5元/瓶。

白酒行業(yè)專家分析認(rèn)為，古井貢酒此次漲價(jià)首先提升終端價(jià)，其實(shí)是為市場創(chuàng)造氛圍，認(rèn)為市場表現(xiàn)能夠支撐漲價(jià)策略。此外，由于各大白酒廠家都在漲價(jià)，包裝原材料等價(jià)格的上漲也確實(shí)需要古井貢酒對價(jià)格進(jìn)行提升。

記者注意到，2016年以來，無論是價(jià)格調(diào)整還是對黃鶴樓酒業(yè)的收購，都讓古井貢酒保持了較高的市場曝光率。

自去年4月8日宣布年份原漿獻(xiàn)禮、5年原漿提價(jià)后，古井貢酒已對其核心產(chǎn)品年份原漿系列3次提價(jià)。

2016年4月8日，古井貢酒銷售公司下發(fā)調(diào)價(jià)通知到相關(guān)部門及經(jīng)銷商，要求年份原漿獻(xiàn)禮、5年實(shí)際成交價(jià)不得低于85元和120元。同時(shí)，年份原漿5年的出廠價(jià)和市場價(jià)同步提價(jià)10元。調(diào)價(jià)后獻(xiàn)禮版的經(jīng)銷價(jià)為92元、渠道供貨價(jià)為100元，5年調(diào)價(jià)后的經(jīng)銷價(jià)為136元，渠道供貨價(jià)為150元，與當(dāng)時(shí)的終端成交價(jià)均有不小的差距。而去年8月14日，古井貢酒再次通知，對合肥市場的年份原漿5年渠道進(jìn)貨價(jià)進(jìn)行了微調(diào)，漲價(jià)幅度為5元/箱。

與前兩次提價(jià)不同的是，此次下發(fā)的提價(jià)文件首先提升的是終端零售價(jià)。

玩“饑餓營銷”?

值得一提的是，去年11月，古井貢酒還進(jìn)行了一輪停貨。

根據(jù)亳州古井銷售有限公司于2016年11月11日印發(fā)的《關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》(古銷通知【2016】642號(hào))，并于當(dāng)?shù)貙Α锻ㄖ�》所涉及到的產(chǎn)品進(jìn)行了停貨。

白酒行業(yè)旺季到來卻下發(fā)停貨通知，古井貢酒這是玩的什么?

業(yè)界分析，停貨后，市場上特別是安徽省內(nèi)市場對古井貢酒的饑餓感迅速提升，集中體現(xiàn)在1月份年份原漿的爆發(fā)上。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，今年1月，古井貢酒銷售額同比增長超過100%，年份原漿5年、8年等百元以上核心產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)率已超過六成。

據(jù)安徽當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，2017年1月，古井貢酒銷售回款日均高達(dá)億元，古井貢酒在1月份的總銷售額超過30億元。

有安徽省內(nèi)經(jīng)銷商表示，此次針對省外5年和8年的停貨也有渠道清理的考慮。

該人士表示，目前年份原漿在上海和江蘇等地大力度促銷推廣的帶動(dòng)下，短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了匯量式的增長。而因?yàn)槭��?nèi)外價(jià)格的差別和利潤的驅(qū)使，使得省外50度5年產(chǎn)品回流到安徽省內(nèi)。

“作為公司最核心的產(chǎn)品，此時(shí)不進(jìn)行停貨控價(jià)還等什么時(shí)候?”該經(jīng)銷商認(rèn)為。

“此次獻(xiàn)禮廠價(jià)提升了2.5元，而古5的廠價(jià)卻沒動(dòng)，說明獻(xiàn)禮的消費(fèi)環(huán)境和渠道信心足以支撐此次提價(jià)，這個(gè)我們感同身受。”合肥經(jīng)銷商、久久商貿(mào)總經(jīng)理李俊表示。

能否實(shí)現(xiàn)百億

作了這么多鋪張，古井貢酒的主要目標(biāo)應(yīng)該是沖擊百億銷售目標(biāo)。

去年5月，古井貢酒以8.16 億元收購黃鶴樓酒業(yè)51%股權(quán)，并附以五年業(yè)績承諾，此舉在業(yè)內(nèi)備受關(guān)注。

據(jù)悉，目前公司現(xiàn)已派駐高管團(tuán)隊(duì)接管黃鶴樓，黃鶴樓總經(jīng)理朱向紅更是提出了“一年打基礎(chǔ)，三年翻一番，五年翻兩番”的目標(biāo)。而按照其收購協(xié)議承諾來看，黃鶴樓2019年、2021年的收入目標(biāo)是13億、20億元。

而據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，去年黃鶴樓由于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品提檔升級(jí)，其銷售額和稅收與去年同期相比已實(shí)現(xiàn)翻番。

2017年，古井貢酒加上黃鶴樓兩家企業(yè)的營收，能否實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)?

業(yè)界分析，單從營收來看，2017年黃鶴樓的理想數(shù)據(jù)是10億，那么，古井貢酒的營收就需要達(dá)到90億，顯然，這一業(yè)績對當(dāng)前的古井貢酒來說，壓力不小。

白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛對記者分析，首先，古井貢酒的主力產(chǎn)品是年份原漿，但自2008年上市以來，年份原漿系列產(chǎn)品已經(jīng)走過了9個(gè)年頭，產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期，如果不能順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級(jí)和省外市場的快速占領(lǐng)，百億征程依舊是遙不可及的。

其次，目前古井面臨的是“雙線作戰(zhàn)”，黃鶴樓的增長需要古井持續(xù)性的資源投入，而這必將分流總體的資源配置，導(dǎo)致原有的投放到古井貢酒的資源計(jì)劃量減少。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，目前為止無論是洋河并購雙溝還是瀘州老窖并購武陵，都沒有“雙名酒品牌”成功的先例，古井貢酒并購黃鶴樓酒，對古井來說是一個(gè)發(fā)展的新起點(diǎn)還是落寞的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，仍是一個(gè)未知數(shù)。