打響2018名酒排位戰(zhàn) 誰會(huì)成為左右戰(zhàn)局的核心？

經(jīng)歷了幾年的行業(yè)調(diào)整，來到2018年，酒業(yè)行業(yè)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。正如剛剛結(jié)束的“第七屆中國白酒領(lǐng)袖峰會(huì)”上宜賓五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光對(duì)于行業(yè)形勢(shì)的高度概括：白酒行業(yè)強(qiáng)復(fù)蘇的發(fā)展態(tài)勢(shì)基本形成;行業(yè)向名優(yōu)品牌集中的發(fā)展態(tài)勢(shì)基本形成;白酒消費(fèi)從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、民間消費(fèi)轉(zhuǎn)型的發(fā)展態(tài)勢(shì)基本形成!

名酒強(qiáng)勁復(fù)蘇，“排位”大戰(zhàn)一觸即發(fā)

正如李曙光董事長所言，酒業(yè)強(qiáng)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)在2017—2018年已經(jīng)顯露無遺，而其中更顯著的表現(xiàn)在于“大象起舞，強(qiáng)者恒強(qiáng)”效應(yīng)下名酒的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，名酒集中化趨勢(shì)愈發(fā)凸顯，甚至由于名酒的迅猛發(fā)展行業(yè)已經(jīng)隱隱出現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)。

從各大名酒企業(yè)來看：

茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)健領(lǐng)跑全行業(yè)，2017年?duì)I收更是以582.18億、近50%的增長笑傲“江湖”;

目前唯一能與其比肩的是“白酒大王”五糧液，李曙光主政下的五糧液，2017年的變化有目共睹。2018年五糧液的二次創(chuàng)業(yè)來到關(guān)鍵一年，“全面轉(zhuǎn)型、二次創(chuàng)業(yè)”之路已經(jīng)逐步展開，對(duì)2018年及十三五期間的發(fā)展都有了清晰的規(guī)劃，千億五糧液的目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn);

其他品牌如洋河繼續(xù)開拓創(chuàng)變之路，2017年?duì)I收近200億，夢(mèng)之藍(lán)也躋身百億大單品陣營，洋河跨入酒業(yè)“三甲”后繼續(xù)一路狂奔;

瀘州老窖重回百億，已經(jīng)瞄準(zhǔn)行業(yè)前三的位置，五大單品全國化布局大勢(shì)已成，未來將迎來大的爆發(fā);

汾酒變革成效凸顯，打造出“汾酒新速度”，高端市場(chǎng)斬獲頗多成果……

2017年名酒群雄并起，蓄勢(shì)待發(fā);2018年，必定會(huì)開啟一輪名酒“排位爭奪賽”。

名酒系列酒成為左右戰(zhàn)局的核心!

在這一輪“排位賽”中，誰將會(huì)成為左右戰(zhàn)局的核心，而渠道商又能在其中覓得哪些機(jī)會(huì)呢?在酒說(微信號(hào)jiushuo99)看來：名酒系列酒將在名酒競(jìng)爭中起到舉足輕重的作用，而這也是經(jīng)銷商的財(cái)富機(jī)遇所在!

眾做周知，名酒中茅臺(tái)與五糧液各自的核心產(chǎn)品早已成為行業(yè)的稀缺資源，長期處于產(chǎn)能飽和、供不應(yīng)求的市場(chǎng)局面。這就需要他們各自尋找新的增長點(diǎn)與突破點(diǎn)，“系列酒”無形之中也就成為茅五在高端戰(zhàn)局之外開辟的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。

經(jīng)過數(shù)年的市場(chǎng)運(yùn)營，茅五系列酒已經(jīng)在市場(chǎng)嶄露鋒芒：

2017年，茅臺(tái)醬香酒公司實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元，同比增長169% 。而在2018年茅臺(tái)更是定下了系列酒80億元的目標(biāo)。伴隨著中國醬酒需求增長，以面向普通醬香消費(fèi)群體的茅臺(tái)系列酒經(jīng)過艱苦運(yùn)營與精準(zhǔn)營銷，成功實(shí)現(xiàn)引爆。

而五糧液早在2015年系列酒公司成立之初就在內(nèi)部制定了百億規(guī)劃，按規(guī)劃在十三五末系列酒要實(shí)現(xiàn)百億銷售。其中，總經(jīng)銷品牌與自營品牌實(shí)現(xiàn)1:1的比例，銷售方面各占50億。在自營品牌的50億中，確立了“1+4”產(chǎn)品矩陣，尖莊要占到25億，四大主力區(qū)域自營品牌(五糧人家、百家宴、友酒、火爆四款產(chǎn)品)占到10億，區(qū)域經(jīng)銷品牌占到10個(gè)億，團(tuán)購定制酒5億。

在整體體量上，茅臺(tái)還處于領(lǐng)先位置，五糧液要想實(shí)現(xiàn)體量上的追趕甚至超越，就一定要在系列酒上取得更大的成功，而這也是重新劃定行業(yè)格局的重大機(jī)會(huì)。

2018年，系列酒在五糧液品牌打造戰(zhàn)略體系中已經(jīng)上升到非常高的位置，五糧液也將全面發(fā)力系列酒板塊，再加上五糧液系列酒公司曾明確表示“禁止進(jìn)行擊鼓傳花式的招商”，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做深做透終端，這使得自營核心品牌已經(jīng)成為了稀缺資源，也成為優(yōu)秀渠道商進(jìn)入五糧液核心序列的重大機(jī)遇。

今年5月份，以“新時(shí)代 新消費(fèi) 新平臺(tái)”為主題的五糧液百億系列酒發(fā)展論壇將召開，這或許將吹響五糧液系列酒又一輪快速發(fā)展的“集結(jié)號(hào)”。據(jù)悉，此次論壇由五糧液系列酒公司主辦，全國各地上千名經(jīng)銷商、智囊專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者將蒞臨參會(huì)。五糧液系列酒品牌營銷有限公司董事長徐強(qiáng)、總經(jīng)理卓平，也將現(xiàn)場(chǎng)對(duì)五糧液系列酒公司1+4五大自營核心品牌(綿柔尖莊+五糧人家、友酒、火爆、百家宴)的發(fā)展進(jìn)行深入剖析。

2018，五糧液系列酒將如何進(jìn)行品牌傳播、渠道建設(shè)，經(jīng)銷商是否能搭上五糧液系列酒這一輪發(fā)展的“快車”，系列酒百億目標(biāo)將如何達(dá)成……這些問題，我們拭目以待。