巨頭比拼系列酒 誰(shuí)能力拔頭籌？

“2018五糧液百億系列酒發(fā)展論壇”即將于5月8日舉行，屆時(shí)“綿柔尖莊、五糧人家、友酒、火爆、百家宴”將全部亮相。至此，五糧液系列酒公司“1+4”品牌體系將基本成型。

同樣專注于開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”的還有另一巨頭茅臺(tái)，在其最新的戰(zhàn)略規(guī)劃中，醬香型系列酒被放在極高的位置。兩大巨頭同時(shí)發(fā)力系列酒領(lǐng)域，誰(shuí)將力拔頭籌?

1、80億對(duì)標(biāo)100億

巧合的是，兩大巨頭在2018年不約而同提高了“系列酒”的戰(zhàn)略目標(biāo)，形成了80億對(duì)標(biāo)100億的局面。

3月19日舉行的“五糧液品牌經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)”上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)強(qiáng)調(diào)：2018年，華東區(qū)域和系列酒版塊的銷售要雙雙突破100億元的銷售目標(biāo)。系列酒版塊除了實(shí)現(xiàn)百億系列酒的銷售目標(biāo)外，要以“三個(gè)聚集”的總體要求，把培育50億級(jí)、20億級(jí)、10億級(jí)以上的大單品作為發(fā)展目標(biāo)，“十三五”末，系列酒要確保實(shí)現(xiàn)含稅銷售規(guī)模150億元，力爭(zhēng)突破200億元。

就市場(chǎng)實(shí)際狀況而言，五糧液系列酒表現(xiàn)非凡——系列酒之一的“五糧人家”，2018年正式布局市場(chǎng)，上市不到4個(gè)月面向甘肅、安徽、河北三省召開(kāi)三場(chǎng)“誠(chéng)意鑒證會(huì)”，簽約客戶18家，簽約額接近品牌年度銷售目標(biāo)(4億元)，有近200多家地級(jí)市代理商表示愿意代理這款產(chǎn)品。

3月25日，在全國(guó)春季糖酒會(huì)期間，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳就茅臺(tái)醬香型酒未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題接受采訪時(shí)明確表示：2018年，茅臺(tái)要完成醬香系列酒銷量3萬(wàn)千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元，利潤(rùn)7億元。

據(jù)了解，2018年，茅臺(tái)醬香系列酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅，1月1日至1月30日，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)銷售額8.9億元，同比增長(zhǎng)187%，銷售指標(biāo)創(chuàng)歷年同期最高水平。而去年也是茅臺(tái)醬香系列酒快速擴(kuò)容的一年，提前100天完成全年銷售目標(biāo)。

縱觀五糧液公司旗下的系列酒版塊之中，除了初上市的五糧人家之外，還有運(yùn)作數(shù)年的五糧特頭曲系列、五糧醇系列和系列酒公司旗下還在升級(jí)打造的百家宴、火爆等，將形成強(qiáng)大的集群作戰(zhàn)能力，本年度百億銷售目標(biāo)全面超越茅臺(tái)醬香系列酒。

2、“五虎將”硬撼“五子良將”

恰如三國(guó)爭(zhēng)霸，你有“五虎上將”，我有“五子良將”，到底誰(shuí)能勢(shì)壓全場(chǎng)呢?

作為這場(chǎng)“系列酒”競(jìng)爭(zhēng)的主力，在五糧液、茅臺(tái)旗下，各自形成了一支“直營(yíng)子品牌集群”。

在“五糧液品牌經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)”上，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉提出，要按照“向中高價(jià)位品牌集中、向自營(yíng)品牌集中、向優(yōu)勢(shì)品牌集中”的原則和品牌打造規(guī)律，不斷提升系列酒版塊的品牌打造能力，最終要完成“從次高端到中端，再到低價(jià)位”的品牌體系構(gòu)造，形成“4+4”的品牌矩陣。其中，第一個(gè)“4”是指打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等4個(gè)全國(guó)性的大單品;第二個(gè)“4”是指打造4個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，鎖定主流價(jià)位、打造大單品。

根據(jù)規(guī)劃，五糧液2018年要實(shí)現(xiàn)“百億系列酒”目標(biāo)，系列酒板塊還要確保培育一個(gè)20億級(jí)以上的大單品，兩到三個(gè)10億級(jí)以上的大單品、五到十個(gè)過(guò)億元的大單品。