100-200億斷檔，今世緣、西鳳、白云邊、舍得，誰能率先破百億？

近年來，越來越多的白酒企業(yè)喊出百億營收口號(hào)，但截至目前，在整個(gè)白酒行業(yè)營收超百億企業(yè)也不足10家。

綜合A股19家白酒上市公司2022年年報(bào)來看，營收超百億酒企有6家，排名依次為茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖和古井貢酒。未上市的白酒企業(yè)共計(jì)3家營收超過百億，分別為郎酒、習(xí)酒和劍南春。

需要指出的是，上述酒企2022年?duì)I收普遍超過200億。其中，劍南春營收由于統(tǒng)計(jì)口徑不同出現(xiàn)了一些偏差，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的2022年?duì)I收200億以上企業(yè)中劍南春在列，德陽市工商聯(lián)公布的數(shù)據(jù)則顯示，劍南春集團(tuán)2022年?duì)I收為154.2億。

不過，即使以德陽市工商聯(lián)公布的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，100-200億白酒陣營也僅有劍南春和古井貢酒(2022年?duì)I收167.13億)兩家企業(yè)，相較200億以上白酒陣營明顯斷檔。那么，在整個(gè)白酒行業(yè)種，誰是下一個(gè)躋身“白酒百億陣營”的種子選手呢?

首先來看今世緣。作為蘇酒板塊領(lǐng)軍企業(yè)，今世緣在2022年實(shí)現(xiàn)營收78.85億，同比增長23.09%。從營收數(shù)據(jù)來看，今世緣距離百億營收不在遙遠(yuǎn)。

在產(chǎn)品層面，今世緣2022年百元以上中高端產(chǎn)品銷售占比高達(dá)92.93%。其中，特A+類產(chǎn)品營收51.97億，同比增長24.78%，占比總營收達(dá)到 66.18%;特A類產(chǎn)品營收入20.93億，同比增長22.12%。這說明今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，基本盤進(jìn)一步穩(wěn)固。

在市場(chǎng)方面，今世緣2022年省內(nèi)重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)增長。其中，南京、淮安、蘇中、蘇南等大區(qū)，同比增幅分別達(dá)到23.18%、24.45%、31.58%和18.86%，這表明今世緣在省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到了鞏固和提升。

在省外市場(chǎng)，今世緣2022年以16.07%的同比增幅錄得營收5.19億。雖然省外營收占比依舊過低，不過在去年疫情等多重不確定因素影響下，今世緣能夠取得兩位以上增長，也一定程度說明其省外開拓步伐正在穩(wěn)步提升。

2023年以來，今世緣快速發(fā)展勢(shì)頭不減，高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，1-3月實(shí)現(xiàn)營收38.03億，同比增長27.26%。與此同時(shí)，今世緣省外布局也明顯加快，針對(duì)江浙滬皖一體化市場(chǎng)繼續(xù)深耕，成效也比較顯著。今年一季度，省外市場(chǎng)以40.34%的同比增速取得營收2.7億，這超過了2022年省外總營收五成。

省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大，省外市場(chǎng)開拓進(jìn)一步提速，這為今世緣進(jìn)軍“白酒百億陣營”提供了更多助力。

其次看西鳳酒。作為“四大名酒”之一，西鳳酒至今未能成功登陸資本市場(chǎng)，營收也未站上百億臺(tái)階，這是行業(yè)的一大憾事。不過，從2022年?duì)I收來看，西鳳酒距離百億目標(biāo)更進(jìn)了一步。2022年，西鳳集團(tuán)實(shí)現(xiàn)整體銷售收入84.29億，同比增長5%。

更為重要的是，2022年西鳳酒在渠道、產(chǎn)品等層面也取得了長足進(jìn)步，為其奮進(jìn)百億提供了強(qiáng)大支撐。

2022年西鳳酒品牌經(jīng)銷產(chǎn)品完成年度目標(biāo)108%，電商業(yè)務(wù)同比增長38%，“廠商+經(jīng)銷商+電商”三輪驅(qū)動(dòng)模式優(yōu)勢(shì)更加凸顯。同期，西鳳酒全國累計(jì)建設(shè)終端可控網(wǎng)點(diǎn)突破48萬家，同比增長23%，專賣店累計(jì)建設(shè)498家。此外，2022年自營產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越，這更進(jìn)一步穩(wěn)定了西鳳酒向前發(fā)展的基本盤。

對(duì)于2023年重點(diǎn)工作，西鳳酒相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，將踐行“1234”工作思路，奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。其中重點(diǎn)提到，將繼續(xù)樹立紅西鳳“品牌高標(biāo)定位”理念，并完成紅西鳳系列化產(chǎn)品的全新布局、加強(qiáng)腰部產(chǎn)品拓展、引導(dǎo)老綠瓶升級(jí)、加快線上大單品打造，推動(dòng)西鳳酒整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

自2019年張正掌舵西鳳酒以來，西鳳酒營收從當(dāng)年的60億升至2022年的84億，相信在張正為核心的高層團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，西鳳酒的戰(zhàn)略布局將進(jìn)一步高效落地，未來發(fā)展也將更為穩(wěn)健。

再次看白云邊。作為湖北龍頭酒企，白云邊也是進(jìn)軍“白酒百億陣營”的優(yōu)質(zhì)選手。2022年，白云邊實(shí)現(xiàn)銷售收入70.78億，同比增長15.58%。

根據(jù)白云邊規(guī)劃，到“十四五”末，力爭(zhēng)年銷售收入達(dá)到100億。為了順利實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，白云邊以湖北為中心加速了全國化布局，并取得了一定成效。2022年,白云邊豫南片區(qū)出貨達(dá)5.3億元,同期增幅為10%。

不過，白云邊省外市場(chǎng)份額占比依舊過低，僅占公司全年銷售總收入的20%左右。同時(shí)，受限于品牌影響力薄弱，在省外銷量較好的產(chǎn)品仍然是旗下的中低端產(chǎn)品。2023年，白云邊銷售收入目標(biāo)為78億，相較2022年凈增長僅8億左右，想必與此有著某種關(guān)系。

不止于此，白云邊的兼香白酒領(lǐng)軍地位也正受到極大挑戰(zhàn)。今年2月份，郎酒宣布在未來2-3年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)兼香100億銷售規(guī)模，并提出成為兼香市場(chǎng)第一品牌。數(shù)據(jù)顯示，郎酒兼香產(chǎn)品郎牌特曲、小郎酒在2022年前三季度回款與出貨超過2021年全年，同比增幅達(dá)到40%以上，足見其發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)勁。此外，兼香白酒另一大品牌口子窖也在奮力直追，2022年?duì)I收已突破50億。

白云邊本身的品牌力、產(chǎn)品力較之郎酒有著較大差距，甚至與口子窖相比也沒有明顯優(yōu)勢(shì)。因此，白云邊在向百億目標(biāo)邁進(jìn)過程中，如何鞏固自身優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要。

此外，金沙酒業(yè)、舍得酒業(yè)等也是躋身“白酒百億陣營”的強(qiáng)有力選手。作為醬酒板塊中堅(jiān)力量，金沙酒業(yè)近年來保持著穩(wěn)健發(fā)展步伐，銷售收入在2021年突破60億，尤其自2022年10月被華潤系收購后，金沙酒業(yè)的未來發(fā)展更引起了行業(yè)廣泛關(guān)注。

川酒“六朵金花”之一的舍得酒業(yè)同樣保持著不俗的發(fā)展勢(shì)頭。得益于復(fù)星生態(tài)的全方位賦能，以及企業(yè)自身在次高端、老酒市場(chǎng)的良好基礎(chǔ)，舍得酒業(yè)營收于2022年突破60億，同比增長達(dá)到21.86%，增長勢(shì)頭強(qiáng)勁有力。

當(dāng)前，消費(fèi)場(chǎng)景正進(jìn)一步復(fù)蘇 市場(chǎng)活力也在加速回升，今世緣、西鳳酒、白云邊、舍得酒業(yè)和金沙酒業(yè)等誰將率先挺進(jìn)“白酒百億陣營”，我們拭目以待。期待更多白酒品牌實(shí)現(xiàn)新突破，也期待更多白酒品牌站上百億臺(tái)階。