青花郎宣布停貨 高端名酒淡季再掀提價潮？

繼普五斷貨，國窖1573局部市場停貨后，又一高端名酒在今日宣布停貨。

5月7日，四川古藺郎酒銷售有限公司辦公室發(fā)出文件《關(guān)于青花郎停止發(fā)貨的通知》(郎酒銷售【2019】32號)，通知各事業(yè)部、部門、大區(qū)、辦事處(聯(lián)絡(luò)處)，即日(7日)起青花郎停止發(fā)貨。

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就在昨日，郎酒股份公司發(fā)布了一則人事任免通知：陳建偉兼任青花郎事業(yè)部總經(jīng)理;胡紅轉(zhuǎn)任郎酒銷售公司副總經(jīng)理;王剛?cè)卫删茝S公司總經(jīng)理助理兼二郎基地總經(jīng)理;汪健任郎酒公司總經(jīng)理助理兼瀘州基地總經(jīng)理。

陳建偉兼任青花郎事業(yè)部總經(jīng)理僅一日，便宣布青花郎停止發(fā)貨，如此決策效率，在名酒企業(yè)中并不多見。據(jù)郎酒內(nèi)部人士透露，此次停貨或?qū)⑹翘醿r的前奏，目前青花郎的市場零售價已被定為1198元，市場價在春節(jié)后也得到了進(jìn)一步提升，青花郎的停貨提價已經(jīng)具備了一定的市場條件。

有酒商向酒業(yè)家記者反映，就在近期，國窖1573也對瀘州等局部區(qū)域進(jìn)行了停貨，并且實(shí)行嚴(yán)格的配額制，一旦配額用完，就會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，而沒有配額的區(qū)域，就會出現(xiàn)市場的“真空現(xiàn)象”。

據(jù)了解，目前國窖1573的價格在近期有所上移，目前國窖1573的終端零售價定為1099元。受到五糧液提價預(yù)期影響，國窖1573的市場價也在最近一個月達(dá)到了860-900 元之間，經(jīng)銷商庫存小于兩個月，實(shí)際成交價有所提升。

有國窖1573經(jīng)銷商反映，“目前市場和渠道情況較為良好，漲價肯定是要漲價的。”

而五糧液近期的挺價策略也相當(dāng)成功。據(jù)了解，由于第七代經(jīng)典五糧液收藏版還未發(fā)貨，目前第七代經(jīng)典五糧液普遍存在缺貨現(xiàn)象，而經(jīng)銷商在春糖期間就完成了對收藏版第七代五糧液的打款，目前市場和渠道的饑餓感比較強(qiáng)。

“收藏版(普五)還沒放貨，到處都在缺貨。”有五糧液內(nèi)部人士反映。據(jù)了解，目前第七代經(jīng)典五糧液收藏版的一批價已經(jīng)到達(dá)919元，市場價已經(jīng)突破1000元，而第七代五糧液普通版的一批價也達(dá)到了900元。

從市場層面反饋的情況來看，目前高端白酒市場普遍存在缺貨現(xiàn)象，淡季提價的可能性較大。智邦達(dá)營銷咨詢有限公司董事長張健指出，淡季停貨一是為提高渠道的順價空間，讓經(jīng)銷商獲取更多的利潤，同時也能夠提升渠道推力，有利于更好的開發(fā)市場。

目前，茅臺、五糧液、國窖1573、青花郎等高端名酒在市場上的庫存量都處于低位，停貨將再次觸發(fā)市場和渠道的饑餓感，為高端產(chǎn)品的再次提價創(chuàng)造條件。而到了下半年旺季，市場對價格的消化能力將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，高端市場的價格勢能得到提升，對于整個高端大盤而言都有益處。

光大證券認(rèn)為：高端白酒在相對較高收入和利潤增速基數(shù)上，扣除春節(jié)錯位因素、2018年第4季度和2019年第1季度兩個季度合計(jì)收入和凈利潤增速仍分別達(dá)到27.5%和37.8%，延續(xù)亮眼表現(xiàn)。

同時，這兩個季度高端白酒經(jīng)營活動流入項(xiàng)表現(xiàn)亮眼，現(xiàn)金流量表中“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”項(xiàng)合計(jì)分別同比大幅增長52.5%和33.7%，快于單季度31.9%和24.1%的收入增速，體現(xiàn)出較好的增長質(zhì)量。

有行業(yè)觀察者表示，第八代經(jīng)典五糧液上市提價基本確定，而國窖1573、青花郎等市場份額稍小的高端白酒也在醞釀提價，“淡季做市場，旺季做銷量”，在第2季度這個傳統(tǒng)的淡季，高端名酒存在集體提價的可能。