茅臺(tái)重罰17家違約經(jīng)銷商 省區(qū)經(jīng)理被連帶(2)

此外，今年所分解的三大目標(biāo)中產(chǎn)品的完全順價(jià)，品牌價(jià)值的持續(xù)爆發(fā)被放在了首位。其他兩位為生肖酒導(dǎo)入市場(chǎng)，和單噸價(jià)值持續(xù)提升。此份處罰文件無疑就是為完全順價(jià)而進(jìn)行的雷霆手段。

公開資料顯示：醬香酒近幾年的跨越式發(fā)展已成為“千億茅臺(tái)”新的增長(zhǎng)極;而李保芳第一次加入茅臺(tái)公司時(shí)，就曾“重拳”出擊，打擊茅臺(tái)惡性漲價(jià)，對(duì)效率差的經(jīng)銷商大發(fā)雷霆。

隨之，最終的結(jié)果是，茅臺(tái)醬香系列酒的口碑和效益都大幅上漲，去年更是完將規(guī)模擴(kuò)大到了65億元。

更值得關(guān)注的是，截止2018年5月3日，茅臺(tái)系列酒銷量突破萬噸，銷售額達(dá)27.7億。

而營(yíng)銷數(shù)據(jù)最大的特點(diǎn)就是質(zhì)量型增長(zhǎng)，盡管銷量增長(zhǎng)只有48%，但銷售額增長(zhǎng)卻是84%，其單噸價(jià)值提升23.2%。

從各大單品的銷量來看，突破千噸的大單品有茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒和賴茅酒3個(gè)品牌。

從銷售增幅來看，增幅突破100%的有三個(gè)品牌，即賴茅酒、茅臺(tái)王子酒和漢醬酒，其中賴茅酒增幅高達(dá)184%。

而銷售數(shù)據(jù)最為搶眼的是茅臺(tái)王子酒。作為茅臺(tái)集團(tuán)第二大單品，其銷量突破4500噸，銷售額突破12億，占比整體銷售突破40%，銷售增幅高達(dá)153%。

顯然，從數(shù)據(jù)來看，茅臺(tái)系列酒保持了高復(fù)合增長(zhǎng)，但此次最大的亮點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)質(zhì)量型增長(zhǎng)，其銷售額增長(zhǎng)是銷量增長(zhǎng)的近兩倍。也就是說，在快速奔跑的醬香酒除了要規(guī)�；瘮U(kuò)張外，更注重市場(chǎng)良性的發(fā)展。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，“處罰是雷霆手段，從經(jīng)銷商到大區(qū)經(jīng)理，可以有效肅清市場(chǎng)環(huán)境;一邊加速，偶爾剎車，高質(zhì)量增長(zhǎng)可以讓醬香酒跑的更遠(yuǎn)。”

從7號(hào)發(fā)生的兩件事情上，我們似乎可以發(fā)現(xiàn)，在雙輪驅(qū)動(dòng)下，茅臺(tái)醬香酒在2018年將堅(jiān)定不移的向既定目標(biāo)邁進(jìn)，絲毫不會(huì)遲疑!醬香市場(chǎng)氛圍將更好!區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈!