茅臺重罰17家違約經(jīng)銷商 省區(qū)經(jīng)理被連帶

5月7日，茅臺人事變動后的第二天，茅臺醬香酒公司發(fā)布了關(guān)于對違約經(jīng)銷商的通報。在通報中，共有17家經(jīng)銷商違約被重罰，十多名省區(qū)經(jīng)理被“連坐”。有行業(yè)人士指出：這是新官燒起了第一把火!背后釋放了怎么樣的信號?

01、新官第一把火：重罰17家違約經(jīng)銷商，省區(qū)經(jīng)理被連帶

首先，看一下這份處罰通知的背景。

5月6日晚間，茅臺集團重大人事調(diào)整落地，茅臺步入“李保芳時代”，接下來，除了繼續(xù)擴大茅臺酒市場份額外，將怎樣走，在5月7日備受行業(yè)關(guān)注。

5月7日上午10：36分，國酒茅臺官微發(fā)布文章《84%!茅臺系列酒跨入高質(zhì)量發(fā)展時代 80億志在必得 銷量與銷售額齊飛 茅臺系列酒業(yè)績再創(chuàng)新高》，隨后晚間，茅臺醬香酒公司發(fā)布了這份處罰通知。

從文件本身來看，這是對茅臺醬香酒整治市場的一次重拳出擊。

有分析人士指出：“此次處罰違約經(jīng)銷商的面很寬，其中不乏大商;而且省區(qū)經(jīng)理被連帶的有15人。”

“針對違約經(jīng)銷商，扣減配額、罰款、整改......從處罰的力度的來看，茅臺醬香酒也是下了決心的。”上述分析人表示，這算得上是茅臺“新官上任燒起的第一把”。

02、“信號”明確：既要跑的快，更要高質(zhì)量

眾所周知，2018年，隨著醬香酒“九字”工程的縱深推進，茅臺系列酒的品牌價值持續(xù)爆發(fā)，茅臺醬香熱成為白酒行業(yè)最大看點。

對于此次事件，有行業(yè)人士表示：“非常有必要的一次整頓。”對于背后的原因，有經(jīng)銷商坦言：“對于醬香酒來說，這兩年發(fā)展很快;而且也是因為發(fā)展過快，醬香酒在市場、渠道、消費者上有一些欠缺，如果在這幾個方面進一步把基礎(chǔ)打牢，醬香酒才可以在未來實現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。”

“許多違規(guī)經(jīng)銷商把茅臺的市場都搞亂了，最終受害者只會是茅臺。”上述人士表示，這是一次非常明確的“信號”，在茅臺酒保持良好勢頭的當下，李保芳會重點“關(guān)注”醬香酒。

行業(yè)人士也指出：醬香酒公司出此舉并不意外，2017年經(jīng)銷商大會上，茅臺醬香酒領(lǐng)導(dǎo)宣布4月30日后不再招商，而2018年的目標是在不增量的前提下完成從65億到80億的新跨越。