新官上任第一把火？茅臺(tái)17家經(jīng)銷(xiāo)商被重罰

5月8日訊 茅臺(tái)集團(tuán)在5月6日晚間宣布，李保芳接替袁仁國(guó)出任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)。就在外界猜測(cè)茅臺(tái)新任董事長(zhǎng)將對(duì)茅臺(tái)做出怎樣的調(diào)整的時(shí)候，昨日晚間，茅臺(tái)醬香酒公司發(fā)布處罰通知：共有17家經(jīng)銷(xiāo)商違約被重罰，十多名省區(qū)經(jīng)理被“連坐”。

而此次處罰也被外界解讀為李保芳“新官上任燒的第一把火”。有白酒行業(yè)分析人士指出，“此次處罰違約經(jīng)銷(xiāo)商包括很多大商，處罰方式包含扣減配額、罰款、整改，且還有十多位省區(qū)經(jīng)理被連帶處罰，這么重的處罰力度是比較少見(jiàn)的。”

據(jù)了解，自2015年8月，李保芳從貴州省經(jīng)信委調(diào)至茅臺(tái)酒廠，成為茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理后。其個(gè)人對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒就有著頗高的期望。在李保芳到任茅臺(tái)集團(tuán)后參加的第一個(gè)茅臺(tái)股份年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，他就提出茅臺(tái)系列酒要降價(jià)、增量、高投入。“茅臺(tái)希望能把醬香系列酒打造成茅臺(tái)新的重要增長(zhǎng)極”。

數(shù)據(jù)顯示，李保芳剛到任茅臺(tái)時(shí)候，茅臺(tái)醬香系列酒一年銷(xiāo)售量約為2000噸;而截至2017年12月31日的茅臺(tái)股份年報(bào)中，系列酒銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到29902噸，這一銷(xiāo)量與茅臺(tái)酒30205噸的量相當(dāng)。數(shù)據(jù)還顯示，截至2018年5月3日，茅臺(tái)系列酒已經(jīng)完成營(yíng)收超過(guò)27億元，同比增長(zhǎng)84%。

此外，“鐵腕”治理違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商也成為許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于李保芳最直接的印象。在2016年1月4日至25日期間，茅臺(tái)公司曾連發(fā)4道最嚴(yán)罰單，對(duì)“違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商處理通報(bào)”，大力整頓和整肅違規(guī)、砸價(jià)的代理商。

2017處罰治理更是幾乎貫穿了整個(gè)茅臺(tái)的全年。2017年4月中旬，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)了臨時(shí)市場(chǎng)工作會(huì)議以控制價(jià)格飛天的局面。李保芳在該會(huì)議上表示：“極少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商推波助瀾，陽(yáng)奉陰違，以為到了‘利潤(rùn)收割期’，主張放開(kāi)市場(chǎng)調(diào)控，賺取的利潤(rùn)達(dá)到了幾百還不滿(mǎn)足，像販毒一樣瘋狂。”8月下旬，茅臺(tái)方面更是首次直接以解約的形式處罰違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商。

對(duì)于此次“罰單”，有茅臺(tái)系列酒經(jīng)銷(xiāo)商指出，此次處罰可以有效肅清市場(chǎng)環(huán)境。“如果經(jīng)銷(xiāo)商都違規(guī)銷(xiāo)售，這樣會(huì)把茅臺(tái)的市場(chǎng)搞亂，最終受害者只會(huì)是茅臺(tái)自己”。