國(guó)窖1573一批價(jià)或?qū)⒊�過(guò)700元

5月10日，朋友圈里一位很少發(fā)聲的熟悉瀘州老窖的人士表達(dá)了這樣一個(gè)意思：國(guó)窖1573的一批價(jià)很快將超過(guò)700元/瓶。為何突然發(fā)出這樣的信息，信息背后又有著怎樣的意思呢?微酒記者隨后進(jìn)行了調(diào)查。

成都國(guó)窖1573經(jīng)銷商表示，該說(shuō)法應(yīng)該來(lái)源于從上個(gè)月開始，國(guó)窖1573在不斷加強(qiáng)價(jià)格管理。據(jù)該經(jīng)銷商介紹，上個(gè)月，成都片區(qū)召集經(jīng)銷商開了一個(gè)會(huì)議，會(huì)上傳達(dá)了三個(gè)意思：

其一打款價(jià)按照680元/瓶進(jìn)行，一批出貨價(jià)不得低于700元/瓶。在他看來(lái)此次挺價(jià)會(huì)議有別于以往。“以前挺價(jià)之前，往往會(huì)希望經(jīng)銷商趕緊提前打款進(jìn)貨，可這次完全不希望經(jīng)銷商進(jìn)行下單。”

其二，此前已打款未拉貨的，廠家要將錢退回經(jīng)銷商處。

其三，廠家銷售人員開始頻繁檢查經(jīng)銷商庫(kù)存，對(duì)數(shù)量多的加強(qiáng)管控，如果有異常出貨情況將予以介入。

微酒記者從其他區(qū)域國(guó)窖1573經(jīng)銷商處也求證了上個(gè)月的這些新政。在經(jīng)銷商看來(lái)，這是國(guó)窖1573堅(jiān)決挺價(jià)的重要新政。“其核心方式也是限量”有經(jīng)銷商表示。

除了這三項(xiàng)新政外，近日，國(guó)窖1573酒類銷售股份有限公司還下發(fā)了“關(guān)于部分片區(qū)客戶國(guó)窖1573違約跨渠道銷售的回購(gòu)?fù)ㄖ��?rdquo;，對(duì)涼山、重慶經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰。

微酒點(diǎn)評(píng)

2016年，包括國(guó)窖1573在內(nèi)的瀘州老窖五大單品頻頻進(jìn)行調(diào)整。這些調(diào)整均發(fā)揮出了積極的作用。2017年，無(wú)疑這些調(diào)整的重點(diǎn)為落地。

春糖期間，國(guó)窖1573出廠價(jià)正式上調(diào)到680元/瓶。隨后，在與相關(guān)人士的溝通中曾談到，2017年理順渠道價(jià)格，進(jìn)一步提升國(guó)窖1573的價(jià)值和價(jià)格是當(dāng)務(wù)之急。

坦承講，從目前來(lái)看，國(guó)窖1573的價(jià)格在各個(gè)渠道環(huán)節(jié)上都有所上升，隨著限量及處罰等綜合性市場(chǎng)管理方式的進(jìn)行，國(guó)窖1573一批價(jià)及終端價(jià)肯定會(huì)漲，700元的線也一定會(huì)突破，不過(guò)，是否很快，則不能確定。采訪中，有成都國(guó)窖1573經(jīng)銷商就表達(dá)了自己想惜售的心理。

此外，據(jù)了解，截至目前，2017年，國(guó)窖1573已經(jīng)完成除東北市場(chǎng)以外的全國(guó)化布局。在經(jīng)銷商數(shù)量逐漸增多的情況下，如何做好管控工作是擺在老窖高管團(tuán)隊(duì)面前的事情，這也關(guān)乎著國(guó)窖1573的價(jià)格是否能持續(xù)走高。