瀘州老窖股份有限公司銷售公司作為瀘州老窖股份有限公司品牌服務中心的核心定位，構建了以“四總三線一中心+七大區(qū)域服務中心(成都、北京、上海、廣州、沈陽、西安、鄭州)”為框架的營銷體系，成建制、成規(guī)模、成體系打造國窖公司、窖齡酒公司、特曲公司、博大公司四大集團軍作戰(zhàn)體系，形成“四馬齊奔”局面。
郎酒：品質、品牌、市場三個方向發(fā)力品質層面：郎酒視品質為生命，以品質說話，獲得消費者信任。
1、郎酒目前已貯存年份醬香白酒13萬噸，每年仍產出3萬噸。公司的目標是醬酒貯存量達到25萬噸，高端青花郎的每瓶酒至少使用8年以上的老酒，真正做到物超所值。
2、以世界名酒小鎮(zhèn)的標準打造二郎鎮(zhèn)，各項建設已進入中期階段，再用3年左右的時間，一個生態(tài)白酒小鎮(zhèn)就會初步呈現(xiàn)在世人的面前，這是郎酒的最核心競爭力，讓天賦、自然、人文、努力高度融合，這將成為一個現(xiàn)象級的事實。
3、瀘州濃香基地4000畝規(guī)劃，已建設多年，規(guī)劃年生產能力5萬噸，貯酒30萬噸，現(xiàn)一、二號(也是亞洲最大的單體車間)已投入生產，保障濃香酒體的高質量。
品牌層面：高勢能平臺講好郎酒的品牌故事，堅持品牌驅動是郎酒的核心戰(zhàn)略。
1、郎酒認為：不好的品質傳播給消費者是不道德的，好的品質不誠實的告訴消費者也是不負責任。
2、所有的品牌傳播遵循樸素、真誠、真實、具有可驗證性。
市場層面：布局全國市場，優(yōu)先發(fā)展東部經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域。
1、有效解決經(jīng)銷商關心的經(jīng)營回報、市場秩序、可持續(xù)發(fā)展等核心問題。
2、切實做好產品和消費者誠信關聯(lián)，讓消費者喜愛、放心。
3、誠信、務實、業(yè)績 是郎酒的企業(yè)理念，也是對市場的承諾;良性、可持續(xù)性發(fā)展是堅守的經(jīng)營原則。
汾酒：延續(xù)“汾酒速度”，持續(xù)推進改革對于2018年，汾酒目標是營業(yè)收入實現(xiàn)40%以上增長。對于2018年的舉措，汾酒將繼續(xù)推進改革。
營銷層面進行強化
在營銷層面，汾酒2018年的做法是在2017年基礎上繼續(xù)深化，對營銷系統(tǒng)的授權力度要加大，構建主動用權擔責的責權體系;反向考核機制還將進一步完善。另外，汾酒還要強化包括采供、釀酒、大曲、貯配、成裝等整個價值鏈對營銷的服務與支撐。未來汾酒將重點建設省外市場，深耕優(yōu)勢市場，從市場層面了解到的信息來看，汾酒給不少區(qū)域下達了“翻一番”的任務。2018 年銷售目標河南10-11 億(17年約5億)，山東8億(17 年3.2約億)，河北2.3億(17年1億)，京津冀13.5億，重點省區(qū)要求增長100%以上，所有省區(qū)均要求至少增長30%以上。
推進三項制度改革
結合戰(zhàn)略規(guī)劃及改革發(fā)展的實際情況，汾酒公司將建立健全與市場經(jīng)濟體制和現(xiàn)代企業(yè)制度相適應的勞動用工、選人用人和激勵約束機制，形成科學合理的薪酬分配機制;同時，汾酒將構建基于ERP的數(shù)據(jù)管理中心，密切監(jiān)控ERP關鍵節(jié)點并建立相應的督查與考核激勵機制;圍繞汾酒供應鏈，引入第三方基金公司或者銀行，管理上下游中小企業(yè)的資金流和物流，構建供應鏈金融服務體系。
推進清香型標準，關注健康酒
作為清香型白酒的典型代表，汾酒將推進修訂清香型白酒國家標準，促進清香型白酒質量標準發(fā)展;探索白酒生產制造的產業(yè)形態(tài)升級路徑;研發(fā)具有汾酒特色的配制酒新產品，做大公司健康酒市場。
