酒業(yè)驚現(xiàn)“復(fù)仇者聯(lián)盟” 誰是真正的超級英雄？

這個周末，《復(fù)仇者聯(lián)盟3》火熱上映，不足三天的時間內(nèi)已經(jīng)狂攬國內(nèi)十億票房，看樣子又有打破一系列票房紀(jì)錄的趨勢，也成為這兩天來所有人津津樂道的話題。

而在酒業(yè)，也有這樣一群“復(fù)仇者”，他們遭遇挫折卻奮起直追，如今已經(jīng)回到巔峰甚至更超以往。郎酒、瀘州老窖、汾酒正是其中的佼佼者。

1、困局深陷，他們成為“復(fù)仇者”

正如漫威電影世界中“超級英雄”的誕生，酒業(yè)的“復(fù)仇者們”也經(jīng)歷了各種困苦與挫折，而這些都來源于2012年底開始的行業(yè)調(diào)整。

2012年之前的行業(yè)快速發(fā)展期被稱為行業(yè)的“黃金十年”，包括“復(fù)仇者們”在內(nèi)的眾多白酒企業(yè)獲得極大的發(fā)展。在巔峰時，郎酒成就了10年增長30多倍的銷售額騰飛，在2012年達(dá)到110億以上;瀘州老窖同樣在2012年超過110億;汾酒集團(tuán)(非股份公司)同樣在這期間達(dá)到百億規(guī)模。

但緊接著，風(fēng)云突變……從2013年開始，白酒行業(yè)深陷調(diào)整困局，郎酒、瀘州老窖、汾酒業(yè)績嚴(yán)重下滑，甚至一度出現(xiàn)“腰斬”的局面。

但是從2015年開始，“復(fù)仇之路”徹底展開。

2015年，瀘州老窖進(jìn)一步梳理產(chǎn)品線，確定產(chǎn)品定位，鞏固金字塔品牌結(jié)構(gòu)。明確以國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲為五大核心單品。通過對產(chǎn)品瘦身以及相關(guān)渠道整理，瀘州老窖在行業(yè)內(nèi)率先觸底反彈，突出重圍。2017年瀘州老窖又啟動全國密集招商，完善五大單品的整體布局，這些努力為瀘州老窖贏得了回報，整體業(yè)績提升明顯，終在2017年重回百億陣營。

2015年8月，汪俊林復(fù)出，使郎酒內(nèi)部和外界又重拾信心。8月31日，郎酒官網(wǎng)掛出汪俊林給700多名新員工培訓(xùn)時的照片，宣告了汪的正式“回歸”。汪俊林承諾：帶領(lǐng)集團(tuán)公司穩(wěn)步持續(xù)向前發(fā)展，帶領(lǐng)郎酒向100億、200億發(fā)展。

汾酒的“復(fù)仇”稍有不同，相比于郎酒、瀘州老窖從2015年開始的強(qiáng)勢反彈，汾酒稍顯平淡。2015、2016兩年更像是在蓄勢，幾年的蓄力在2017年徹底爆發(fā)，以37%的增長創(chuàng)造了業(yè)界稱道的“汾酒速度”，并成為下一個最有可能進(jìn)入“百億陣營”的企業(yè)之一。

2、復(fù)仇者集結(jié)!誰才是真正的“超級英雄”

如今，瀘州老窖、郎酒、汾酒都在這兩年成功實(shí)現(xiàn)劇情的反轉(zhuǎn)、營收的逆襲，但是相比于行業(yè)形勢回暖環(huán)境下的數(shù)字“回暖”，白酒行業(yè)與企業(yè)應(yīng)該更加重視未來發(fā)展的健康性與可持續(xù)性。在這種條件下，他們誰是真正的行業(yè)“超級英雄”呢?

瀘州老窖：緊抓品牌復(fù)興，沖刺行業(yè)前三2017年對于瀘州老窖來說是里程碑式的一年，2018年瀘州老窖在重回百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后開始向著“行業(yè)前三”進(jìn)發(fā)。

在品牌建設(shè)層面，2018年 要貫徹“復(fù)興傳統(tǒng)”品牌文化，助力品牌的全面復(fù)興;聚焦打好“濃香國酒”+“濃香正宗”這兩張牌。國窖1573占位濃香國酒，劍指濃香型白酒高端第一品牌;瀘州老窖特曲占位“濃香正宗·中國味道”的品牌訴求。今年，瀘州老窖仍將關(guān)聯(lián)國家大事件等品牌升空動作去與消費(fèi)者溝通。

在產(chǎn)品層面，聚焦五大單品，矩陣化作戰(zhàn)。

國窖1573持續(xù)塑造“濃香國酒”定位，規(guī)模上成長為100億級大單品;百年瀘州老窖窖齡酒劃分三大戰(zhàn)區(qū)，開展“四大戰(zhàn)役”攻堅市場;而瀘州老窖特曲品牌作為今年瀘州老窖品牌打造的核心之一，以美食、文化工程配合地面“雙124”工程推廣，旨在打造中價位之王;最后，瀘州老窖頭曲、二曲作為品牌的基石來打造。

此外，在產(chǎn)品矩陣方面又有兩個新的亮點(diǎn)：一是作為瀘州老窖品牌旗幟性產(chǎn)品的60版特曲將開啟全國范圍的招商布局，主攻400-600元價格帶;二是瀘州老酒坊作為五大單品的補(bǔ)位產(chǎn)品主切100-200元價位段，定位大眾，聚焦縣鄉(xiāng)市場。

在組織架構(gòu)層面，協(xié)同作戰(zhàn)。