茅臺醬香酒暫停合同量簽訂 經(jīng)銷商實(shí)行優(yōu)勝劣汰

5月15日，酒業(yè)家獲悉了一份茅臺醬香酒營銷公司關(guān)于《規(guī)范茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商合同簽訂》的通知。

通知指出，鑒于茅臺醬香酒各品牌簽訂合同量超過全年任務(wù)，即日起原則上不再增加合同量。如有特殊情況需要簽合同的，必須滿足：(一)各品牌事業(yè)部要加強(qiáng)合同的審核，優(yōu)先考慮任務(wù)未簽完，網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少的省區(qū)，報分管領(lǐng)導(dǎo)審批;(二)堅(jiān)持按照“一個城市一個品牌一家經(jīng)銷商”原則，優(yōu)先發(fā)展空白市場;(三)各省區(qū)嚴(yán)格按照“十個力”要求考察經(jīng)銷商，優(yōu)先選擇有終端網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)、配送能力，且愿積極配合公司做市場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

此外，酒業(yè)家從文件內(nèi)容獲悉，貴州茅臺醬香酒公司2017年招商工作即將結(jié)束，公司要求各省區(qū)將主要精力用于指導(dǎo)經(jīng)銷商夯實(shí)市場基礎(chǔ)，重點(diǎn)落實(shí)“抓成列、搞品鑒”工作。

茅臺醬香酒營銷公司還提出要求：強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)考核，加強(qiáng)市場監(jiān)督，對三次及以上違約行為的經(jīng)銷商終止合作，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制。

而據(jù)酒業(yè)家記者最新了解到，截止5月11日，茅臺醬香系列酒公司已簽約經(jīng)銷商1076家，合同量近3萬噸，已經(jīng)超出了公司目前的生產(chǎn)能力。而在此前，茅臺醬香酒公司已經(jīng)指示，千商工程1200家經(jīng)銷商招商完成后，暫停簽約。

“茅臺醬香酒經(jīng)銷權(quán)稀缺資源，一店難求!從目前的情況來看，不要說做茅臺系列酒經(jīng)銷商，做個分銷商都不易了，一年時間這種變化是難以想象的，茅臺系列酒已勢不可擋。”某業(yè)內(nèi)人士對酒業(yè)家記者說道。

正一堂楊光對酒業(yè)家記者表示，目前茅臺醬香酒合同量已經(jīng)簽滿，按照這個發(fā)展勢頭，茅臺醬香酒今年業(yè)績有可能超過50億。

“醬香酒有六大品類價值：健康、時間、嚴(yán)格、茅臺、稀缺、增值。”海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜表示，“要注意的一點(diǎn)是，茅臺醬香酒到2019年將無量再增。”

事實(shí)上，無量可增的不僅是茅臺醬香酒，多家研究報告指出，茅臺酒的存量缺口在2019年顯現(xiàn)。中信食品食品飲料首席分析師戴佳嫻指出，根據(jù)集團(tuán)歷年新聞稿中披露的茅臺酒基酒數(shù)據(jù)，2012年茅臺基酒3.36萬噸，同增11.9%，2013年同增14.44%，但2014年僅同增0.76%，2015年減產(chǎn)17%，意味著2019-2020年茅臺供給緊張。而根據(jù)只計(jì)揮發(fā)的基酒產(chǎn)量(即*85%)減去四年后(第五年)的茅臺酒銷量，假設(shè)2018—2010年年均增量10%，則往年存酒僅支撐2019—2020年缺口，此外考慮到調(diào)味酒和老酒留存，供給存在明顯缺口。