打造業(yè)績糧倉 茅、五、洋、瀘、郎都做了什么？

對于酒企而言，誰都想到有魚的地方去撒網(wǎng)，關(guān)鍵是有沒有能力邁出自家大門!對于渠道商來說，運(yùn)作同樣的品牌，人家能賣你不能賣，差距究竟在什么地方?

總有別人和你不一樣，哪怕是淡季也有自己的“風(fēng)水寶地”。

名酒企們之所以與眾不同，那些最能賣酒的地方就是它們背后最有力的鐵桿支撐。

特別是那些遍布全國的業(yè)績糧倉，它們不僅能給企業(yè)帶來最直接的業(yè)績貢獻(xiàn)，還能在區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的品牌輸出和消費(fèi)者培育，大品牌的底氣和實(shí)力就是從這里修煉起來的。

名酒在行動(dòng)，那些最能賣酒的地方!

營收數(shù)字夠牛氣、營銷策略有底氣的名酒企們，包括茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、郎酒等大品牌在內(nèi)，關(guān)鍵是擁有著一批能出業(yè)績、能打糧的核心市場。

因此，無論是已經(jīng)牢牢占據(jù)的明星市場，還是正在深度培育的重點(diǎn)市場，或者即將強(qiáng)勢發(fā)力的潛力市場，都是各家實(shí)力拼搶、各顯神通的大擂臺(tái)。

那么，這些作為名酒企的“黃金擂主們”又都在哪些擂臺(tái)上比武呢?

對于茅臺(tái)來說，飛天茅臺(tái)絕對是擁有超強(qiáng)實(shí)力的品牌高手，幾乎可以視作酒業(yè)流通的“硬通貨”。目前處在發(fā)力期的茅臺(tái)醬香系列酒，在全國市場的布局也在逐步顯示出強(qiáng)大實(shí)力。

其中，千人規(guī)模的茅臺(tái)醬香酒市場峰會(huì)相繼在河南、安徽市場召開，這足以顯示出兩大省區(qū)作為茅臺(tái)醬香系列酒“核心戰(zhàn)區(qū)”的重要程度。同時(shí)按照“5+5”市場建設(shè)規(guī)劃，包括貴州、河南、山東、北京、廣東5大核心市場，以及上海、浙江、江蘇、四川、津冀5個(gè)潛力市場。

以河南為例，從2014年開始河南省區(qū)銷量連續(xù)三年全國排名第一，2016年銷量增速高達(dá)60%以上，銷售額幾乎翻番，占茅臺(tái)醬香酒總銷售的12%左右，2.76億元左右。

劍指百億的華東市場，包括安徽、江蘇、浙江、山東和上海在內(nèi)，對于五糧液而言更是相當(dāng)重要。按照2017年規(guī)劃，五糧液華東營銷中心要實(shí)現(xiàn)80億以上的銷售，2018年目標(biāo)100億。同時(shí)，江蘇又是華東區(qū)域體量最大的市場，不僅占據(jù)了整個(gè)華東區(qū)域的一半，而且在全國也是排名第一。

與此同時(shí)，五糧液系列酒也在不斷發(fā)力，隨著系列酒公司的“1+4”品牌戰(zhàn)略方陣的確立，市場布局隨之深度展開。以綿柔尖莊為例，集中優(yōu)勢資源重點(diǎn)投入，整合優(yōu)質(zhì)資源，先打開一個(gè)板塊再驅(qū)動(dòng)整個(gè)市場，目前河南、山東已經(jīng)成為綿柔尖莊的重點(diǎn)市場。

在“一帶一路”峰會(huì)上風(fēng)頭強(qiáng)勁的洋河，在市場布局上同樣也是獨(dú)樹一幟。

作為業(yè)績重要增長極的新江蘇市場，2016年的數(shù)量在395個(gè)，銷售額和利潤占省外市場同期整體銷售比超過70%，其中河南、山東、安徽分別是業(yè)績貢獻(xiàn)的前三名。2017年規(guī)劃新江蘇市場共455個(gè)，一季度銷售占省外總銷售比超過70%，同比增長30%左右。

結(jié)合第一季度銷售情況來看，洋河在實(shí)行價(jià)格提升和嚴(yán)格配額的前提下，省內(nèi)市場銷售規(guī)模與去年同期相比，實(shí)現(xiàn)了較好的增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更加優(yōu)化，夢之藍(lán)占比進(jìn)一步擴(kuò)大。

郎牌特曲作為郎酒濃香型的戰(zhàn)略產(chǎn)品，分別被制定了江蘇市場20億、河南市場4億的年度目標(biāo)，而且連續(xù)兩年重點(diǎn)發(fā)展華東市場。

對于江蘇市場，預(yù)計(jì)2017年郎牌特曲的增長速度將超過50%，出貨量將超過20個(gè)億，1-2年后的銷售規(guī)模將突破30個(gè)億，經(jīng)銷商的平均銷售體量會(huì)超過5000萬。

河南市場經(jīng)過了以縣級市場為重點(diǎn)的重新布局，集中資源打殲滅戰(zhàn)，在2015-2016年實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。2017年目標(biāo)銷售將達(dá)到近4個(gè)億，并會(huì)培養(yǎng)一大批超過1000萬的縣級市場。

擁有超級單品“牛欄山陳釀”的牛欄山酒廠，則是繼續(xù)鞏固和發(fā)展牛欄山“2+6+2”市場，重點(diǎn)打造的長江三角洲市場，銷售收入快速增長，同時(shí)新增湖南、江西、湖北、黑龍江、陜西五個(gè)億元省級市場，目前合計(jì)已有10余個(gè)省級市場銷售收入在億元以上，外埠市場銷售占比繼續(xù)提升。

此外，牛欄山酒廠四川成都生產(chǎn)基地落成，輻射西南、西北地區(qū)。整體來看，白酒泛全國化戰(zhàn)略正在加速推進(jìn)。