茅臺(tái)換帥后 對(duì)李保芳有哪些期待？

5月6日晚間緊急開會(huì)宣布貴州省委決定，5月10日正式對(duì)外公告任命……在剛剛過去的半個(gè)月左右，李保芳全面主政茅臺(tái)無疑是業(yè)界最大的熱點(diǎn)。

盡管在此之前，由于茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)早在2016年便已年滿60周歲，業(yè)界對(duì)于他的退休一直有所預(yù)期，但當(dāng)靴子真正落地時(shí)，整個(gè)行業(yè)仍然為之一震，畢竟這直接關(guān)系到茅臺(tái)這一白酒龍頭的前途命運(yùn)。

對(duì)于李保芳接任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)外的態(tài)度幾乎是一致看好。這主要基于在過去兩年零九個(gè)月，李保芳在出任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理職務(wù)期間，曾推動(dòng)茅臺(tái)多項(xiàng)變革，包括此前一直難有起色的系列酒取得跨越式發(fā)展，茅臺(tái)酒穩(wěn)價(jià)行動(dòng)也卓有成效。茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)谶^去兩年間的快速提升，也向市場(chǎng)展現(xiàn)了李保芳扎實(shí)穩(wěn)健的工作底色。

更讓業(yè)界感覺驚喜的是，在李保芳的推動(dòng)下，茅臺(tái)越來越顯露出業(yè)界老大的氣度和格局。無論是主動(dòng)與汾酒、五糧液等兄弟酒企握手言和，還是聯(lián)合五糧液、瀘州老窖、郎酒一同推介川黔名酒，或是為勁酒等其他知名酒企站臺(tái)加持，“求同存異”的競(jìng)合理念之下，茅臺(tái)的格局站位與其市場(chǎng)地位日益吻合，也不動(dòng)聲色地展現(xiàn)了李保芳的政治手腕和外交智慧。

隨著茅臺(tái)全面進(jìn)入“李保芳時(shí)代”，李保芳的戰(zhàn)略意圖將會(huì)得到徹底釋放。立足于這個(gè)全新的時(shí)代，我們對(duì)于茅臺(tái)和他的新一任執(zhí)掌者，還有哪些期待?

▐ 首先是系列酒發(fā)展前景。

根據(jù)茅臺(tái)官方消息顯示，截至今年5月3日，茅臺(tái)醬香系列酒銷量已突破萬噸，銷售額27.7億元，與去年同期相比分別增長(zhǎng)48%和84%。2018年總體目標(biāo)，是在供應(yīng)量不增加的前提下，依靠品牌價(jià)值提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)從65億元到80億元的再跨越，行業(yè)地位“保7爭(zhēng)6”。

從茅臺(tái)系列酒當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭來看，這一目標(biāo)大概率會(huì)順利完成。一旦茅臺(tái)系列酒年內(nèi)突破80億體量，相當(dāng)于在目前白酒上市公司中，能排到茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖之后，與古井貢一較高下。若再加上非上市公司郎酒和劍南春，很明顯茅臺(tái)系列酒的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)已經(jīng)超越古井貢，未來將直接改寫白酒格局。

這個(gè)未來難道還不值得期待嗎?畢竟，在李保芳尚未進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)的2014年，茅臺(tái)系列酒還只是一個(gè)依附于搭配茅臺(tái)酒才能完成銷售的不起眼角色。而如今，茅臺(tái)系列酒的百億目標(biāo)，就像李保芳所說，已經(jīng)是看得見摸得著的存在。

▐ 其次是茅臺(tái)渠道變革。

伴隨著2017年茅臺(tái)酒的穩(wěn)價(jià)行動(dòng)，李保芳大刀闊斧地推動(dòng)了茅臺(tái)的渠道改造。通過將經(jīng)銷商計(jì)劃的40%放到茅臺(tái)云商銷售等一系列措施，茅臺(tái)逐漸改變以往太過依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷售模式，強(qiáng)化了線上和線下融合。

在4月14日舉行的茅臺(tái)華北五省經(jīng)銷商座談會(huì)上，李保芳透露，在不遠(yuǎn)的將來茅臺(tái)的渠道關(guān)系將迎來一場(chǎng)變革。

“理論上，茅臺(tái)可以顛覆性的再造渠道，但茅臺(tái)既不會(huì)那樣做，也不能那樣做;那樣對(duì)曾經(jīng)給茅臺(tái)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商是不公道的，在變革茅臺(tái)渠道關(guān)系問題上，茅臺(tái)堅(jiān)持歷史觀的看法，不會(huì)損害經(jīng)銷商的利益，但大家要有思想準(zhǔn)備。”從李保芳此番柔中帶剛的言論中可以預(yù)見，茅臺(tái)的經(jīng)銷商體系盡管不會(huì)出現(xiàn)顛覆性再造，但改革仍將持續(xù)進(jìn)行，或許力度更大。

通過渠道改革，一方面茅臺(tái)酒的價(jià)格會(huì)穩(wěn)定一個(gè)相當(dāng)時(shí)期，另一方面，茅臺(tái)未來的渠道體系會(huì)更加扁平化，更符合市場(chǎng)需求，茅臺(tái)對(duì)于渠道的管控能力也將進(jìn)一步提升。對(duì)茅臺(tái)而言，這是既關(guān)乎當(dāng)下，也關(guān)系未來的重要一步，因此也成為“李保芳時(shí)代”值得期待的另一大看點(diǎn)。

還有不能忽略的一點(diǎn)是，茅臺(tái)的“千億”目標(biāo)有很大概率會(huì)在李保芳主政期間得以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)前在李保芳“能快則快，不設(shè)上限，不留后路”的總體定調(diào)中，茅臺(tái)“千億”之路已行至沖刺階段。對(duì)于茅臺(tái)而言，“千億”固然值得期待，而“后千億”時(shí)代更值得關(guān)注。

是通過布局銀行、保險(xiǎn)、基金等領(lǐng)域打造一個(gè)新的金融引擎，還是借助國(guó)際化敲開一個(gè)新消費(fèi)市場(chǎng)的大門，或是進(jìn)一步助推子公司發(fā)展實(shí)現(xiàn)“百花齊放”?對(duì)李保芳來說，為茅臺(tái)尋找到“后千億”時(shí)代持續(xù)做強(qiáng)的發(fā)展路徑，并不是一道來自未來的命題，而是從眼下，隨著“李保芳時(shí)代”的正式開啟就迎面而來。