關(guān)于年輕群體、營收超4% 茅臺股東大會透露了很多

5月18日，備受矚目的茅臺股東大會在貴州茅臺鎮(zhèn)舉行，約100多人參會。會上，茅臺集團董事長袁仁國、茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳等高管悉數(shù)出席，會議現(xiàn)場，袁仁國首先做了茅臺2015年年度報告(相關(guān)內(nèi)容見后)。多項議案進行審議通過后，茅臺高管與投資者進行了互動交流，微酒記者特將互動環(huán)節(jié)核心內(nèi)容整理如下：

互動部分：

投資人：關(guān)于年輕人與白酒，對于年輕人未來的飲酒習(xí)慣是怎樣的看法?

袁仁國：提的問題很好，年輕人與白酒，這是我們白酒行業(yè)目前要思考的問題，喝白酒的大部分人是40-70后，80和90后很多人喜歡西方的生活方式，洋河、啤酒、低度酒等，年輕人喝白酒關(guān)鍵要培養(yǎng)，所以我們在董事會工作報告中提到要培養(yǎng)年輕人、外國人喝白酒，在鞏固老的消費群體的前提下，提個建議，在座茅臺的股東都有責(zé)任，你們帶頭喝茅臺酒，每股收益會更好。

投資人：年報顯示系列酒基酒產(chǎn)量在2015年下降了，為什么?2016年預(yù)計怎樣?

王麗：謝謝大家對基酒的生產(chǎn)這么關(guān)心，確實2015年基酒生產(chǎn)有所下降， 2015年1-2月暖氣候的影響，當(dāng)時赤水河很多企業(yè)都有影響，但是現(xiàn)在我們有經(jīng)驗了，今后茅臺結(jié)合自然、順應(yīng)自然已擁有了寶貴的經(jīng)驗。

另外國家提供給側(cè)，茅臺也提供給側(cè)改革，我們將提高基酒優(yōu)質(zhì)頻率，我們基酒的存量很豐富，雖然產(chǎn)量下降，但是不會影響以后的產(chǎn)量。

投資人：中華片區(qū)技改情況，是否投產(chǎn)?

張家齊：中華新區(qū)的建設(shè)情況，董事會批準(zhǔn)的一期二期正在建設(shè)，一期已經(jīng)完成，已經(jīng)完成生產(chǎn)廠房31棟，投產(chǎn)17個，在建5個，總共規(guī)劃82個，已經(jīng)建設(shè)65個，45個投入生產(chǎn)。

投資人：股份公司、集團公司是否有改革措施?

羅雙全：改革做了一個總體的方案，9大項內(nèi)容，有的生態(tài)文明改革都走在全國的全面，全國第一個企業(yè)提出生態(tài)文明規(guī)劃，現(xiàn)在主要進行幾項：一個是集團管控模式的改革，正在進行中;第二個是產(chǎn)權(quán)制度改革，主要是在子公司進行，現(xiàn)在在進行過程中;第三個是三項制度的改革，在過程中取得了階段性的成果，總體還是不錯的。改革不是一蹴而就的，不是一兩年能完成的，相信茅臺的運作進一步規(guī)范，釋放更多改革紅利，提高效益，規(guī)范集團和各個子公司的運行。

投資人：如何看待白酒行業(yè)產(chǎn)供銷的情況?

王崇琳：白酒的供銷我的理解主要是從行業(yè)角度，產(chǎn)能還是偏大，需求而言大家都講供給側(cè)改革，核心還是需求的升級，我們有這么個預(yù)測：高端酒集中度會提升，不管銷售還是生產(chǎn)，中端酒集中度也會加大，低端酒會上升到一個品牌的層面。中端以下的酒沒有全國品牌，基本都是區(qū)域強勢品牌，現(xiàn)在市場來看消費者的消費會向品牌化優(yōu)質(zhì)健康的酒品集中，減少對低端的消費。

投資人：公司在年報中預(yù)計全年收入增速4%，但是一季報已經(jīng)增長17%，全年目標(biāo)是不是過于保守?

財務(wù)科長：年度的預(yù)算方案指標(biāo)是根據(jù)公司的經(jīng)營計劃，合理的估算成本費用，本著審慎和穩(wěn)健的原則，2016年董事會會更加努力的工作，爭取創(chuàng)造更大的財富。

袁仁國：為什么我們計劃是4%，1季度17%，實際上不是保守，我們的目的是企業(yè)長期的習(xí)慣，穩(wěn)定增長不高調(diào)宣傳，也是為了給股東創(chuàng)造比較好的效益，我們內(nèi)部定的4%。

投資人：茅臺酒離開茅臺鎮(zhèn)不能生產(chǎn)，茅臺鎮(zhèn)不大，飛天茅臺的極限產(chǎn)能是多少?

袁仁國：你們一家四代都過來，熱烈歡迎，茅臺酒香、茅臺鎮(zhèn)美，茅臺是全國旅游城市。國家工商總局有一個，茅臺酒只能在茅臺鎮(zhèn)生產(chǎn)，只能在15.3平方公里生產(chǎn)的才能叫茅臺酒，這是茅臺酒廠的占地，其他沒有任何一個酒在這里;茅臺鎮(zhèn)其他酒和茅臺酒天壤之別;茅臺鎮(zhèn)的酒號稱100多萬噸，但是我們政府只管茅臺酒的生產(chǎn)。

投資人：茅臺鎮(zhèn)推廣旅游業(yè)，參觀、住宿是否會影響到水質(zhì)，影響到茅臺酒的質(zhì)量?

袁仁國：現(xiàn)在貴州省做了個決定，今年貴州省的旅游要井噴式的增長，30%以上，為什么要搞旅游，他就是一個綠色項目，中央5個發(fā)展理念，創(chuàng)新、共享、協(xié)調(diào)、綠色等，旅游是綠色理念。旅游對環(huán)境的污染不會大，本來就是綠色產(chǎn)業(yè)，隨著大家文明程度越來越高，不會丟在赤水河里。只要國家繼續(xù)實施好保護環(huán)境的策略，十八大之后把環(huán)境保護作為經(jīng)濟建設(shè)重要內(nèi)容。

投資人：茅臺國際化的限制性因素。

袁仁國：要抓住兩個市場，國內(nèi)和國際，國內(nèi)市場我感覺到目前茅臺酒在國內(nèi)高端市場達到了51%，在國際市場前兩天在中國白酒協(xié)會開會，統(tǒng)計，國際市場茅臺酒在全國白酒行業(yè)中的出口占比達到了50%，但我們認為茅臺酒今后的國際上占比要占到10%，去年出口2000多噸、2億多美金，要達到10%。

首先宣傳國酒文化，文化的包容和兼容是白酒走向國際的重要原因，去年金獎100周年的時候，我們?nèi)ハ愀�、舊金山等推廣國酒文化、品質(zhì)，效果非常好，以后要加大國際化進程，宣傳茅臺酒品質(zhì)、功能，長期喝茅臺酒有益身體健康，很多人都認可。

每個國家的推廣都要和當(dāng)?shù)氐奈幕�兼容，國外無事不到酒吧，創(chuàng)造外國人喜歡的生活方式，酒吧里雞尾酒多，我們到舊金山、米蘭等，當(dāng)?shù)刂�名的調(diào)酒師都來品嘗，都認為茅臺酒是他們遇到的勾兌雞尾酒最好的白酒，下一步考慮在國外銷售雞尾酒，如果打開了市場很大，伏特加賣得好就是在美國弄雞尾酒。在這些地方要設(shè)立辦事處，已經(jīng)在法國設(shè)立了辦事處，隨著我們開放力度越來越大，隨著茅臺文化在國外的影響越來越大，茅臺成為世界飲料這一天一定來到。

投資人：茅臺電子商務(wù)有限公司，網(wǎng)上銷售茅臺會不會對原來茅臺的銷售模式產(chǎn)生很大的改變;電商戰(zhàn)略如何考慮的?

王崇琳：茅臺電商公司，主要為茅臺集團的所有的產(chǎn)品建立電商平臺，我們叫云商平臺，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的升級，利用現(xiàn)代技術(shù)幫助經(jīng)銷商進行營銷職能的改造，九個營銷里的一個內(nèi)容。

袁仁國：建立這個是為了方便經(jīng)銷商和消費者就近購買，打通消費者最后一公里，是我們的初衷，現(xiàn)在來看效果還比較好，通過云商平臺走的接近3億，今年目標(biāo)要20億，現(xiàn)在來看應(yīng)該可以;新常態(tài)下，這個不是唯一的措施，以前說八個營銷，今年根據(jù)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略又提出來智慧營銷，9個營銷，每個地方有不同的情況，不同的片區(qū)經(jīng)理等因地制宜，精準(zhǔn)營銷，我們認為互聯(lián)網(wǎng)對我們的銷售模式，是越來越豐富，銷售產(chǎn)品越來越好。

袁仁國工作報告

一、報告指出，2015年公司生產(chǎn)茅臺酒及系列酒產(chǎn)品基酒50752.28噸，實現(xiàn)營收326.60億元，同比增長3.44%;凈利155.03億元，同比增長1%。

二、抓好主業(yè)項目建設(shè)。新增茅臺酒制酒產(chǎn)能2800噸，制曲產(chǎn)能2400噸，儲酒能力6萬噸，系列酒制酒產(chǎn)能3800噸，制曲產(chǎn)能11000噸。

三、推進市場營銷創(chuàng)新，堅持以市場和顧客為導(dǎo)向，將“八大營銷”豐富為“九大營銷”，加快推進實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。其中，一是創(chuàng)新營銷方式，整合線上線下資源，借助“云商”平臺，搞好“智慧營銷”;二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出羊年生肖酒，“一曲三茅”等，滿足多層次、多元化消費需求;三是抓好個性化和團購也無語;四是加強市場管理，持續(xù)推進打假保知;五是剝離系列酒銷售，健全全新的用工、激勵機制，促進系列酒銷售，提高市場占有率。

四、健全現(xiàn)代企業(yè)管理。

五、狠抓生態(tài)環(huán)境保護。

六、堅持科技創(chuàng)新發(fā)展。

七、加強文化建設(shè)。

八、構(gòu)建和諧企業(yè)。

關(guān)于未來發(fā)展，袁仁國指出：在發(fā)展戰(zhàn)略方面，以“釀造高品位的生活”為使命，以“健康永遠、國酒永恒”為愿景，以“做強茅臺酒、做大系列酒”為戰(zhàn)略定位，著力實施“133”品牌戰(zhàn)略，努力創(chuàng)新營銷模式，鞏固高端白酒優(yōu)勢地位，搶占中低端產(chǎn)品空間，形成品牌強勢、銷量增加。業(yè)績增長的發(fā)展格局，確保國際國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位，鞏固和提升茅臺酒世界第一蒸餾酒第一品牌地位，打造享譽全球的國酒茅臺品牌，受人尊敬的世界級企業(yè)。

經(jīng)營方面，2016年，計劃營收較上年增長4%左右，基本建設(shè)資金計劃安排37.22億元，公司將采用自籌方式解決。

為了該目標(biāo)，將通過：1、這里聚焦深化改革，激發(fā)內(nèi)生發(fā)展新動力;2、著力聚焦市場營銷，取得轉(zhuǎn)型發(fā)展新成效;3、著力聚焦企業(yè)管理，躍上持續(xù)發(fā)展新臺階;4、著力聚焦科技創(chuàng)新，試試創(chuàng)新發(fā)展新驅(qū)動;5、著力聚焦生態(tài)建設(shè)，開啟綠色發(fā)展新局面;6、著力聚焦安全管理，筑牢穩(wěn)定發(fā)展新根基;7、著力聚焦文化揚企，展現(xiàn)蓬勃發(fā)展新魅力。

2016年財務(wù)預(yù)算方面

在財務(wù)預(yù)算方面，茅臺指出：

2016年計劃營收較上年增長4%左右，其增長將來源于公司推動營銷精細化管理，構(gòu)建一體化的市場管理體系帶動銷售增長;

2016年營業(yè)成本預(yù)計將較上年同期增長12%左右，原因為產(chǎn)品銷售增加及銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化;

營業(yè)稅金及附加較上年同期增長27%左右，原因為根據(jù)《貴州省國稅局關(guān)于核定部分白酒產(chǎn)品消費稅最低計稅價格的通知》文件，公司消費稅稅基提高;

銷售費用較上年同期增長22%左右，原因為公司加強營銷管理、健全營銷網(wǎng)絡(luò)、強化服務(wù)創(chuàng)新、精耕深耕市場;

管理費用較上年增長14%，直供薪酬類費用、新增固定資產(chǎn)折舊等增長。

投資方面：公司原則上不考慮新增茅臺酒及系列酒生產(chǎn)設(shè)施，預(yù)計2016年基建資金37.22億元。

附件：茅臺7大看點

1、在過去的2015年， 茅臺以326.6億元的營收，155.03億的凈利潤讓所有白酒企業(yè)羨慕不已。

2、2016年，茅臺已確定了營收增長4%的目標(biāo)，其增長將來源于公司推動營銷精細化管理，構(gòu)建一體化的市場管理體系帶動銷售增長。

3、2016年，茅臺明確了做強茅臺酒，做大系列酒的戰(zhàn)略定位。在其系列酒方面，通過換帥等舉措力求2016年總體目標(biāo)達到20億元，力爭25億元�？梢�，茅臺在2016年將在鞏固高端白酒優(yōu)勢地位的同時，開始搶占中低端產(chǎn)品空間。

4、多方資料顯示，2016年，茅臺將國內(nèi)國際、線上線下市場一起抓。最新消息也顯示，對電子商務(wù)擁有深刻研究的聶永將出任茅臺電子商務(wù)有限公司董事長一職。

5、在2016年業(yè)績方面，一季報顯示：營收99.89億元，凈利48.89億元。預(yù)計二季度增長勢頭仍會延續(xù)。“雙過半”、“雙60%”目標(biāo)可如期實現(xiàn)。據(jù)了解，下半年可支配的茅臺酒資源僅有8000噸。預(yù)計中秋國慶后市場銷售將出現(xiàn)緊張狀態(tài)。

6、經(jīng)過去年年底對經(jīng)銷商隊伍的調(diào)整后，即使面臨淡季，飛天茅臺目前一批價依然穩(wěn)定，全國基本為825元/瓶，經(jīng)銷商信心很足。

7、人事調(diào)整是茅臺自2015年7月以來的一大看點。除了之前提到的醬香酒公司以及電商公司人事外，茅臺銷售公司、葡萄酒公司、省區(qū)經(jīng)理等均有調(diào)整。