同一天釋放重要信號(hào) 茅五洋要建千億俱樂(lè)部？(2)

4、不斷提升五糧液的品牌價(jià)值，堅(jiān)守“五糧釀造”的品質(zhì)，懷揣打造百年品牌的“初心”，提前實(shí)現(xiàn)千億元級(jí)的酒業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)。

5、行業(yè)內(nèi)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是大趨勢(shì)，為進(jìn)一步提升五糧液的品牌價(jià)值，五糧液會(huì)考慮戰(zhàn)略性收購(gòu)或者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。振興川酒，五糧液義不容辭要當(dāng)好“帶頭大哥”。

6、五糧液的轉(zhuǎn)型升級(jí)包括多個(gè)維度：一是產(chǎn)品戰(zhàn)略重建、營(yíng)銷(xiāo)體系重構(gòu)、品牌價(jià)值重塑;二是“戰(zhàn)略布局”，從“資產(chǎn)轉(zhuǎn)向資本運(yùn)作”;三是機(jī)制體制創(chuàng)新，對(duì)比茅臺(tái)、洋河，五糧液在高效的現(xiàn)代企業(yè)管理制度、面向市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制上還需更進(jìn)一程，所以公司治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)必須“雙管齊下”，深入推進(jìn)國(guó)企三項(xiàng)制度改革迫在眉睫。

7、五糧液將進(jìn)一步聚焦白酒核心產(chǎn)業(yè)，讓五糧液品牌價(jià)值有力回歸;做大主業(yè)、平臺(tái)，在此基礎(chǔ)進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整多元產(chǎn)業(yè)格局。做大平臺(tái)就是從一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型成資本運(yùn)營(yíng)和投資的平臺(tái)。在平臺(tái)打造的過(guò)程中，緊密對(duì)接政府戰(zhàn)略性的布局，通過(guò)市場(chǎng)化、資本化的運(yùn)作，進(jìn)一步激活國(guó)有資本的高效流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)有序進(jìn)退。

洋河：戰(zhàn)略目標(biāo)是“兩個(gè)千億”

洋河股份在同一天召開(kāi)了股東大會(huì)，董事長(zhǎng)王耀、董事會(huì)秘書(shū)叢學(xué)年、公司副總裁朱偉就投資者提問(wèn)進(jìn)行了回答。提出了兩個(gè)千億的目標(biāo)，并表示洋河將采取新品培育，核心產(chǎn)品的大單品戰(zhàn)略來(lái)建立營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

會(huì)議要點(diǎn)：

1、公司未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)是“兩個(gè)千億”，銷(xiāo)售達(dá)到千億人民幣，市值達(dá)到千億美元。

2、洋河擴(kuò)張和全國(guó)化會(huì)從四個(gè)方面考量：(1)、白酒香型的選擇與地域相結(jié)合;(2)、品牌方面實(shí)行多品牌戰(zhàn)略;(3)、充分利用地方政府等地方資源;(4)、產(chǎn)能和香型要互相配合和補(bǔ)充。

3、手工班對(duì)夢(mèng)之藍(lán)不會(huì)產(chǎn)生影響，相反會(huì)對(duì)夢(mèng)系列產(chǎn)生巨大的推動(dòng)，夢(mèng)之藍(lán)系列在將來(lái)會(huì)達(dá)到100個(gè)億的體量。

4、系列酒銷(xiāo)售占比：海天夢(mèng)系列16年占比70%左右，17一季度呈上升趨勢(shì)，到目前占比75%以上。

5、2017年?duì)I收與利潤(rùn)全年預(yù)判是10%以上的增長(zhǎng)。2017年上半年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)增長(zhǎng)10%-15%。

6、洋河省內(nèi)市場(chǎng)：今年一季度，省內(nèi)銷(xiāo)售占比10個(gè)點(diǎn)左右的增長(zhǎng)，符合預(yù)期，但沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)的潛力，目前省內(nèi)市場(chǎng)仍然處于調(diào)整期;省內(nèi)市場(chǎng)存在價(jià)格較低、庫(kù)存較高的問(wèn)題，公司會(huì)下決心解決省內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格較低的問(wèn)題，今年在市場(chǎng)價(jià)格管控方面已初見(jiàn)成效，海之藍(lán)的經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)格比一年前有所提升;省內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)源一方面是通過(guò)擠壓式增長(zhǎng)，通過(guò)精細(xì)化和機(jī)制化搶占高端市場(chǎng)，第二是消費(fèi)升級(jí)，夢(mèng)之藍(lán)增長(zhǎng)達(dá)到50%。

7、洋河省外市場(chǎng)：省外市場(chǎng)保持了良性和相對(duì)比較領(lǐng)先的增長(zhǎng)，河南、安徽、山東等重點(diǎn)市場(chǎng)都達(dá)到了30%以上的增長(zhǎng);公司在省外市場(chǎng)也會(huì)提升主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格水平，限量銷(xiāo)售和計(jì)劃外價(jià)格銷(xiāo)售，大幅度去庫(kù)存;產(chǎn)品從原來(lái)海之藍(lán)單只產(chǎn)品為主逐步向上向下延伸，夢(mèng)之藍(lán)在省外實(shí)現(xiàn)80%以上的增長(zhǎng)，形成了不同的銷(xiāo)售增長(zhǎng)極。